第三十章

 

赵玉堂经理被辞退了，三人营销领导小组瞬间崩盘。

而造成这次事件的原因，竟然是上次让公司上下都引以为豪的经销商大会。

这次大会按照原来企划部的预算，所有的费用加在一起不到10万元的，可实际的开支最后却达到了13万元之多，也就是说，这次费用超支了3万多。

“这次大会开的很成功，费用计划列的也很周全，可最后为什么超支还这么多呢？”在公司经销商会议总结大会上，董事长大发雷霆。可以想象，这家名义上是股份制的公司，实际上是他一个人的企业。

“董事长，我检讨，这次会议我们会务工作没做好，造成酒店住宿费用和礼品费用超标了，你看怎么处罚我们吧。”赵玉堂经理站起身来，低着头自我批评道。

“你看看，赵玉堂，我是很信任你们的，可我信任放权的结果呢，是失控，是绝对失控！你让我这个做老板的怎么办？怎么办！”董事长几乎要咆哮了。

“董事长，事情已经过去了，我们都自检一下吧，避免以后再发生类似的情况。”易定胜轻声给董事长提议。

“你们企划部，也监控不力，超支这么多，都不知道，要不是财务部把报表给我，我还蒙在鼓里呢！”董事长扭过头来，生气地盯着易定胜。

“是的，我也检讨，以后会注意的。”易定胜的声音很低沉，他感觉自己好像有点委屈。

“散会吧，财务部的人留下。”董事长面无表情地宣布会议结束。

“财务部，你们去实地核查一下，看看哪里出了问题，给我上报一个结果，要快！”快要走到会议室门口时，易定胜听到董事长在小声地吩咐。

三天后，结果出来了，竟然是赵玉堂经理及其下属吃了回扣，涉及金额2万多元。这让董事长非常的恼火。

第四天，一纸公告贴到了二楼办公室门口，赵玉堂经理被解职，并被开除了。

站在门口，看着鲜红的大印覆盖在公告上，易定胜的内心竟然感觉到一丝丝的悲凉。

“一件小事，毁掉了一个很有前途的经理！”易定胜在喃喃地自言自语。

 

棕榈油涨价而导致的行业洗牌远远还没有结束的时候，方便面行业面临的第二轮冲击波再一次考验着中国的企业。

中国在由农业化向工业化快速发展过程中，带来了工业品价格的直接上涨，包括农业生产资料在内的农资价格也在很短的时间内提高了，农民在辛苦了一年，仔细盘算之后，才发现剩余已经不多，甚至有的还略有亏损，这个时候，迫于孩子上学、婚丧嫁娶等诸多的压力，一些农民毅然决然地背井离乡，到城市里打工或者谋求发展，很多农村的留守人员只剩下老人和孩子，一些土地被转租，一些土地被种上了树木或者其他作物，即使地里老老实实地被种上了庄稼，但却由于疏于打理，或者缺少化肥农药，再加上不可抗拒的旱涝等自然灾害等等，都直接或者间接地造成了粮食的减产，受国内外供求关系的影响，这一切都或多或少地带来了粮食价格，尤其是小麦、面粉价格的不断上涨。

但这次涨幅之大，前所未有，以致整个行业都措手不及。面粉的价格，原本是九毛多一斤，但上涨后，价格就到了一块钱，并且，还有继续上涨的趋势。

那，这意味着什么呢？意味着方便面厂家必须要对市场进行涨价，可这对于由于棕榈油因素而才涨过价的市场来说，无异于雪上加霜啊。可这就是问题的症结和关键所在。

 

董事长的脾气变得越来越暴躁了。

原因是公司的销量虽然暂时还没有太大的下降，但利润下滑却越来越厉害了，甚至在面粉涨到一块零五分的时候，每生产一天，企业就亏损一天，董事长就象一头发怒的狮子，焦急、焦虑，对谁都没有好的脸色。

易定胜的压力是最大的，当然，销售部经理王军的压力也不小。他们找到董事长多次沟通，三个人商量来，商量去，最后决定还是产品要涨价，并且要快速涨价，虽然企业销量肯定要受影响，但总比一天天亏损要强的多。

嘉义公司的系列产品果断地涨价了。上涨的幅度平均在10%，虽然涨幅不算很大，但在通知给客户之后，市场上还是炸开了锅。

“王经理，你还让我们过不过了？公司才涨过价没有多久，又开始涨价，看来你们公司是不想要市场了！”一个经销商给王军带来电话，声音大得能把屋顶掀掉。

“易经理，价格还涨啊，再涨怎么卖呀。”又一个客户致电易定胜抱怨。

“王军，我决定不跟你们公司合作了，你们想找谁卖就找谁卖，跟你们没法再合作！”

“易经理，上次公司的政策还算吗？你们可要说话算话啊。

“王军，给我结算一下返利，我不做你们的产品了，你们公司太无常！”

“你们公司太不守信誉，天天涨价，有完没完？！”

“你们公司在搞什么鬼？”

……

握着话筒，拿着手机，易定胜和王军一筹莫展，可他俩又不得不一再苦口婆心地解释：

“抱歉，这次面粉涨价我们也没有办法，我们也不想涨价啊，可原材料涨了，价格不涨，企业亏的厉害，公司难以为继呀！”

“真的对不起，面粉价格涨的幅度太大，没办法啊，请您理解一下，如果面粉价格降下来，公司的产品价格马上回落。”

“我们不是不守信用，只要符合公司的政策，企业一直都认可的，上次打的款，仍然按照上次的价格政策，公司宁可亏一点。”

“别着急，先稳着来，市场不能丢啊，市场一丢，竞争对手钻了空子，那才是真正的麻烦！”

“公司会时刻关注市场的，一旦竞争对手有了动向，请及时告诉公司，以便采取措施”

“只有我们厂商一心，才能安然度过涨价带来的危机，请您相信公司，相信嘉义产品！”

…….

易定胜和王军口干舌燥，听筒几乎都要发热了。

可更麻烦的事情，还在后面：

“王经理，我是两湖大区的小刘，我想辞职。”

“是王经理吗，我小张啊，我家里有事，需要请假一个月。”

“王经理啊，我想跟您说件事，我家人不让我在郑州发展了，我要回老家，辞职报告我已传真给公司了。”

“王经理，做了几年市场，感觉做业务太累，我不想干了，特向您辞职”

……

王经理几乎要疯掉了，此起彼伏的辞职电话让他身心憔悴，烦不胜烦，而易定胜也看在眼里，急在心里。

可一时之下又有什么好的办法呢？

可接下来发生的事情，更让易定胜如鲠在喉，心神不安。

王军辞职了！就在涨价的节骨眼上。这件事距离业务员集体离职，仅仅才一周的时间。

在董事长办公室见到王军的时候，他精神萎靡，一脸的疲惫，这让易定胜心里隐隐作痛。

“董事长，很抱歉，这个时候我提出辞职，很不应该，可我现在实在无能为力，经销商倒戈，业务员离职……我有心无力啊，我想辞职休息一段时间。”王军的语言很沉默，这与他就任销售部经理时的慷慨陈词简直有天上地下之别。

“经销商有多少不做我们的产品了？业务员又走了多少人？”神情冷峻的董事长此时有气无力，颓然地靠在椅背上。

“现在有20多个市场已经连续二个月没有进货了，业务员辞职了13个。”王军如实回答。

“哦，我明白了，最后问你一句，你真的没有信心了吗？”董事长一下子从老板椅上坐起来，眼睛直直地看着王军。

“是的，我想休息一段时间，也想换换行业，感觉方便食品这一块竞争太激烈，不好做，真的，信心不足。”王军象一个小孩，坦白地说着自己的心里话。

“王经理，你最好再好好考虑一下，我认为，再困难的事情都有解决的办法，我们一起在想办法，最近我也跟你一样，吃不香，睡不稳，一直再考虑如何度过这次难关。”易定胜用期盼的眼神看着王军，生怕他一下子离去，而只剩下他孤零零的一个人。

“谢谢，我已经想好了，我决定要辞职，谢谢挽留！”王军看起来，好像去意已决。

“好吧，那你想什么时候走？”董事长似乎已经不抱任何希望了。

“现在吧，办好手续，下午就离开公司。”此刻的王军甚至有些决绝。

“好吧，我给你签字。”董事长抓过王军的辞职报告，刷刷刷，几下就签好了，然后，随手就扔在了桌子的一角。

办公室的气氛一下子凝固了。

 

王军这次真走了，易定胜把他送到公司门口，久久地握着他的手，此刻，他们的话都不多，可易定胜异常的伤感。

“一起来的同事，本来就剩下我们俩了，并且，都做到了中层，可是，现在你又要离开了，真有点舍不得啊，可这也许就是俗语说的：铁打的营盘，流水的业务员，世间的规律使然，呵呵。”易定胜看着天空的那片浮云，挤出一丝微笑无奈地说。

“是的，可我真不想再干了， 压力太大，待遇又一般，还经常出差，女朋友经常唠叨我，很不满意，所以，就想换个环境。”王军这次说出了心里话。

“哦，理解你，可你辞职后，怎么办？再找工作吗？”易定胜关切地问。

“对了，你别告诉任何人，其实，我已经找到了工作，就是易总所在的那家公司，咱们的好多同事都过去了，待遇很不错，你是不是也考虑一下？嘉义公司的这种待遇，跟目前的工作量和承担的责任和压力不成正比啊。”王军拉过易定胜，贴近他的耳边说。

“哦，原来这样啊，这个事情我没有考虑过。”易定胜回过头来，终于悟出王军为何这么急切地要走了。

“好，王军，都是弟兄，也不喊你经理了，希望你离开嘉义公司后，能有一个大发展，有空了也常到公司来看看。”易定胜紧紧地握住王军的手，说出这最后道别的话。

“好的，常联系，后会有期！”王军用力地挥了挥手，大步流星地向远处走去。只留下怅然若失的易定胜，在久久地站立着，思索着。

 

初夏的傍晚，空气中弥漫着一股燥热，没有一丝风，西边那一抹如血的夕阳，在广袤的天边，徐徐地坠落，一切就都迷失在这迟迟到来的夜幕中了。此刻的易定胜突然感觉好孤单，好落寞，又好伤感……