第二十三章

 

豫南小片区的市场开发工作一步步在推进，原来跟着易定胜的小夏和赵荣，也慢慢变成了客户开发的熟手，他们遇到困难的时候，时常给易定胜打电话，而易定胜的手机是24小时开机的，他们戏称易定胜是“业务110”，总能在他们最需要帮助的时候，找到易定胜，并得到指导或者建议。

易定胜是争强好胜的，截至到当年11月份，他们已经启动了豫南片区所有的空白市场，人员也逐渐增加到8人，可这时，他与吴勇经理的矛盾开始出现。

从职务上来讲，易定胜虽然处在副经理的位置，但由于他的亲切、谦和，尤其是开发新客户的能力，得到了包括小夏、赵荣在内的业务员的尊崇，他们总喜欢有事情向易定胜汇报和沟通，这当然引起了正经理吴勇的不满和嫉妒。

“易定胜有什么能耐？开发的都是小客户。”在背后，他嘲笑易定胜。

“开发泌县市场，也是因为泌县客户曾经去汝县办事时看到了嘉义的产品，从而才愿意经销的，这算什么本事。”在易定胜将泌县市场做到月销量30万时，吴勇经理对业务员说。

“易定胜开发客户也许有点能力，但操作市场一般，如果我不帮他申请政策，他能行吗？可以说寸步难行。”吴经理对小夏和赵荣说。

“易总不喜欢易定胜，他有点傲气和清高，这样的人估计干不长。”这是他带一个刚加入嘉义公司不久的新业务员出差时，在路途中说的话。

这些话，时间长了，自然而然就传到了易定胜的耳朵里，他感觉他有必要跟吴勇经理在一起好好沟通一下，消除彼此间的裂痕，同时，这种不利于团结的话，对团队成长和发展并不好，他们有责任为团队负责。

“您好，是吴经理吗？我是易定胜。”他给上司和客户打电话，尤其是接电话时，总是爱用“您”字，他感觉这是对人的一种尊重。

“嗯，我是啊，有什么事吗？”吴勇不知道是在什么地方，电话那边的声音很噪杂。

“是这样，豫南片区市场基本上稳定了，我想找个时间，咱们俩一起坐坐聊聊，呵呵，我请您吃饭。”易定胜很诚恳地对吴经理说。

“哦，好啊，什么时候，这两天正没事干呢，你说在哪里见？”吴经理嗓门很高。

“要不，明天怎么样，我现在汝县，要不，您也过来视察一下工作，跟魏老板一起好好喝几杯，也顺便做做客情？”易定胜热情相邀。

“好吧，我们明天见，顺便一起聊聊工作，其实，我早就想见见这个魏老板！”吴经理说完后，率先挂了电话。

 

吴勇经理是在第二天下午4点多到的汝县市场，到的时候，易定胜跟魏老板一起下市场还没有回来，他自己只好先找了一家宾馆住下来。

易定胜和魏老板回来后的第一件事，就是给吴经理电话，他们怕吴经理等急了。

“吴经理，我们现在魏老板门面东边的一家酒店包房，您过来吧，我们已经订好了房间在等您。”易定胜给吴经理电话。

“什么？也不过来接接啊，让我自己一个人过去？太没面子了吧？你们眼中还有没有我这个经理？！”吴经理话语中，透露出强烈的不满。

“哦，魏老板也就有一部送货车，您等等，我跟他商量商量吧。”易定胜感觉有点意外。

最后，魏老板和易定胜以及司机三人，开着送货的轻卡，一起到宾馆接了吴经理。

 

这顿晚餐，是易定胜请客的，落座后，易定胜就说明这个意思，让大家看着去点自己喜欢吃的菜。而白酒则是魏老板从自己仓库里提过来的。

酒席上，易定胜首先给魏老板敬酒，感谢他一直以来对自己工作的大力支持和通力合作，正是因为有如此好的客户，所以，样板市场才打造的如此顺利和成功，也正是构建了象汝县这样的样板市场，所以，才辐射和影响了象泌县这样的客户，为后来新市场的开发，起到了根据地一般的带动作用。

易定胜又端起第二杯酒，敬给上司吴经理，感谢有缘与他相识与合作，一起开展豫南的工作，并取得了一定的成绩，在两人的努力下，市场整体发展趋势良好等等。

“那当然，我原来在前一家单位上班时，业务就做的非常好，后来，就跟着易总到嘉义公司来了，说真的，原来易总的业绩在老单位还不如我呢，哈哈，不过他机会抓的好。”看得出来，吴经理酒量很好，一杯接一杯，很快脸就有点上色了。

“哦，原来是这样啊，呵呵，厉害！厉害！”易定胜伸出了大拇指，再跟魏老板碰了一杯后，又接着给吴经理倒酒。

“那是，不然，怎么一到嘉义公司来，马上就当上经理了呢！”吴经理用有点得意的眼光扫了一下易定胜。

“是啊，是啊，还是你能力强呀，呵呵。”也许是喝了酒的缘故，在回过头来给魏老板碰酒时，易定胜有点黯然，深深地叹了一口气。

“吴经理、易经理，你们先喝着，我出去一下，一会就回来啊。”魏老板喝了酒之后，好像也有点上脸。

“好的，慢点啊。”易定胜回过头来，招呼魏老板。

“你魏哥没事的，先出去了啊。”魏老板走出了包间。

 

“易定胜，现在就剩咱哥俩了，有些话就给你说了吧。”吴经理的舌头好像有些僵硬。

“你也不用叹气，你——你——你知道为什么易总对你有意见吗？”吴经理故意留了一个卡口。

“呵呵，不知道，反正感觉易总对我态度不好，我其实心里也很纳闷。”易定胜说出心里话。

“哦，想不想知道啊？”吴经理拉长了声音，瞟了一眼易定胜。

“呵呵，当然想知道，请明讲。”易定胜一副洗耳恭听的样子。

“唉，既然如此，我就直白地告诉你吧。”吴经理提高了嗓门。

“你太不识时务，你以为你早来公司，是公司的老人，就能得到领导的赏识吗？不见得，相反，新领导一般还会排斥公司的老人，因为，老人容易站错队，你就属于站错队的人，知道不？”此刻的吴经理手舞足蹈，显得有点深不可测。

想想自己的情况，易定胜感觉他说的好像有些道理。

“易定胜，考你一个问题，你说谁是我们的上帝？”吴经理直勾勾地看着易定胜。

“当然是客户了，呵呵，这个很好猜的，因为客户为公司带来了利润，养活了我们，发展了企业。”易定胜说出了自己的想法。

“错，大错特错，我来告诉你吧，谁是上帝呢——不是客户，而是——上司！”吴经理用有点夸张的语气大声地说。

“哦，上司，怎么会是上司呢？我不理解。”易定胜有点迷茫了。

“你想想，你的职位是谁为你定的，你的工资标准又是谁给你定的，也许你会说是老板，可实际上它不是，它是我们——领导定的。”吴经理放缓了声音说。

“你之所以在领导面前不受欢迎，一是你有点自傲，总感觉自己能力强，可能力强又有什么用，领导不重视你，你空有能力，也难以有大的发挥；二是你没有掌握住领导的喜好，并迎合他的喜好，所以，你总会成为出力但不讨好的人。”吴经理自己抽出一支烟，点燃了后，深深地吸了一口说道。

“来，吴经理，谢谢你的指点，这杯酒我敬你。”易定胜倒满了一杯酒，毕恭毕敬地递过去，他感觉，在人际关系处理上，老道的吴经理很有一套，虽然，易定胜并不认同他的一些观点。

“好，就凭这杯酒，我再告诉你一些实情：

易总是一个吃喝嫖赌几乎五毒俱全的人，我们在一起共事好几年，了解他的秉性，所以，他最喜欢与他有共同爱好的下属，但你显然缺乏对他了解，对他关注也不够，以前他来你的市场，其实是你做他的工作最好的时候，可你很刻板，或者说有点小气，仅仅是吃了几顿饭，连请他去洗个脚、唱个歌、蒸个桑拿、找个小妞什么的都没有，他怎么会喜欢你呢？”吴经理歪着头，用质问的语调看着易定胜。

“哦，说真的，我没想过这么多，一直都待在外面，想着如何开发新市场、新客户，如何把销量提升上去，如何去训练业务员，如何做好客情关系，没有去想过这些，呵呵。”易定胜依然实话实说，不过，刚才吴经理的一段话，他犹如听天书，感觉有点不可思议。

“慢慢想吧，哈哈，别光低头走路，还要抬头看路啊。”吴经理似乎是在狂笑。

“好了，你先静一会吧，我先去外面方便一下，今晚看来喝的太多了。”吴经理向上提了提皮带，嘴里叼着烟，一步一晃地走了出去，易定胜想过去搀扶他，可他感觉面前的一切都有点晃，他几乎站不稳。

易定胜回过头来，看到了墙角歪倒的二个白酒瓶，以及桌上的半瓶酒，他才明白过来，今晚，几乎每人都喝了八两左右的酒了，易定胜掐了掐自己的下巴，感觉有点痛，他感觉自己的思维还是清醒的。

 

“易弟，吴经理呢？他没喝多吧？”不知何时，魏老板从外面回来了，手里还提着一个茶叶水杯。

“去外面方便了，一会就回来了吧。”易定胜抽出一支烟，递给魏老板。

“说实话，给我的印象，这个吴经理不太好打交道，人也有点狂，呵呵。”魏老板吐出一口烟雾说道。

“何以见得？呵呵，魏老板。”易定胜有点明知故问，又显得有点惊讶。

“人的个性与品性，都在脸上写着呢，你看他长的尖嘴猴腮，大门牙，小眼睛，头发凌乱而稀疏……”魏老板好像有点损人。

“别这么说，他一会就回来了，听到了多不好。”易定胜对魏老板说。

“好，好，好，不说了，听弟弟的。”魏老板又喝了一口茶叶水。

看看表，已经晚上10点多了，这也就意味着这顿饭已经吃了三四个小时了，幸亏饭店老板老魏认识，否则，也许人家早就过来赶场了。

 

“快来人哪，有人耍流氓了。”突然，外面传来一个女人的喊叫声。

“老魏啊，你快来啊，不能活啦，这边有坏蛋，快来人哪，快来人哪！！！”一个哭泣的声音急促地从外面传来。

“魏老板，外面是不是喊你？”易定胜的酒一下子醒了。

“啊，喊我？我听听，就是，是我媳妇，你嫂子啊，她怎么了？”魏老板的声音都有点变了。

“快去看看啊，快，快！”易定胜拉起魏老板就向门外跑。

外面已经围了好多人，几个魏老板的邻居正在推推搡搡地把一个人拉到路灯下。

“就是他，耍流氓，我刚从厕所里出来，他就把我抱住，然后……”魏老板的太太声泪俱下。

易定胜血往上涌，他跟着魏老板快速走向那个人，他的拳头都几乎握出汗来。

他几步就冲到了那个人面前，借助路灯的光，这次，他看清了，啊，啊，怎么是你啊——吴经理？！

易定胜一下子晕了。