第二十二章

 

易定胜又变成了一个孤家寡人。

因为所谓的副经理，其实还是一个业务员的角色。业务员就业务员吧，不能改变的，就学会适应，一切随遇而安。易定胜不断地安慰自己。

他又踏上了开发新市场的征途。

“易定胜，这月你的工作就是开发新市场，我带着小夏和赵荣走访一下老客户，有问题吗？”新上任的正经理吴勇打电话给易定胜，语气中带着一种居高临下。

“好的，没问题，我已经在路上了。”已经知道定局的易定胜很平静地说。

“那好，不过，可要加快进度啊，你知道，易总对你很有意见的。”吴勇最后还没有忘记搬出来易总。

“好的，记住了。”听着话筒里“嘟嘟嘟”的盲音，易定胜轻轻地叹了一口气。

 

这次易定胜去开发的新市场，是翌都市下边的一个叫泌县的市场，泌县三面环山，传说中的盘古开天辟地、繁衍人类、造化万物，就发生在这里的盘古山。

车子行驶在崎岖不平的山间公路上，远处连绵起伏的群山，罩上了一层薄薄的雾霭，虽然有些单调，但朦胧而有些诗意。

已经是初冬时节了，车窗外矮山上的树丛一片枯黄，天气是阴沉的，从山口吹过来的风冷冷地刮着，漂浮的尘土打着漩涡，在颠簸的山路上久久地眷恋着，又在车后慢慢地飘远，而起伏的山路一直伸向无尽的山边。

易定胜兴致盎然地看着车窗外的风景，他的心情变得悠远而漫长。

 

易定胜下车的地方离泌县的副食一条街并不远，下了车之后，易定胜决定先找一个地方安顿下来，再去开发客户。一路的辛劳，他感觉要重新打理一下自己的形象，毕竟，他是代表着公司，最起码，也是公司的形象代言人，呵呵。

他在批发市场东门口的一个私人旅馆住下来，这里的费用并不贵，单间一个晚上才15元，易定胜已经很满意了，只要有一个能落脚的地方，已经足够了，还求什么呢？无论住在多么豪华的旅馆，那终究不是终点，不是自己的家，只要能够容身就好。

易定胜洗了一把脸，又梳了梳自己有点卷曲的头发，他朝镜子里的自己，挥了一下拳头，充满自信地对自己笑了笑，就快速走出了房间。

也许是天气的原因吧，天好像黑的有点早，才不到五点钟的光景，夜晚的黑幕就徐徐拉开了。

易定胜不敢有丝毫的懈怠，他甚至连一瓶水都没有舍得去买，就干渴着拜访批发市场的一些客户了。

泌县的批发市场并不大，从东到西，他用了一个多小时的时间，就已经走访完毕，可也许这个市场有点小，因此，就没有几个大客户，除了一些已经经销了竞争对手产品的客户外，只剩下几家卖小食品的客户了，可这些老板们送货大都还没有回来，只剩下女老板们在门店留守，无奈，易定胜只得留下名片，又简单地介绍了一下企业的前景和附近市场操作的状况，然后，从西门走出批发市场。

北方的县城，夜晚是落寞的。易定胜不紧不慢地走在大街上，眼光不停地在搜寻着路两旁的商店或者批发部，满怀着希望走进去，然后，又失望地走出来，如此反复，当这个县城四个主干道易定胜全部走访完一遍的时候，已经是晚上9点多了，此时的易定胜又渴又饿，他甚至感觉自己有点眩晕，胃也开始隐隐作痛。

大街上行人稀少，孤立的路灯闪烁着昏黄的光直直地伸向远方，映照出易定胜斜斜的身影。易定胜感觉自己的脚步很沉重，双腿象灌了铅一样，总想找一个地方坐一坐，或者靠一靠，可如此简单的渴望在冷清的大街上都难以实现。风渐渐地大起来，刮起的落叶在空中飞舞着，落下又吹起。在风中，远方的KTV歌厅传来歌手陈星的《流浪歌》：“流浪的人在外想念你，亲爱的妈妈，流浪的脚步走遍天涯，没有一个家，冬天的风啊夹着雪花，把我的泪吹下……走啊，走啊，走啊，走，走过了多少年华，春天的小草正在发芽，又是一个春夏……”

听着这首苍凉的歌曲，易定胜心里一片戚然。

易定胜的晚饭是在离自己住的旅馆不远的一个地摊上吃的，一碗热气腾腾的馄饨下肚，不仅温暖了他的胃，也振奋了他的精神。

回到旅馆房间，易定胜很想好好地洗一个澡，以消除一天的疲乏，可就在他脱下袜子的时候，他才发现，他的脚已经磨出血泡来了，血泡粘着袜子，难以分解，每一次撕扯，几乎都是揪心的疼。

在公共洗澡间，易定胜好好地冲了一个热水澡，头顶上倾泻而下的热水，让他感觉很惬意，而一身的清爽，更让他身心放松，人，总要给自己一个舒展的机会吧。

旅馆的房间，并没有桌子和凳子，易定胜坐在床上，他想写东西，可洗过澡后他感觉又很瞌睡，他的眼皮不停地打架，他此刻很想美美地睡一觉，最好能够一觉睡到自然醒，这也许是他此刻最大的奢望，

可易定胜还不能睡，他的日志还没有写，他必须要克服自己的惰性，易定胜狠狠地掐了一下自己的胳膊，让自己的头脑清醒一下，他翻开笔记本，开始写当天的日志感言：

“……

营销是一趟旅行，在抵达目标的路途中，会有很多沿途的风景，无论这些风景是多么的美好，或者是多么的枯燥与乏味，我们都不能停下前进的步履，因为我们要前行。

也许在异乡的日子是孤单而寂寞的，你会遭遇很多的拒绝，甚至白眼，但一切都要学会忍受和适应，作为一个营销员，必须要学会在不利的环境中，锤炼自己的意志力，善于排解不快与苦闷：

学会给自己说话。孤独的时候，我们要学会给自己说话，给昨天的你，或者明天的你说话，给昨天的你说话，是让你别忘记过去，学会及时总结；给明天的你说话，是让你对明天充满憧憬与希望，因为明天的太阳依然是新的。

学会倾听自己心灵的声音。寂静的夜晚，茕茕孑立，形影相吊，在寂寞无人知的时候，我们要倾听来自心灵的声音，它是一种鞭策，也是一种反省，它给我们加油，给我们鼓舞，让我们始终充满激情与力量。

学会给自己鼓掌。通往成功的道路是漫长的，这一路上，也许缺少鲜花，缺少绿草，甚至缺少阳光，但你必须学会为自己鼓掌，为自己呐喊，为自己助威，让自己在低迷、消沉的时候，不泄气，不放弃…….”

写完日志，以及做完当天拜访的客户的梳理工作，已经快晚上十二点了，易定胜甚至能够听到隔壁房间里打呼噜的声响，阵阵睡意袭来，易定胜连衣服都没有脱，就沉沉地进入了梦乡。

 

“哗啦啦，咯吱”，迷迷糊糊中，睡的很醒的易定胜感觉门外传来一阵拧门锁的声音，他感觉是在隔壁，可好像又是在自己房门外，直到房间的灯泡亮了，易定胜才知道，就是自己的门锁被打开了，而此时，时钟正指向午夜一点半。

“你是？哦，你是服务员吧？”易定胜一下子坐起来，警惕地问正在朝自己床边走来的女服务员。

“是，我就是今天值班的服务员，我叫小菊！”看得出来，这位服务员好像刚从农村过来不久，连说话都有点怯怯的。

“你，你有什么事吗？”虽然这位女服务员长象很清纯，一看就是良家女孩，但易定胜对她的冒然造访仍然有点生气。

“是这样，大哥，刚才老板吩咐了，说让我今晚来陪陪你。”那位女服务员低着头，看起来有点羞怯，声音低低的。

“小妹，我不喜欢这样，你是一个好女孩，我理解你，我不需要人陪，另外，我也有女朋友。”易定胜说话很郑重，也很坚决。

“可是，如果你不愿意陪，我们老板会吵我的，说不定，还会打我呢？”那位女服务员抠着手指头，表情忧郁而凝重。

“这样吧，给你50块钱，你就给老板说，你已经陪过我了，赶紧回去休息吧。”易定胜边说话，边从衣兜里掏出50元钱，递给站在床头不远的女服务员。

“那谢谢哥哥了，好人一定会有好报，我会记住你的。”女服务员接过钱，很是感激。

“别说了，赶紧回去吧，我也要睡觉了，对了，给你一个建议，好好一个女孩，不要做一些违法或者不光彩的事情，听明白了吗？”易定胜关切地对女服务员说道。

“嗯，知道了，我先过去了，你好好休息吧。”临走时，女服务员轻轻地把门带上了。望着女服务员的背影，易定胜苦笑了一声，又发出一声长长的叹息。

这一夜，易定胜睡的很踏实。

 

第二天，易定胜是被一阵连续的手机铃声从梦中惊醒的。

“是易定胜经理吗，我是泌县的刘春亮，我昨晚送货回来，看到你给我家属的名片，你们是想找经销商吗，我正想找一个产品做代理呢？能不能过来谈谈呢，你要是能来的话，就快点，我8点多，还要下乡送货呢，我的门店从批发市场东头算起，第五个门店，路南。”

“哦，刘老板您好，我现在旅馆，15分钟后，就到你门店。”易定胜边接听电话，边开始穿起衣服来。

“那好，我等你，你尽量快点啊。”那边的刘老板看来很急。

“好，一会见。”

放下话筒，易定胜几乎是小跑着洗漱的，他甚至忘记了他的脚上还有血迹斑斑的血泡。

与刘老板见面是在他的门店，与刘老板一起的，还有一个瘦高的一看就知道是生意人的先生。

“我是刘春亮，这是我的朋友，也是合作伙伴，他叫李伟。”刘老板热情握手，然后，又对朋友进行介绍。

“刘老板您好，嗯，李老板，见到您也很高兴。”易定胜给刘老板打招呼，当然，也没有忘记身边的也许是关键人物的李老板。

“嗯，认识你，也很高兴，这样吧，既然想找我们做代理，我们就想听听你对泌县市场的看法和计划。”刘老板说话很直率。

“是这样，我对县城市场进行了走访，尚未对乡镇市场进行了解，我就先谈谈我对泌县市场一点粗浅的认识吧。”易定胜实话实说，把他走访过的客户，以及对市场及其竞品的考察经过分析后，都一五一十地告诉了刘老板，当然，除此之外，还有他对泌县市场的操作思路

“你们的产品和政策怎么样？相对于这边卖的最好云龙品牌，价格和政策有优势吗？”刘老板紧追不舍。

“我们的产品价格不高不低，属于中等，价格还是有优势的，同时，我们嘉义最大的优势时，可以帮助客户一起做市场，而不是让你们一个人在战斗，这是我们与竞争对手最大的区别。”易定胜介绍了产品及其政策之后，适时地提出了嘉义的也许是独特的帮扶优势。

“老刘，我感觉这个产品可以做，不仅产品好，另外，厂家还帮助做市场，这很好的啊，别的厂家都是货给你拉过来，就不管不问了，这个企业倒很负责啊。”李伟转过身对着刘老板，在一旁发表自己的看法。

“嗯，李老板视野宽广啊，一听就知道产品能不能做，呵呵。”易定胜没有忘记赞美在一边，但起着很重要作用李老板。

“这样吧，我现在要急着下乡送货，你先回旅馆吧，我们考虑一下给你答复。”刘老板并没有急于表态。

“好的，你们考虑一下把，我上午再调研和考察一下市场，呵呵。”易定胜在跟两人握手道别时，没有忘记给他们一个提醒。

走在回旅馆的路上，咕咕响的肚子提醒易定胜，他还没有吃早饭，易定胜看看手机上的时间，已经快9点了，他决定在来时就看到的一个早餐店把早饭解决掉，可当易定胜刚喝了一口胡辣汤，正拿着筷子吃油条的时候，一个电话打过来了。

“易定胜经理吗，我是刘国亮，我们研究了一下，感觉我们可以合作，你也不用再找客户了，今天傍晚，我们就开车跟你一起到厂家去看看，如果没大问题，我们就带一车货回来。”刘国亮好像已经下了决心，声音听起来也很热情。

“好的，合作愉快！我等你们！”易定胜压抑着内心的激动，沉静地说。

挂下电话，易定胜感觉高兴极了，他的心几乎要飞出来，而后通过他的走访调查，刘老板也是很实在也很能吃苦耐劳的一个老板，口碑很好，而这也正是易定胜看好的。

第三天上午，易定胜和刘老板，就带着一车货回来了，一个新的市场，就这样又扬帆起锚了！