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日志

让分享成为团队进步的助推力: 毛小民 2008-7-31 15:22; 前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到分享两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道分享对他和小肥羊成功的真正意义。充分信任合作者、乐于利益分享，&rdq ...; 个人分类: 文章专辑|13502 次阅读|0 个评论

成熟产品如何稳住二批利润: 毛小民 2008-7-15 13:53; 企业的成熟产品一般是指产品投放市场后 ,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高，价格体系也相对比较稳定，通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明，产品周转和现金流速度也相对比较快，这样往往会出现二批甚至为了带动其他产品的销售或增加门店的人气，就会首先拿这 ...; 个人分类: 文章专辑|11738 次阅读|0 个评论

咨询谈四:专家与杂家: 毛小民 2008-7-14 11:23; 近两年咨询行业处于疲软状态,许多国内有名的咨询公司都出现了亏损,人员流动频繁。如何走出这种困境成了摆在所有咨询公司和咨询人面前的一道课题。生存还是发展已经成了生死攸关的问题。忽悠性咨询人和点子公司正在逐步成为历史。随着中国市场经济的深入，企业的生存环境越来越恶劣，这就决定了企业所要面 ...; 个人分类: 文章专辑|12572 次阅读|0 个评论

做营销要有大意识: 毛小民 2008-7-10 13:18; 7月7日，参加某酒企的月度营销大会，在大会上我进行了发言，现摘取部分发言内容。工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里，并在日常的工作中围绕实 ...; 个人分类: 文章专辑|16894 次阅读|0 个评论

企业该如何走出去: 毛小民 2008-7-7 16:03; 题记:某酒企业在企业所在地区建立了自己一定的地位后,为了拓展企业的发展空间,决定开始针对全省市场进行布局。为此企业邀请我们就企业如何走出去进行了专项研讨，这是本人在会以上的发言而整理出来的。中间牵扯到企业的数据和机密都已在本文隐去。一、关于企业战略和定位： 1. 首先企 ...; 个人分类: 文章专辑|13993 次阅读|0 个评论

如何让经销商在经销协议上签字: 毛小民 2008-6-19 11:12; 案例：某食品企业的业务代表小赵负责安徽某地市场，由于市场做的还不错，在公司给经销商下达年度销售目标时，目标比去年销售额翻了两倍，而且这个目标还要在给经销商签订年度协议时要写入合同。如果直接给经销商讲目标翻了两倍，经销商势必会蹦起来，搞不好还会拒绝与公司签订协议，说不定还会埋怨他不够哥们，拿这个销售目 ...; 个人分类: 文章专辑|11735 次阅读|0 个评论

好文章是修改出来的: 毛小民 2008-6-17 09:30; 经常有朋友问如何才能写出好文章,说实话,这个问题并不好回答,但是除了正常的写作功底和一定的知识和经验外,写好文章也是有一定技巧的。以前自己也曾很羡慕那些能在杂志和报纸上发表文章的人，他们的文章在许多地方看起来似乎无懈可击。后来随着自己也开始在杂志和报纸上发表文章，也逐渐和一些编辑记者交上了朋友，平常 ...; 个人分类: 文章专辑|12708 次阅读|0 个评论

写在《辞退与能力无关》一文之后: 毛小民 2008-6-13 14:30; 写在《辞退与能力无关》一文之后 ----职场游戏规则漠视不得在前段时间，本人根据自己的一个亲身案例写了一篇文章《辞退你，并非你无能》，在中国营销传播网等网站发表后，读者反应强烈，几天之内该文在中国营销传播网点击率就超过了一万多人次。后来该文被《商界评论》杂志以《辞退与能力无关》题目予以转载，在网易 ...; 个人分类: 文章专辑|13497 次阅读|0 个评论

创新，不要忘了消费者: 毛小民 2008-5-26 15:35; 前段时间，和几个朋友在一起吃饭。无酒不成席，自然需要喝点白酒助兴，但是喝什么酒呢？这时一个朋友看到酒店的柜台上摆着近期正在做广告的一款某品牌的新产品。从产品外包装上看，给人感觉很不错。于是就准备喝这款酒。但是就在开启酒时，问题出来了，说实话，这款酒的瓶盖设计的很特别，所以我们都无法把它打开，折腾 ...; 个人分类: 文章专辑|15258 次阅读|0 个评论

灾难，让中国在坚强中崛起: 毛小民 2008-5-26 10:49; 突如其来的四川地震，给中国造成了巨大的伤害。但是也让全世界人民看到了中国的坚强和面对灾难时中国人的决心。之5月12号四川爆发8级地震以来，尽管中国要为此付出沉重的代价，然而在灾难面前，中国人却爆发出了空前绝后的民族凝聚力和爱国热情，而中国人民的这种凝聚力和爱国热情是中国快速崛起的重要精神动力，这种动 ...; 个人分类: 文章专辑|12361 次阅读|0 个评论

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