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- 换种思路来招商
- 招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心病。 案例： 某饼干企业为了快速启动市场，以前也进行了大量的招商活动，但是招商的成交率越来越低。那么该如何实现招商的突围呢？企业找 ...
- 职业经理人应遵守的规则
- 职业经理人之所以在中国是如此受到关注，是因为中国从计划经济向市场经济的转化中，急需一批高素质的职业经理人群体来支撑中国企业在残酷的市场竞争中向前快速健康发展。而由于中国实行市场经济的时间尚短，还没有形成关于职业经理人的相关立法和人员培养使用考核的有效机制，因此有关职业经理人和企业 ...
- 厂家高管和经销商的矛盾
- 题记：经销商作为企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。 现在与经销商打交道的人基本上都是销售人员，企业高层包括营销高层基本上都忙于日常的管理工作中。经销商的许多需求、想法、意见、建议等都无法及 ...
- 咨询师的个人品牌如何树立？
- 咨询行业的快速发展，出现了大批从事咨询的咨询师，咨询行业也开始了残酷的竞争，那么作为一个咨询师该如何通过个人品牌的有效树立在咨询行业内脱颖而出呢？ 做好本职工作，建立自己在行业内的良好口碑。这是咨询师树立品牌的基础。做好本职工作，尤其在给服务的客户中创造了 ...
- 咨询顾问的权力
- 曾有一个从事咨询的朋友给我讲了一个他亲身经历的故事：他在一家企业做咨询时，在过程中他发现该企业的部分营销部门主管的素质和能力都难以胜任，并且已经影响到工作的正常开展。由于工作压力比较大，他就在该企业的主管会议上直接指了出来且点名批评了这些人，当时就有人在会议上直接顶撞了他。会后他 ...
- 别让二批商冲了市场
- 朱某新近代理了一个化妆品品牌，前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批商肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望，产品份额在所辖市场迅速上升，稳坐头把交椅，并且销量占到了朱某总销量的1/5。肖某之所以能迅速坐上头把交椅是因为肖某在这3个乡镇具有一定的影响力，同时厂家和 ...
- 聚焦策略突破区域市场
- 我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部（简称皖南），担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代五名，销售力量十分薄弱，怎么才能实现区域销量的快速提升，进行突破呢？ 初步调研，制定计划 集中力量单点突破： 皖南地处安徽南部，消费水平相对较高， ...
- 降低员工流失14条原则
- 一个稳定的团队是企业取得不断前进的重要保障，但是如果员工尤其核心员工的大量流失，不仅可能造成客户资源流失，人心浮动，而且还可能造成企业核心机密的流失，给企业带来惨重损失，因此对于来讲，除了需要淘汰的员工外，企业要确保员工的相对稳定，采取一定措施降低企业员工的流失。 ...
- 行动是年度规划的灵魂
- 每年年底年初，企业一般都会开始进行新年度的规划方案的制作，甚至把区域经理以上的人员集中在总部达半个月一个月甚至更长的时间来共同进行。当然企业到了年底对本年度的工作进行总结，对新年度的思路/策略等进行重新甚至集中的探讨/理顺本身无可厚非。但是许多企业却往往会出现把方案做的看上去很美， ...
- 经销商如何留住精英
- 对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往掌握着销售通路，具备很强的实战操作经验和能力，同经销商的上游厂家和下限客户又保持着不错 ...
