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- 促销中如何抓住零散顾客
- 方便面经销商李老板一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。最近，该方便面企业又给了李老板几个中高档的新品种，李老板犯难了：要做中高档面就离不开城区市场，但城区市场一直以来都不景气，货都铺下去了，却不见动销，怎么办呢？ 正当李老板无计可 ...
- 小奖金，大作用
- 对于营销团队的薪资体系设置 ,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的薪资体系设置一般是底薪加奖金或提成,底薪一般很固定,而奖金和提成则依据达成率或销售额或利润状况浮动.而且奖金的计算 ...
- 营销人出差锦囊妙计
- 作为营销人，出差是避免不了的。现在许多企业的营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于许多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损失和悲痛。本文从如何确保营销人的人身财产安全入手来探讨营销人出差该注意什么。 乘 ...
- 怎样才能把货铺好
- 铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢。 铺货前的准备工作 1 、选好该市场铺货的产品。 ⑴了解当地的消费习惯，如口 ...
- 中小企业的区域战略
- 随着中国市场竞争强度和结构的升级，市场多元化和多层次特征的越来越明显。企业过去依靠一个产品包打全国市场的时代基本结束，过去一个成功的产品马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现，靠一个成功的营销模式复制全国的时光也逐步成为历史 ,产品、战略的区域化特征将迫使企业不得不对自 ...
- 消费者不是专家
- 许多企业在新产品开发上往往会下大力气找专家对产品进行测试，甚至在媒体宣传上也以某某专家的评定作为产品宣传推广的武器。在得到专家的肯定后就开始下大力气开始大量投入资源进行产品推广，然而经过笔者对这些产品的跟踪却发现，这些产品却出现专家叫好而消费者不叫座的现象，结果产品好象很完美，却 ...
- 让方案变成客户开发的利器
- 开发客户永远是企业营销工作不变的主题，但是由于现在市场上好产品层出不穷，让客户变得眼花缭乱，从而也给企业的营销人员开发客户增加了难度。作为企业的营销管理者，又该如何指导下属在已经发行了剧烈变化的营销环境中实现顺利有效的客户开发呢？ 下面有一个企业的两个业务人员 ...
- 企业如何用好赠品
- 企业为了促进产品销售、树立企业形象等，往往会推出各种各样的赠品。但是赠品又是一把双刃剑，一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立企业形象等，另一方面企业制作和购买赠品是需要花钱的，如果运作不好，不但效果不好，还会使企业的利润受到不必要的损失，那么企业该如何用好赠品呢？ 在预算 ...
- 企业如何定位监察部
- 许多企业在发展到一定程度时都根据需要设立监察部 ,用来监督企业规章制度的执行和对严重违纪行为的调查和处理以及违法犯罪行为的一般调查.但是企业需要给监察部这样的执法部门定好位,以便使其发挥更大作用。 企业的监察部执法所要依据的是国家的相关法律法规和企业的规章制度 , ...
- 扣住二批的“命门”
- 二批管理一致是企业和经销商的头疼问题，许多二批甚至被誉为价格杀手、品牌杀手窜货杀手。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端，但是由于中国大陆特殊的市场环境（地域环境、交通环境），想越过所有二批直插终端不仅不可能也不现实，没有那个企业 ...
