日志
文章专辑|
- 企业如何成功推广新产品
- 企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？ 制定行之有效的营销考核和激励方案 。 ...
- 产品摆在货架上为什么卖不动
- 产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到对症下药。下面我就造成这一问题的原因做一探析。 一、产品原因 1.产品选择不对路 现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场 ...
- 你有妙招，我有方案
- 客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？ 案例对比： 草率而为，导致无功而返 &nbs ...
- 经销商也需要规划
- 黑龙江省哈尔滨的 赵 先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了鑫德惠商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近 20 名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也赚取了可观的利润。随着时间的推进，尤其在 2006 年虽然销量一直 ...
- 经销商为何选择了背叛
- 河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。 那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作了八年的公 ...
- 经销商为何选择了背叛
- 河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。 那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作了八年的公 ...
- 多子未必多福
- 我老家原在河南三门峡渑池县，后来因为要在黄河上修建小浪底水库，我们那里变成了淹没区，几个行政村集体搬迁到了河南开封。由于郑州到开封相对方便，这样我回老家的次数就多了起来，然而每次回家，我基本上都能见到一些陌生小孩。 后来一问，原来许多家庭都增加了小孩，有的一家 ...
- 如何让薪资体系方案四两拨千斤
- 题记：如何设计出一套科学的薪资体系方案，对许多企业来讲都是一件比较头疼的事情。因为它不但牵扯到企业的人力成本，而且还会影响到企业营销团队的稳定和士气的高低。 有一个在某企业从事营销高管的朋友给我打电话，希望能够为他在公司的薪资体系方案提供一些建议。他讲到他所在 ...
- 销售主管如何“养虎”
- 把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样，恐怕他们除了成为炮灰之外难以承担什么重任。但是企业不可能天天把业代关在总部进行培训，所以很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。那么，销售主管或销售经理应该如何对下属业代进行 ...
- 营销中的＂定点清除＂
- 以色列在针对巴勒斯坦反对派时采取了定点清除策略,俄罗斯在针对车臣恐怖分子时也采用了这一策略,这一策略的优点是目标集中明确.节省资源.效果显著.笔者认为这一策略同样可以运用到我们的营销工作中. 定点清除策略就是在企业不具备全面对竞品发动进攻的条件和时机时而采取的集中资 ...
