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- 怎样才能把货铺好
- 铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢？ 铺货前的准备工作 1 、选好该市场铺货的产品。 ⑴了解当 ...
- 用诚信与经销商打交道
- 经销商处在生产企业和终端消费者之间，承担着两者间产品和资金传输的职能。如何处理好与经销商之间的关系，已经成为越来越多企业管理工作的重心所在。诚信一词现在是各个企业经营管理中的热门词汇，但尽管许多 企业在强调诚信，还是有许多企业有意无意间成为了不诚信的角色，以至于造成客情关系的迅速恶 ...
- 经销商：任人唯亲也被黑
- 很多经销商生意逐渐做大后，往往因为自己的用人不慎而造成了巨大损失。究其原因，是中国商人的保守意识在作怪。很多人生意一旦做起来，在用人方面首先想到的就是启用自己的亲戚，尤其是一些跟财务相关的工作，更是非自己人不用。还有些人则认为自己做生意赚了钱，应该帮衬一下亲戚们，给他们找份差使就 ...
- 经销商如何用好“外脑”
- 随着市场竞争的加剧，经销商群体所承受的压力也越来越大。而且这种压力不但只是赢利方面的，有许多的压力就直接来至于被残酷的竞争淘汰出局的危险。市场经济的规则之一就是优势的资源更会流向有优势资源的地方。对于经销商群体来讲，不但分销商愿意给优秀的经销商打交道，而且那些拥有优秀品牌的企业也 ...
- 辞退你，并非你无能
- 前两天辞退了一名员工，一直想有话说出来，也希望能够给那些尚在职场里面的朋友有所启示。 笔者从参加工作以来，从事人员管理工作是从企业的销售主管开始的，后来一直到经理、到营销总监、到子公司总经理、到企业总经理，现在所从事的工作，下面也有一些员工。期间管过人，也 ...
- 招商：为了圈钱吗
- 企业招商，有的是为了迅速开拓网络，而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱，由于目的不纯正，就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络，使企业经营陷入恶性循环。 随着国家金融环境的变化，导致一般 ...
- 砸货猛如虎，如何应对？
- 砸货行为一旦产生,就会对企业的市场价盘造成严重破坏，对经销商的信心进行沉重打击，而企业又不得不拿出一定的费用来稳定市场。如果企业不能采取有效措施，则可能出现市场丢失和对其他市场产生连锁反应。 企业要想治理砸货就需要采取事前预防和事后控制两种方式。另外企业要分析 ...
- 政策通知单：让遗留问题走开
- 市场上的遗留问题始终成了许多企业在市场管理过程中一块难解的心病，尽管有的企业在市场上的遗留问题不会一下让企业伤筋动骨，但是日积月累，企业一年在市场的遗留问题造成企业几十万元、上百万元的直接经济损失则很多，而且许多遗留问题所造成企业和经销商之间的关系恶化而带来的损失还无法用数字来计 ...
- 价格战：跟，不跟
- 价格战三字恐怕任何一个营销人员都不会陌生，它更使许多企业谈虎色变，那么企业该如何应对价格战呢？ 首先，分析价格战是由谁发起。一般来讲价格战都是由行业的领导者〔就像长虹发起的清理门户的价格战〕和行业的挑战者发起的。他们所发起的价格战往往会对其他的企 ...
- 经销商困惑：我该如何用人
- 案例：1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 但是在经营中很快陷入困境，因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱，可以往往出现资金周转不灵，导致明明某个厂家的货快没了，就是抽不 ...
