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- 闲话福州全国糖酒会
- 闲话福州全国糖酒会 作者：毛小民 10月18日，87界福州全国秋季糖酒会即将召开，全国糖酒会已经经历86届，但是对于这届糖酒会依然不会有什么好的期待和亮点出现。 原因无非有二：一是从整体上看，全国糖酒会以前所具备的功能基本丧失，全国糖酒会的影响力处于下降趋势，全国糖酒会之所以以前具备强大的影响力是因为以前在传媒 ...
- 每克拉美钻石商场商业模式探析
- 每克拉美钻石商场商业模式探析 作者 : 毛小民 营销案例： 2010 年元旦，第一家每克拉美钻石广场在北京蓝色港湾购物中心正式开业。如今，每克拉美在北京、重庆等城市共有 4 家门店，其单店年销售额达到 3 亿元； 2011 年年初，全城热恋在京城开业，当月销售额突破 3000 ...
- 经销商如何选择白酒新品
- 经销商如何选择白酒新品 作者：毛小民 屡次选择失败心有余悸 张帅是河南某县经营食品的经销商，多年经营方便面、饮料，在当地也是数一数二的大客户了，曾有几次选择经销商白酒品牌，但是都失败了。 第一次是张帅去参加全国糖酒会，看到某企业的在会场布展规模很大，广 ...
- 老产品情节困扰
- 老产品情节困扰 作者：毛小民 在很多酒类企业的发展史上，在某个时期曾出现一个产品非常畅销，甚至在整体产品结构占比很大，为企业的发展立下汗马功劳，但是这也为企业的决策者和企业的人员留下来了很严重的老产品情节，并从而给企业的发展和规划带来一系列的困扰。 困扰之一就是 ...
- 人生是否成功不在一时
- 毛老师！ 您好！ 很荣幸也很高兴无意当中读到你的博文，对此时的我而言，其启发性犹如湍急的河流中抓住的那颗救命稻草！ 我是一名学地理信息的中专生，在校时学的测量学，拥有高级技工证。 两年前，我经老师介绍进入了一家新兴的地理信息监理公司，从那时开始接触测量，我才知 ...
- 中小型白酒企业如何在整合中不被淘汰？
- 中小型白酒企业如何在整合中不被淘汰？ 作者：毛小民 白酒行业在进入快速整合期，这一点基本上已经达成行业共识，但是整合的结果就是一些企业和品牌将会趋于消失。而作为竞争能力相对较弱的中小白酒企业，被整合后淘汰的风险就会日趋增加，那么中小酒企（也就是地产酒企）该如何在这场行业整 ...
- 品类聚焦----郎酒品牌战略之本
- 品类聚焦 ---- 郎酒品牌战略之本 作者：毛小民 四川郎酒集团有限责任公司是近几年在中国白酒市场快速崛起的黑马， 2010 年郎酒集团实现销售收入逾 120 亿，其中郎酒实现销售收入 60 亿元。它的群狼战术为企业和品牌的快速发展功不可没，更是被业界津津乐道，甚至成为很多白酒 ...
- 2012，中国白酒为谁狂欢？
- 2012 ，中国白酒为谁狂欢？ 作者：毛小民 中国白酒在经过了持续的高增长后，关于它的未来，业界在有着不同的声音，有继续看好的，也有认为中国白酒已经到了高峰，会开始走向平稳甚至下降通道。 其实关于中国白酒的命运，从 2008 年席卷全球的经济危机开始，各种论断便没有 ...
- 破解“跨界”经销商压款之困
- 破解“跨界”经销商压款之困 本报特约撰稿人 毛小民 从其他行业转入白酒行业的许多经销商，会很自然地把在原有行业的运作思维和管理模式套入白酒销售，但是白酒行业往往“不按常理出牌”，需要重新梳理运作思路。 资金链断裂 ...
- 巧借资源撬动新品上市
- 巧借资源撬动新品上市 本报特约撰稿人 毛小民 发自郑州 拿下代理权，动销怎么搞？ 多年来，张军在 A 市从事医药生意，因为应酬越来越多，每年社交用酒量很大，加之张军喜欢白酒和 ...
