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日志

企业如何用好赠品: 毛小民 2008-3-5 09:46; 企业为了促进产品销售、树立企业形象等，往往会推出各种各样的赠品。但是赠品又是一把双刃剑，一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立企业形象等，另一方面企业制作和购买赠品是需要花钱的，如果运作不好，不但效果不好，还会使企业的利润受到不必要的损失，那么企业该如何用好赠品呢？在预算 ...; 个人分类: 文章专辑|7126 次阅读|0 个评论

企业如何定位监察部: 毛小民 2008-3-3 10:24; 许多企业在发展到一定程度时都根据需要设立监察部 ,用来监督企业规章制度的执行和对严重违纪行为的调查和处理以及违法犯罪行为的一般调查.但是企业需要给监察部这样的执法部门定好位,以便使其发挥更大作用。企业的监察部执法所要依据的是国家的相关法律法规和企业的规章制度 , ...; 个人分类: 文章专辑|7309 次阅读|0 个评论

扣住二批的“命门”: 毛小民 2008-3-3 10:22; 二批管理一致是企业和经销商的头疼问题，许多二批甚至被誉为价格杀手、品牌杀手窜货杀手。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端，但是由于中国大陆特殊的市场环境（地域环境、交通环境），想越过所有二批直插终端不仅不可能也不现实，没有那个企业 ...; 个人分类: 文章专辑|7762 次阅读|1 个评论热度 1

换种思路来招商: 毛小民 2008-2-29 09:42; 招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心病。案例：某饼干企业为了快速启动市场，以前也进行了大量的招商活动，但是招商的成交率越来越低。那么该如何实现招商的突围呢？企业找 ...; 个人分类: 文章专辑|7944 次阅读|0 个评论

职业经理人应遵守的规则: 毛小民 2008-2-29 09:39; 职业经理人之所以在中国是如此受到关注，是因为中国从计划经济向市场经济的转化中，急需一批高素质的职业经理人群体来支撑中国企业在残酷的市场竞争中向前快速健康发展。而由于中国实行市场经济的时间尚短，还没有形成关于职业经理人的相关立法和人员培养使用考核的有效机制，因此有关职业经理人和企业 ...; 个人分类: 文章专辑|8332 次阅读|0 个评论

厂家高管和经销商的矛盾: 毛小民 2008-2-29 09:36; 题记：经销商作为企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。现在与经销商打交道的人基本上都是销售人员，企业高层包括营销高层基本上都忙于日常的管理工作中。经销商的许多需求、想法、意见、建议等都无法及 ...; 个人分类: 文章专辑|7983 次阅读|0 个评论

咨询师的个人品牌如何树立？: 毛小民 2008-2-28 08:56; 咨询行业的快速发展，出现了大批从事咨询的咨询师，咨询行业也开始了残酷的竞争，那么作为一个咨询师该如何通过个人品牌的有效树立在咨询行业内脱颖而出呢？做好本职工作，建立自己在行业内的良好口碑。这是咨询师树立品牌的基础。做好本职工作，尤其在给服务的客户中创造了 ...; 个人分类: 文章专辑|7549 次阅读|0 个评论

咨询顾问的权力: 毛小民 2008-2-28 08:52; 曾有一个从事咨询的朋友给我讲了一个他亲身经历的故事：他在一家企业做咨询时，在过程中他发现该企业的部分营销部门主管的素质和能力都难以胜任，并且已经影响到工作的正常开展。由于工作压力比较大，他就在该企业的主管会议上直接指了出来且点名批评了这些人，当时就有人在会议上直接顶撞了他。会后他 ...; 个人分类: 文章专辑|9289 次阅读|0 个评论

别让二批商冲了市场: 毛小民 2008-2-26 09:12; 朱某新近代理了一个化妆品品牌，前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批商肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望，产品份额在所辖市场迅速上升，稳坐头把交椅，并且销量占到了朱某总销量的1/5。肖某之所以能迅速坐上头把交椅是因为肖某在这3个乡镇具有一定的影响力，同时厂家和 ...; 个人分类: 文章专辑|8697 次阅读|0 个评论

聚焦策略突破区域市场: 毛小民 2008-2-26 09:06; 我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部（简称皖南），担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代五名，销售力量十分薄弱，怎么才能实现区域销量的快速提升，进行突破呢？初步调研，制定计划集中力量单点突破：皖南地处安徽南部，消费水平相对较高， ...; 个人分类: 文章专辑|9001 次阅读|0 个评论

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