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日志

如何让薪资体系方案四两拨千斤: 毛小民 2008-3-11 09:39; 题记：如何设计出一套科学的薪资体系方案，对许多企业来讲都是一件比较头疼的事情。因为它不但牵扯到企业的人力成本，而且还会影响到企业营销团队的稳定和士气的高低。有一个在某企业从事营销高管的朋友给我打电话，希望能够为他在公司的薪资体系方案提供一些建议。他讲到他所在 ...; 个人分类: 文章专辑|8837 次阅读|0 个评论

销售主管如何“养虎”: 毛小民 2008-3-10 10:02; 把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样，恐怕他们除了成为炮灰之外难以承担什么重任。但是企业不可能天天把业代关在总部进行培训，所以很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。那么，销售主管或销售经理应该如何对下属业代进行 ...; 个人分类: 文章专辑|7852 次阅读|0 个评论

营销中的＂定点清除＂: 毛小民 2008-3-10 10:00; 以色列在针对巴勒斯坦反对派时采取了定点清除策略,俄罗斯在针对车臣恐怖分子时也采用了这一策略,这一策略的优点是目标集中明确.节省资源.效果显著.笔者认为这一策略同样可以运用到我们的营销工作中. 定点清除策略就是在企业不具备全面对竞品发动进攻的条件和时机时而采取的集中资 ...; 个人分类: 文章专辑|7857 次阅读|0 个评论

促销中如何抓住零散顾客: 毛小民 2008-3-10 09:57; 方便面经销商李老板一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。最近，该方便面企业又给了李老板几个中高档的新品种，李老板犯难了：要做中高档面就离不开城区市场，但城区市场一直以来都不景气，货都铺下去了，却不见动销，怎么办呢？正当李老板无计可 ...; 个人分类: 文章专辑|7607 次阅读|0 个评论

小奖金，大作用: 毛小民 2008-3-7 09:49; 对于营销团队的薪资体系设置 ,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的薪资体系设置一般是底薪加奖金或提成,底薪一般很固定,而奖金和提成则依据达成率或销售额或利润状况浮动.而且奖金的计算 ...; 个人分类: 文章专辑|7027 次阅读|0 个评论

营销人出差锦囊妙计: 毛小民 2008-3-7 09:46; 作为营销人，出差是避免不了的。现在许多企业的营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于许多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损失和悲痛。本文从如何确保营销人的人身财产安全入手来探讨营销人出差该注意什么。乘 ...; 个人分类: 文章专辑|8908 次阅读|0 个评论

怎样才能把货铺好: 毛小民 2008-3-7 09:43; 铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢。铺货前的准备工作 1 、选好该市场铺货的产品。 ⑴了解当地的消费习惯，如口 ...; 个人分类: 文章专辑|12663 次阅读|0 个评论

中小企业的区域战略: 毛小民 2008-3-7 09:40; 随着中国市场竞争强度和结构的升级，市场多元化和多层次特征的越来越明显。企业过去依靠一个产品包打全国市场的时代基本结束，过去一个成功的产品马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现，靠一个成功的营销模式复制全国的时光也逐步成为历史 ,产品、战略的区域化特征将迫使企业不得不对自 ...; 个人分类: 文章专辑|8326 次阅读|0 个评论

消费者不是专家: 毛小民 2008-3-5 09:53; 许多企业在新产品开发上往往会下大力气找专家对产品进行测试，甚至在媒体宣传上也以某某专家的评定作为产品宣传推广的武器。在得到专家的肯定后就开始下大力气开始大量投入资源进行产品推广，然而经过笔者对这些产品的跟踪却发现，这些产品却出现专家叫好而消费者不叫座的现象，结果产品好象很完美，却 ...; 个人分类: 文章专辑|7891 次阅读|0 个评论

让方案变成客户开发的利器: 毛小民 2008-3-5 09:50; 开发客户永远是企业营销工作不变的主题，但是由于现在市场上好产品层出不穷，让客户变得眼花缭乱，从而也给企业的营销人员开发客户增加了难度。作为企业的营销管理者，又该如何指导下属在已经发行了剧烈变化的营销环境中实现顺利有效的客户开发呢？下面有一个企业的两个业务人员 ...; 个人分类: 文章专辑|10563 次阅读|0 个评论

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