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日志

政策通知单：让遗留问题走开: 毛小民 2008-3-18 09:43; 市场上的遗留问题始终成了许多企业在市场管理过程中一块难解的心病，尽管有的企业在市场上的遗留问题不会一下让企业伤筋动骨，但是日积月累，企业一年在市场的遗留问题造成企业几十万元、上百万元的直接经济损失则很多，而且许多遗留问题所造成企业和经销商之间的关系恶化而带来的损失还无法用数字来计 ...; 个人分类: 文章专辑|12709 次阅读|0 个评论

价格战：跟，不跟: 毛小民 2008-3-17 10:35; 价格战三字恐怕任何一个营销人员都不会陌生，它更使许多企业谈虎色变，那么企业该如何应对价格战呢？首先，分析价格战是由谁发起。一般来讲价格战都是由行业的领导者〔就像长虹发起的清理门户的价格战〕和行业的挑战者发起的。他们所发起的价格战往往会对其他的企 ...; 个人分类: 文章专辑|9445 次阅读|1 个评论热度 1

经销商困惑：我该如何用人: 毛小民 2008-3-17 10:31; 案例：1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。但是在经营中很快陷入困境，因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱，可以往往出现资金周转不灵，导致明明某个厂家的货快没了，就是抽不 ...; 个人分类: 文章专辑|9113 次阅读|0 个评论

企业如何成功推广新产品: 毛小民 2008-3-13 09:03; 企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？制定行之有效的营销考核和激励方案。 ...; 个人分类: 文章专辑|7501 次阅读|0 个评论

产品摆在货架上为什么卖不动: 毛小民 2008-3-13 09:00; 产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到对症下药。下面我就造成这一问题的原因做一探析。一、产品原因 1.产品选择不对路现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场 ...; 个人分类: 文章专辑|7322 次阅读|0 个评论

你有妙招，我有方案: 毛小民 2008-3-12 09:32; 客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？案例对比：草率而为，导致无功而返 &nbs ...; 个人分类: 文章专辑|9667 次阅读|0 个评论

经销商也需要规划: 毛小民 2008-3-12 09:29; 黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了鑫德惠商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近 20 名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也赚取了可观的利润。随着时间的推进，尤其在 2006 年虽然销量一直 ...; 个人分类: 文章专辑|10673 次阅读|0 个评论

经销商为何选择了背叛: 毛小民 2008-3-11 10:01; 河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作了八年的公 ...; 个人分类: 文章专辑|6885 次阅读|0 个评论

经销商为何选择了背叛: 毛小民 2008-3-11 10:01; 河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作了八年的公 ...; 个人分类: 文章专辑|7337 次阅读|0 个评论

多子未必多福: 毛小民 2008-3-11 09:42; 我老家原在河南三门峡渑池县，后来因为要在黄河上修建小浪底水库，我们那里变成了淹没区，几个行政村集体搬迁到了河南开封。由于郑州到开封相对方便，这样我回老家的次数就多了起来，然而每次回家，我基本上都能见到一些陌生小孩。后来一问，原来许多家庭都增加了小孩，有的一家 ...; 个人分类: 文章专辑|8049 次阅读|0 个评论

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