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日志

门对门竞争：如何办？: 毛小民 2008-4-23 09:47; 通过调整供货结构来防止商店的过度竞争（一级）商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易出现价格战。总之商店为了稳定自己的顾客，就可能 ...; 个人分类: 文章专辑|8406 次阅读|0 个评论

门对门竞争：如何办？: 毛小民 2008-4-23 09:47; 通过调整供货结构来防止商店的过度竞争（一级）商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易出现价格战。总之商店为了稳定自己的顾客，就可能 ...; 个人分类: 文章专辑|9677 次阅读|0 个评论

驻场促销的另类打法: 毛小民 2008-4-21 15:15; A酒企运作某县级市场多年，在部分乡镇流通渠道也占据了一定优势，但城区市场一直为B品牌所把持，A几番攻打，皆无功而返。无法进入城区餐饮市场，A企业在当地只能销售一些低档产品，企业和渠道赢利能力都很低。 2007年，A企业决意改变被动局面，重建城区网络，主推中高档酒。为此，A企业招聘了10名餐饮促销员。目前，酒 ...; 个人分类: 文章专辑|9656 次阅读|1 个评论热度 1

营销人，你满了？: 毛小民 2008-4-21 09:33; 前段时间和一个从事营销工作两年的朋友在一起聊天，他有点困惑的对我说：毛总，我现在感到没有东西可学了，也听了许多专家的讲课，但是感到也没有什么，难道我的水平已经不需要学习了。因为当时有事需要离开，我便对他说：你需要换一个大点的杯子了。不知他有没有听懂我的 ...; 个人分类: 文章专辑|7768 次阅读|0 个评论

饼干：二线品牌企业路在何方？: 毛小民 2008-4-17 09:14; 题记：中国特殊的国情和特殊的市场环境，决定了中国企业必须走有中国特色的营销之路，中国企业的最大优势也就在于他比外国企业更了解中国的国情、市场、消费者。如果中国的企业硬要东施效颦，那无疑将会失去自己最大的优势，成为跨国企业和外资企业的牺牲品。那么处于以跨国公司为主而 ...; 个人分类: 文章专辑|9571 次阅读|0 个评论

老虎为什么不会上树？: 毛小民 2008-4-11 09:32; 曾有这样一个故事：老虎以前拜猫学习各种本领，在学习了捕获猎物等各种本领后，老虎感到把猫的本领已经全学到手，这时它就想把猫给吃掉。当猫发现老虎的这一恶毒企图时，迅速爬上了身边的一个树，由于老虎还没有学会爬树，所以就只能在树下望猫兴叹，自然也就无法继续向猫学习爬树的本领了。 &nb ...; 个人分类: 文章专辑|11209 次阅读|0 个评论

理想人才哪里来?: 毛小民 2008-4-11 09:27; 现在许多企业为了更大的引进竞争机制 ,在企业管理人员的选拔上一改过去的上级提名和任命制,而采取赛马不相马的竞聘方式来选拔人才,充分调动了员工的积极性和热情,许多优秀人才也在此机制下脱颖而出。但是由于采用的形式和措施不当，许多企业在竞聘中也出现了诸多不尽人意的地方， ...; 个人分类: 文章专辑|8817 次阅读|0 个评论

孔子管理思想的局限: 毛小民 2008-4-10 10:35; 孔子作为中国的一位伟大的思想家 ,他的许多思想经过几千年的时光洗礼,仍发出灿烂的光辉。但是再伟大的人物,他的思想都不可能避免出现历史局限性,同样孔子的思想中也有许多地方有着历史局限性。我们学习孔子要用辨证的方法,好的汲取,不好的要剔除。笔者认为孔子的君子思不出其位就对现在的 ...; 个人分类: 文章专辑|11442 次阅读|0 个评论

难：管理制度虚设: 毛小民 2008-4-10 10:29; 现在许多企业已经意识到企业制度化建设和进行制度化管理的重要性 ,但是许多企业还处于有制度却形同虚设,制度化建设也只是保留在口头阶段.那么影响企业制度化建设和制度化管理的因素是什么,企业该如何进行制度化建设和制度化管理呢? 导致企业制度化建设和管理的因素主要如下： ...; 个人分类: 文章专辑|9298 次阅读|0 个评论

向安利学培训: 毛小民 2008-4-3 09:44; 近期接到一个朋友的电话，说希望能够参加安利在郑州一个培训会议，因为本人也一直对安利的营销模式比较感兴趣，于是就答应她去参加了这次会议。会后，本人倒是对安利在培训中所采取的一些做法产生一些兴趣，也特此写出希望能够对一些企业在培训中有所帮助。由于工作关系，我经常 ...; 个人分类: 文章专辑|8416 次阅读|0 个评论

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