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日志

谈学习（一）：营销人如何有效学习: 毛小民 2008-9-4 15:17; 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。经常有从事营销的朋友问作为一名营销人如何才能有效学习，在这里我就把自己的一些心得与大家进行分享一下。在信息、知识爆炸的时代，学习不但对于组织或是个人的重要性都是不言而喻的，这一点已经基本成为共识。现在许多企业都提出了打造学习型组织的口号，但是却没有 ...; 个人分类: 文章专辑|12645 次阅读|0 个评论

谁在养活谁？: 毛小民 2008-9-1 11:27; 前段时间听一个朋友讲到他的一个真实经历，在一次公司的员工大会上，该公司的董事长对着全体员工讲大家为什么不能体谅他，为了养活大家他付出了多少心血，可是大家拿着他的工资却不能努力去工作呢？现在人才多的是，不想干的可以滚蛋。董事长的话也比较管用，大会后许多员工就真的选择了滚蛋― ...; 个人分类: 文章专辑|12771 次阅读|0 个评论

一袋洗发水的遗憾: 毛小民 2008-8-4 15:44; 由于需要经常出差，自然需要去住酒店。一般来讲，鞍马劳顿到了酒店后，就想先冲一个澡，这样就会减少疲劳，见客户或办事自然也就心情愉快一点。现在各地都兴起建立快捷酒店，这些酒店由于价格实惠、条件并不低于星级酒店而深受出差人士的欢迎。所以近期出差住快捷酒店的次数相应也就多一些。有一次到某地出差，朋友推荐 ...; 个人分类: 文章专辑|14189 次阅读|0 个评论

让分享成为团队进步的助推力: 毛小民 2008-7-31 15:22; 前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到分享两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道分享对他和小肥羊成功的真正意义。充分信任合作者、乐于利益分享，&rdq ...; 个人分类: 文章专辑|13448 次阅读|0 个评论

成熟产品如何稳住二批利润: 毛小民 2008-7-15 13:53; 企业的成熟产品一般是指产品投放市场后 ,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高，价格体系也相对比较稳定，通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明，产品周转和现金流速度也相对比较快，这样往往会出现二批甚至为了带动其他产品的销售或增加门店的人气，就会首先拿这 ...; 个人分类: 文章专辑|11674 次阅读|0 个评论

咨询谈四:专家与杂家: 毛小民 2008-7-14 11:23; 近两年咨询行业处于疲软状态,许多国内有名的咨询公司都出现了亏损,人员流动频繁。如何走出这种困境成了摆在所有咨询公司和咨询人面前的一道课题。生存还是发展已经成了生死攸关的问题。忽悠性咨询人和点子公司正在逐步成为历史。随着中国市场经济的深入，企业的生存环境越来越恶劣，这就决定了企业所要面 ...; 个人分类: 文章专辑|12523 次阅读|0 个评论

做营销要有大意识: 毛小民 2008-7-10 13:18; 7月7日，参加某酒企的月度营销大会，在大会上我进行了发言，现摘取部分发言内容。工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里，并在日常的工作中围绕实 ...; 个人分类: 文章专辑|16847 次阅读|0 个评论

企业该如何走出去: 毛小民 2008-7-7 16:03; 题记:某酒企业在企业所在地区建立了自己一定的地位后,为了拓展企业的发展空间,决定开始针对全省市场进行布局。为此企业邀请我们就企业如何走出去进行了专项研讨，这是本人在会以上的发言而整理出来的。中间牵扯到企业的数据和机密都已在本文隐去。一、关于企业战略和定位： 1. 首先企 ...; 个人分类: 文章专辑|13939 次阅读|0 个评论

如何让经销商在经销协议上签字: 毛小民 2008-6-19 11:12; 案例：某食品企业的业务代表小赵负责安徽某地市场，由于市场做的还不错，在公司给经销商下达年度销售目标时，目标比去年销售额翻了两倍，而且这个目标还要在给经销商签订年度协议时要写入合同。如果直接给经销商讲目标翻了两倍，经销商势必会蹦起来，搞不好还会拒绝与公司签订协议，说不定还会埋怨他不够哥们，拿这个销售目 ...; 个人分类: 文章专辑|11662 次阅读|0 个评论

好文章是修改出来的: 毛小民 2008-6-17 09:30; 经常有朋友问如何才能写出好文章,说实话,这个问题并不好回答,但是除了正常的写作功底和一定的知识和经验外,写好文章也是有一定技巧的。以前自己也曾很羡慕那些能在杂志和报纸上发表文章的人，他们的文章在许多地方看起来似乎无懈可击。后来随着自己也开始在杂志和报纸上发表文章，也逐渐和一些编辑记者交上了朋友，平常 ...; 个人分类: 文章专辑|12643 次阅读|0 个评论

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