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日志

降低员工流失14条原则: 毛小民 2008-2-25 09:28; 一个稳定的团队是企业取得不断前进的重要保障，但是如果员工尤其核心员工的大量流失，不仅可能造成客户资源流失，人心浮动，而且还可能造成企业核心机密的流失，给企业带来惨重损失，因此对于来讲，除了需要淘汰的员工外，企业要确保员工的相对稳定，采取一定措施降低企业员工的流失。 ...; 个人分类: 文章专辑|9115 次阅读|0 个评论

行动是年度规划的灵魂: 毛小民 2008-2-25 09:25; 每年年底年初，企业一般都会开始进行新年度的规划方案的制作，甚至把区域经理以上的人员集中在总部达半个月一个月甚至更长的时间来共同进行。当然企业到了年底对本年度的工作进行总结，对新年度的思路/策略等进行重新甚至集中的探讨/理顺本身无可厚非。但是许多企业却往往会出现把方案做的看上去很美， ...; 个人分类: 文章专辑|9212 次阅读|0 个评论

经销商如何留住精英: 毛小民 2008-2-22 09:49; 对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往掌握着销售通路，具备很强的实战操作经验和能力，同经销商的上游厂家和下限客户又保持着不错 ...; 个人分类: 文章专辑|8575 次阅读|0 个评论

如何成为一名优秀的咨询师？: 毛小民 2008-2-22 09:43; 咨询公司和咨询师的出现是市场经济的产物，他们的出现对于有效的推进社会和经济进步，推动企业管理和营销的整体提升有着不可磨灭的作用，他们要始终走在先进理论、先进理念、先进模式总结、提炼和升华的前沿。而优秀的咨询师更是其中的核心力量，那么如何才能成为一名优秀的咨询师呢？ ...; 个人分类: 文章专辑|8848 次阅读|0 个评论

政策通知单，让遗留问题走开: 毛小民 2007-4-16 10:50; 市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，更无法用数字来衡量，许多经销商甚至因此对企业不再信任。遗留问题往往是由于企业相关政策在传达和执行 ...; 个人分类: 文章专辑|10153 次阅读|0 个评论

鱼刺图:让你把销售问题看清楚: 毛小民 2006-1-1 10:00; 为什么销量持续下滑？为什么我的区域销售提升缓慢……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在？哪些是主要原因，哪些是次要原因？如何把与之相关的各种原因理清楚？这里有一个很好用的工具——鱼刺图。销售一旦出现问题，区域经理往往会找出各种各样的原因，但是由于缺乏一定的分析工具，这些问题和原因显得非常 ...; 个人分类: 文章专辑|116253 次阅读|1 个评论热度 2

扣住二批的“命门”: 毛小民 2005-12-31 10:48; 　　二批管理一致是企业和经销商的头疼问题，许多二批甚至被誉为“价格杀手”、“品牌杀手”“窜货杀手”。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端，但是由于中国大陆特殊的市场环境（地域环境、交通环境），想越过所有二批直插终端不仅不可能也不现实，没有那个企业和经销商有这种能力和财力去做到，到头来大部分的 ...; 个人分类: 文章专辑|37106 次阅读|0 个评论

经销商如何力挺新品: 毛小民 2005-12-1 10:00; 当企业针对市场煞费苦心推出新品时，却发现:尽管经销商有意愿推广新品，但新品销售就是不死不活，问题究竟出在哪儿了? 瞄不准顾客群体经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货，却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如，中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇，但是经销商却把货铺到 ...; 个人分类: 文章专辑|48358 次阅读|0 个评论

让客户接受“高价格”的实用技巧: 毛小民 2005-12-1 10:00; 说明：高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。 ...; 个人分类: 文章专辑|65581 次阅读|0 个评论

促销中如何抓住零散顾客？: 毛小民 2005-11-29 10:51; 　　方便面经销商李老板一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。最近，该方便面企业又给了李老板几个中高档的新品种，李老板犯难了：要做中高档面就离不开城区市场，但城区市场一直以来都不景气，货都铺下去了，却不见动销，怎么办呢？　　正当李老板无计可施时，却接到了某大型超市本县近期 ...; 个人分类: 文章专辑|53385 次阅读|0 个评论

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