我在124万人口的县级市里面开了一家婚纱摄影的影楼，由于去年结婚的比较多，从过了年之后我们市里面又上了5家这样的婚纱影楼，现在市里面总共是25家了，也有大型的，也有小型的，竞争很大，我的店装修的不是很好，而且位置也没有在那条婚纱摄影的主街上，又是家新店，知名度不高，所以从各个方面来说对我店里都是劣势，我选择去打农村市场，我想向您咨询一下，去打农村市场应该怎么去打，您做市场营销做了多年了，想让您帮我分析一下，谢谢您了！

  这个朋友：

   您好！

      你从激烈竞争的婚纱影楼市场找到农村市场的巨大空间，并有意去开发它，这本身就是非常值得肯定的。的确近几年随着农村消费能力的提升，农村的消费者对拍摄婚纱摄影的需求出现了大幅增长的局面，但是你要想运作好农村市场，有些工作还是需要去做的。

      第一，要开发适合农村市场的产品。农村市场和城市市场毕竟还是有着巨大的差异，如果你的产品不对路，那么势必会影响到你的产品在农村市场的推广，建议你在开发农村市场的产品前，能到农村找一些准备结婚或已结过婚的人做一些专项调研。

     第二，建立相应的渠道。有了好的渠道会让你的产品快速实现推广。在渠道的建立上我建议你可以去和那些村长、红白喜事主事人、农村那些“吹手”（即在农村结婚仪式上出现的乐队）、民政所、媒婆等人建立关系，一是这些人有着足够的信息量和信息的准确性和及时性比较强，可以让你实现精确营销；二是这些人对结婚的新人拥有足够的影响力。当然你需要和这些人和部门确立利润的分成方式，俗话说无利不起早，只要有足够的好处，他们不但会免费帮助你做宣传，而且还会及时给你提供信息以及帮助你成交。到时你可以把你的产品简介、价格等资料提供给他们让他们使用。另外还有一个渠道就是转介绍。

    第三，选择合适的宣传形式。比如利用价格比较低廉的墙体广告，在农村集会上设立展台进行现场推广和促销。另外在你的影楼拍摄婚纱的新人，一定要在他们结婚当天去祝贺并在现场做一定的宣传。

    第四，提供增值服务。农村人一般比较爱占些小便宜，你可以充分利用这一点，比如婚礼当天提供专业司仪、乐队或电影等。

                                                                                                         毛小民