每年年底年初，企业一般都会开始进行新年度的规划方案的制作，甚至把区域经理以上的人员集中在总部达半个月一个月甚至更长的时间来共同进行。当然企业到了年底对本年度的工作进行总结，对新年度的思路/策略等进行重新甚至集中的探讨/理顺本身无可厚非。但是许多企业却往往会出现把方案做的看上去很美，可是企业的一切却往往照旧，业绩非但没有得到提升，反而会出现下滑。

    企业如此的劳民伤财却换不来理想的效果，原因何在？其实很重要的原因就在于企业忽略了什么才是年度规划方案的灵魂。也只有行动才是年度规划方案的灵魂，而不是方案本身的结构，也不在于方案的词藻是否华丽/完美，所喊得口号是否雄伟，是否逻辑完美。只有行动才可以让方案发挥它实际的价值，也只有行动才可以弥补方案本身的不足和缺陷，也只有落实到行动上的方案才会真正落地。

    有一次我参加一家企业的年度规划方案的讨论，当销售部门的负责人在讲解方案时，其中有一部分讲到企业准备在新年度内建设多少个热点市场。我问到企业的热点市场建设有没有可以支撑的行动方案、谁在执行这一行动、行动该如何进行、行动将如何进行时，该负责人红了脸没有说话。当时我很不客气地讲：如果所谓的热点市场建设方案落实不到行动上，那么这个方案就会变成废纸一张。

    还有一次我和一个企业的老板在聊天，他讲到对企业今年的产品结构调整很不满意，使企业制定的调整产品结构方案落了空。我问他原因是什么，他说是销售部门的执行力太差。（这年头动不动都喜欢拿执行力说事）后来我看到了这个企业做的年度规划方案，产品结构部分写的是：企业今年的产品状况分析；新年度企业准备调整产品结构的原因、想调整成什么样的产品结构。看过方案，我又问了企业所谓产品结构调整的过程后，我和企业老板再次沟通时，指出了企业之所以产品结构调整的不理想的核心原因在于这是一个没有灵魂的方案而不在于所谓的销售部门执行不力。首先在这份方案中产品结构的调整并没有相应的支撑行动方案而且后来企业也没有制定相应的方案；其次企业也没有采取相应可以执行的产品结构调整的步骤、措施、方法等行动。

    企业做年度规划方案是希望通过总结过去，在新的一年让大家建立共识，争取有更好的发展。但是如果只是为做方案而做方案，做出一份缺乏灵魂的方案，还不如放大家回家睡觉去。

    企业的方案只有成为能够落实到行动上、能够用行动来支撑、可以通过行动分解来实现，才可能真正用来执行，真正拥有灵魂。

    让没有灵魂的方案停止吧，行动才是方案的灵魂。