袁仁国执掌茅台帅印后的思考

作者：毛小民

茅台董事长季克良卸任，而袁仁国接过帅印，这本身也是企业正常的人事变动，但是由于发生在国酒茅台身上，也由此显得格外引人注目，袁仁国时代的茅台往哪里走，如何确定茅台今后的战略，无疑对中国酒业都会产生巨大的影响。

对于茅台的袁仁国时代，笔者建议茅台是有以下几个事情要做:

一、茅台的奢侈化问题。茅台的品牌价值和资源条件是完全可以支撑茅台走奢侈化路线的，现在中国奢侈品市场快速增长，而具有中国DNA的白酒却没有真正意义上的奢侈品牌出现，这对中国白酒来讲无疑是一种耻辱，严格意义上来讲，中国白酒奢侈品的市场需求和容量已经足够成熟，茅台需要扛起这面大旗，而不是让中国的酒类奢侈品市场只是红酒和洋酒的天下；

二、茅台的国际化问题。洋酒和红酒在中国市场的迅猛发展，说明了只要对消费者进行足够的培育和引导，中国白酒也完全可以通过对国外市场的消费者培育和引导在国际酒类市场建立自己应有的位置，而且茅台要想运作奢侈白酒品牌，也需要在国际市场有一定作为；

三、茅台的多元化问题。茅台在白酒领域的成功已经在消费者心目中建立了茅台就是白酒这样的认知，也正是基于这样的认知决定了茅台通过茅台品牌向红酒、啤酒、保健酒领域的延伸是注定难以成功的，所以笔者希望茅台如果要想实施多元化采取茅台品牌延伸的策略是犯了战略性错误的，但是茅台完全可以通过收购其他品牌的路径来实施自己的多元化战略。

如果袁仁国能在自己在任内完成上述三件大事我想无论对茅台还是中国白酒都是善莫大焉。

作者：毛小民  毛小民企业营销策划有限公司董事长、首席顾问

原载《新食品》杂志