毛老师：你好！

我是一名在外打工者，我姓何，以前是在一家生产皮带，腰带的加工厂上班。

我现在想自己也办家皮带加工厂，那方面的技术我还是有点，就是不知道现在在这个时候做，市场怎么样，我没有什么做生意的经验。我在网上也看了那方面很多资料。

希望；毛老师，你能指点一下，

谢谢！                                

     如果你能看到我的信，请你回信到我的信箱，谢谢！ 

何先生：

   您好！

    从打工向创业老板的一跃也可以说是惊险的一跳，成功了自然皆大欢喜，不过成功的过程中也少不了遭受一定的磨难，但是一败涂地者也比比皆是。所以从打工者向创业老板的转变过程中，自己首先要做好充分的心理准备。

    不过从你的情况看，我还是支持你的创业想法的，但是是否有好的模式对你的创业成功则是非常重要的，任何行业都有自己一定的市场，就要看你如何进行运作。

    建立自己独特的模式。要知道现在市场的竞争已经不是产品之间的竞争，而是模式之间的竞争，所以如果你还采用传统皮带企业的运作模式，则成功的几率和运作成功的代价就会非常大，因为传统的运作模式需要你建立传统的渠道，而且很可能陷入价格战中，靠低价格低利润来生存和发展。所以我建议你需要采取独特的运作模式，而这个模式需要你把成品的制作店铺化，也就是说自己开设店铺，在店铺中向消费者充分展示你的制作工艺和采用的原材料，甚至可以让消费者在店铺中参与皮带的制作过程，甚至可以给消费者提供定制服务，店铺要起到产品制作、消费体验和产品的销售场所的作用。

   在产品定价上，可以采取高价的定价策略，因为消费体验、现场观摩、产品定制本身就是提供给消费者的独特附加值，而且高价高利润也是支撑你的店铺运营模式成功的前提条件。

   模式的复制是你事业做大的重要因素。通过前期的自己建立店铺运营进行相应的经验积累和运营模式的提炼和总结，下一步就可以采取加盟等方式来扩大事业规模，而自己要承担品牌输出、半成品原料供应、技术支持、新品研发、管理输出等功能。

   为了避免你的模式成功后被后来的跟进者模仿而导致经营风险难以控制的局面，所以从一开始你就要为自己的产品注册品牌，通过品牌化运营与跟进的竞争对手建立竞争壁垒。

   祝愿您实现从打工者到创业老板的成功一跃，早日把事业做大做强。

                                                                             毛小民