毛老师：
        您好！
      今天偶然进了您的博客，看到您写给那些博文，由衷的敬佩您。
       这段时间，我一直很困惑，很迷茫，不知道前面的路该怎么走。具体有以下几个困惑：
        1.如何找到一份可以快乐工作的工作？
         我08年毕业，财务专业，在一家大型港资企业从事了近三年的会计工作，但是我知道，我的性格外向，不适合财务这行，而且公司结构很庞大，我这种财务文员类的职位是不会有很大的上升空间的，于是2010年年底我辞职，想找一份营销类的工作，发挥自己的优势，让自己有更好发展。但是这么长时间过去了，我一直都没找到合适的工作，我的简历上只有会计的工作经验，投出的简历都石沉大海。  （附件是我的简历）毛老师，我很困惑，难道是我这样的人真的不适合做这行？我的定位错了吗？
        2.职业规划可行吗？
        销售代表--销售主管--销售经理--培训师行业---社会福利机构人员。这是我的职业规划。我一直都想做培训师，但是因。，社会阅历也不丰富，所以想通过销售的工作作为一个桥梁，增长自己的见识，您觉得我 这个规划合理吗？要做好这个规划我需要朝哪些方面努力呢？
       在您百忙之中打扰您，但是我真的希望您能给我帮助。
       谢谢                                                                                                                                                        杨娟

杨 娟简历

电   话：                                 E—mail： JY041766@163.com

学   历：本科             年  龄： 26

籍   贯：惠州             工作经验：3年

求职意向                                                                      

l     求营销类职务（目前处于离职状态，可随时到岗）。

 

选择我的理由                                                                     

l     一流港资企业工作，三年经验，能独立跟进工作中的难题，有独挡一面的工作能力。好社交，有很高的语言天赋，且有良好的抗压力，沟通力和团队合作意识，相信我的性格和能力将促使我在销售行业表现得更为出色，也深信我能对贵公司发展有所帮助。

l     从事3年财务工作，熟知财务知识，思维缜密，做事条理清晰，有计划，相信这些对从事销售工作是非常有利的。

l                          定居于惠州，如果能被给予机会，将尽职尽责，与公司长期发展。

工作经验                                                                       2010.05—2011.02  益力坚互太贸易有限公司(晶苑集团/孟加拉分公司) ·财务部·会计  

l           协助项目经理做海外工厂营运策划工作。              

l             负责公司销售回款事宜，确保公司货款按时收回，任期内做到了零逾期款记录。

l             负责培训海外工厂财务部同事。提高了自身的领导能力和沟通能力，获得驻海外工厂财务总监好评。

l             负责海外公司日常全盘账务处理，跟进现金流和成本动态，向经理汇报，执行指示。

2008.07—2010.04 晶苑集团·财务部·会计助理 

l             负责与近三十家供应商财务结算、对账、付款，任职期间内创造了供应商零投诉记录。锻炼和提高了与外部公司的沟通能力，以及处理紧急事情的应变能力。

l             完成每月成本费用报表制作、分析，并上交报表至集团总部。提高了与内部部门沟通能力，数据分析能力和执行力。

2010.07---2011.02  东莞红十字协会·晶苑服务大队·副队长

l             红十字会会员，志愿者。利用休息时间组织会员参加社会公益活动，如去社会福利机构看望智障，残障儿童，东莞火车站维稳活动等。帮助别人的同时，自身也得到升华。

培训                                                                             

2010.12—2010.12  成功人士七个习惯·集团人力资源部·培训师 

l             掌握高效人士的七个习惯，积极主动面对生活，工作，努力成就自我。沟通能力、团队合作力得到提升。工作，人际交往更顺畅。

2010.03—2010.03  office 2007 办公软件·东莞易学认证教育培训机构·培训师

l             掌握并灵活运用Office 2007版本办公软件,通过考核获满分。

 

教育背景                                                            

l  2004.09—2008.06  湖南南华大学 （经管理学院  会计  本科）

 

专业技能                                                                      

l             具有良好的英语听说和写作能力，通过CET-4；

l             熟练掌握office 2007办公软件；特别是用EXCEL制作精美图表和PPT制作；

l             获得助理会计师证，熟知财务专业知识，擅长运用EXCEL进行成本费用分析；

 

        杨小姐：

        您好！

         你的简历和信件内容我都看了，首先我并不认为你不能从事销售工作，其实你的职业规划路线也没有什么问题，但是你的简历是有问题的，如果我是一个企业的人力资源工作者，看了你的简历我也不会面试和录取你的，因为在你的简历中，你只是表示了你希望应聘营销类岗位，但是营销类岗位很多，你的岗位指向不明确，第二在你的简历中阐述你应聘这些岗位的理由不充分，而且在你的简历和工作技能中更多的阐述的是你的财务工作经历和技能，而没有对支持你应聘营销类岗位的相应条件和阅历支持，所以这样的简历根本不会被单位选中是很正常的。

         所以要想解决你的问题的第一步就是调整你的简历，在简历中要明确岗位，比如销售代表；另外就是明确应聘的行业，比如快消品行业，另外就是阐述你应聘这些岗位一些阅历和技能支撑，比如你曾从事过一些销售工作等等，这会为你的简历被相中而加分的。

         那么接下来我们再谈你的定位问题。其实我认为你的定位并没有问题，销售行业我想只要一个充满激情、有一定知识和悟性的人都可以从事，但是选择什么样的行业是需要慎重的，这就需要你结合自身的条件来做出选择；我身边有很多从事财务的后来转行到销售做得也很优秀，起码我在大学念的就是资产评估（财会）

       至于职业规划路径，我认为也很清晰、科学，尽管将来你的路未必一定会按照你的规划去走，但是有了规划，你的动力会更强，方向会更明确，成功的几率也就会更大。至于从销售代表到销售主管再到销售经理这一条职业线很好走，只要你努力工作，有一定的成绩，要成为销售主管并不难，在加上对自己管理技能的提升，成为销售经理并不难。但是从销售经理向培训师的跳跃就相对比较困难一些，当然我的意思是并不是你不能从销售主管成为培训师，而是这种跳跃对你成为一个优秀的培训师会比较难一点，也就是说从一个销售主管到优秀的培训师，你的资历和经验恐怕难以支撑你成为一个优秀的培训师，也许还需要你在销售的职业路上在适当走远一点，另外为了这种规划，你就要在从事销售工作中有重点的去培养和积累自己，比如在同事在一起多分享，公司组织培训时，自己自告奋勇去分享，去给大家做培训，甚至申请自己成为公司的兼职内训师，把这些机会当做自己成为培训师的训练场，我的很多从事销售的朋友，后来自己去做培训，就是因为自己在企业做内训时感觉很好，能得到同事和客户的认可，所以最后选择了去做专职的培训师，另外就是多接触一些培训师，学习他们的培训技巧等，为将来自己成为优秀培训师做些铺垫及人脉积累。对于从培训行业到社会福利机构人员，我们可以今后在探讨，毕竟这对你来讲，还是后话。

             祝你成功。

             另外看到这篇文章的人，如果你的公司需要销售人员，不妨和她联系一下。

                                                                                                                                                                                毛小民