日志
- 中小家电企业的“七种活法”？
- 为什么一度被称为中国市场经济发展最成熟的家电行业，进入2005年却纷纷“倒下”和“挂病”？那么，被大家电企业视为最后一块肥肉的小家电是否还依然是那样的艳阳高照呢？缺少规模、实力和没有品牌影响力的众多的中小家电企业又该何去何从呢？ 2005年国庆，上海，秋风冷雨。 一个很幽静的会议里，一群家电业的 ...
- 费用之争：从总部与分部的博弈中解套
- “你转告一下刘总，如果今天这个费用再不批下来，就让他准备重新安排人来接收广东市场！”对着市场总监助理林平，很少发火的广东分公司经理张新第一次火了。 电话这头的林平，也是一头雾水，“张经理这是怎么了？”但是，机灵的林平仿佛又突然意识到了什么，赶紧拨通了他的顶头上司刘瑞的手机…… 打响战争第一枪 广东 ...
- 涨价：不给理由凭什么卖
- 在销售下滑、成本上升的境况下，涨价战略再次进入我们的视线。但事实上，眼下的年景变了，消费早已过了“疯狂期”。因此，涨价对销售来说到底是喜是悲，最终还得由消费者决定。 A公司作为20世纪90年代后期迅速成长起来的民营家电企业，借助行业的发展大势，迅速成为当地的龙头企业。在2002年，销售额就达到了5亿元。进入20 ...
- 你，离营销老总有多远
- 营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦—— 为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置？为什么有的人能够一年一个台阶步步为营，步 ...
- “他她水”：在自我迷恋中搁浅
- “他她水”，这个有着绝妙的姓名，又在潜在的顾客心中找准了位置的功能饮品，为什么会在细分市场定位成功后却愈行愈苦，产品成功定位之后的路究竟该怎样走？ 案 例 “他她水”诞生的非常艰难。“男士、女士”、“帅哥、美女”……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？ 策划人员先后 ...
- 奶片市场的竞争格局
- 中国奶片市场 竞争整体格局 中国奶片市场目前仍旧处于市场的快速成长期，主要竞争品牌状况见下页表1。 进入奶片市场的企业不是很多，但是基本的市场格局已经形成： 一线竞争集中：一线竞争围绕在蒙牛和伊利两个老冤家之间展开。蒙牛与伊利的竞争已经在全国各级市场全面展开，并且形成了正面的竞争。蒙牛与伊利的竞争也由年 ...
- 老板：市场为王 品牌复兴
- 1999～2004年，5年的精心筹划、务实操作，老板，这个一度沉寂的品牌重又活力迸发。 “市场为王”的策略原则听来平淡，但正是在这个原则下，老板步步为营，落实了一个个务实而奏效的竞争战术。 对于力图复兴的企业来说，老板可视为一个代表。因此，我们关注老板走过的轨迹，同样也关注它所面对的挑战。 老板，作为一个专业厨 ...
- 从失利中找到最合适的方法
- 对大区经理康明礼来说，在关于S省的问题上，几乎是走了两个极端。一个是过度信任，也就是充分授权；一个是过度指导，也就是授权不充分。 作为大区经理，应该说是将将之将，他要做的就是“将”好这些“将”。那么，康明礼应该怎么办呢？ 其实，作为 ...
- 残局： 大区经理康明礼的烦恼
- 开栏寄语：我们带着已有的经验或学识奔赴市场，但现实常常令我们难堪。我们很难找到两全其美的标准答案。“残局”由此产生。销售队伍的管理永远是销售经理每天面对的“一盘没有下完的棋”。 我们的原则：问题导向，情景出发，颠覆传统行为习惯或观点，开放式办栏。 欢迎您的参与——把您正在或曾经面对的实际“残局”案例（ ...
- 拯救泡沫市场危机
- 李顺应邀加盟行业第一品牌团队，接手一个年销售近2000万的“优秀”市场，却发现了这个市场泡沫业绩掩盖下的陷阱。他怎样才能实现“从地狱到天堂”的惊险一跃？ 李顺，北京天友集团浙江分公司销售经理，负责宁波地区业务。 这天，李顺接到一个电话，广东伊人集团浙江分公司的人力资源部经理问他是否有意加盟，职位是销售经 ...
