日志
- 友邦：颠覆才能聚变
- 作为一家以 OEM起家的草根民营企业到如今笑傲江湖的集成吊顶第一品牌，友邦走过了一条绝大部分优秀浙商所经历的企业发展之路，但与这些传统产业的中国企业相比，友邦的创新、颠覆之道为众多的传统企业实现漂亮的转型和升级提供了绝佳的样板和借鉴。 作为集成吊顶行业的创始人、友邦集成掌舵者的时沈祥，在成立 ...
- 双鹿归来：一个人的经典
- 陈泉苗所做的一切，隐含着这个商业社会的某种重要密码。他沿着国家政策的走向和商业的价值规律行进，因而成为时代独特基因的传承者。因此他故事的每一个侧面，都是这个时代的镜子。 他的故事的每一个侧面，都对应着整个社会经济宏大发展潮流的各个侧面，我们不但可以体会到中国经济的各种表现，更能看到产业政策变动下 ...
- 中电：像卖电器一样卖电气
- 中电：像卖电器一样卖电气 ■石章强 中电电气，为什么能够在竞争激烈的电力电气中异军突起，年销售额达到达到20亿，就是对标的最好解注。 中电电气，完全颠覆了工业品的传统套路，一改工业品的研发之道和营销之道，以品类创新和分销模式创新，像卖电器一样卖电气，通过错位战略、水性营销、细分产品和资 ...
- 双鹿冰箱下乡
- 双鹿冰箱下乡 文/叶丽雅 你大概没听说过一个叫双鹿的冰箱品牌，大概更不会知道这家2002年7月份才开始做的企业现在年出货量已超过100万台。当然，这个量比起以冰箱起家、在冰箱行业耕耘多年的行业老大海尔还有很大距离，海尔去年出货量是700多万台。但以目前 ...
- 颠覆者友邦
- 颠覆者友邦 叶丽雅 /文 打破行业领导者尤其是垄断者，重建 另成方圆的规矩，对于绝大分部分挑战者企业而言，往往是个知易行难的策略，没有人会否认垄断者的优势，然而人们往往苦于不知道颠覆之道在哪儿？ 其实，打破神话，找到突围之道，我们需要的只是一些大胆和颠覆的想象力，并用自己及能整合 ...
- 外销转内销：直面“最熟悉的陌生市场”
- 在长三角城市市长大会上，苏州市长阎立曾语重心长地对宁波市长毛光烈说：宁波比我们苏州好啊，虽然我们经济总量不错，但经济总量的绝大部分是外向型企业贡献的，经济命脉不在我们手中啊，不像宁波，大部分是自主品牌企业 阎市长的一句话道出了外向型经济和外销型企业的最大心结。 从企业 ...
- 健民大鹏药业：“联动”颠覆行业规则
- 追踪一个案例 一个更新换代型的原料药产品，如何突破行业格局，在巨头垄断的中成药产品链里获得自己的位置？ 一个协同营销成功案例的全过程跟踪提供完整借鉴。 2005年3月底，乍暖还寒，在同仁堂、哈药、美罗药业、达仁堂等药业巨头参加的体外培育牛黄北方医药 ...
- 华润雪花：第一品牌的铿锵之路
- 业界流传着这样一个笑话，若将国内排名前几位的啤酒品牌去掉标签，分别倒在相同的空杯子里，再请这些企业的老总来品尝，他们可能也很难分出哪个是自己的产品——定位不明晰，一直被业内人士认为是阻碍啤酒业品牌发展的软肋。 2002年华润雪花开始全国性销售，标志着华润雪花啤酒开始启动全国品牌建设的征程。由此，华润雪花 ...
- 从业务精英到销售主管的路有多远
- 为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了销售主管的位置？为什么有的人在业务员的位置上做得风生水起潇潇洒洒，一到了主管的位置却是每况愈下，凄凄惨惨？ 从业务员到业务员 董峰，一个来自西北的小伙子。大专毕业后，不满足于家乡的现状，只身带着几百元来到了北京。 ...
- 专家观点3：从颠覆到回归
- 在没有领导者的岁月里，也许所有的后来者都有可能成为领导者；但是一个不争的事实是，在有领导者的行业里，后来者总是自觉不能自觉地陷入到领导者的所谓成功惯性中。 于是，一切按领导品牌的规则行事，这就是所谓的成功经验；或者一味复制与模仿，这就有了后来者的跟随。而天浩圆则是以一种另类后来者的身份，开创了自己的事 ...
