日志
- 《新坐商》连载11：慕思的集成式体验馆
- 睡眠已成为困扰现代人的一个重要问题，有研究表明，在生活节奏日益加快的今天， 我国 42.7%的人有睡眠障碍，高于世界平均水平。 在影响睡眠的诸多因素中，寝具是其中最主要的因素。为此各大寝具制造企业不断推陈出新，一时之间寝具市场热闹非凡，各式各样的寝具充斥各大卖场，不大的空间里横七竖八躺着成百上千张的寝具 ...
- 《新坐商》连载10：安踏的金牌门店战略
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没有李宁的光鲜背景，草根出身的安踏凭借其强大的销售网点，全面的品牌推广策略及多样化的产品组合，一举从晋江 3000鞋企中脱颖而出，发展成为目前全球第五大体育用品集团。 2010年8月16日 ，安踏体育用品有限公司率先发布了上半年报，该半年报显示，安踏上半年的营业额同比上升 22.6%至约34.5亿元，良好的业绩 ...
- 《新坐商》连载9：文峰，坐等客上门
- 文峰美容美发通过美发铺面美容寻点、 美容板块带动美容产品板块的两位模式，实现了门店的业务模式的互动，同时文峰的这种两位模式又同属于会员营销的一体模式。进而形成了文峰的两位一体模型。正是文峰 经营模式的创新，产品和服务的相互配合，才创造了上海滩美容美发业的一个传奇神话。 文峰在短短十余 ...
- 《新坐商》连载8：真功夫PK沙县小吃，新坐商的威力
- 遍地开花的沙县小吃 2003年11月，因物价上涨，福州市沙县小吃业主曾酝酿集体将扁肉、拌面的价格从1元提到1.5元，但以失败告终。此后至今，约3000家沙县小吃店撤离福州，大多转战利润较高的杭州，在那里，每碗扁肉、拌面最高可卖到3元。 这被沙县小吃业界视为发展史上的“福州突围”。此后，全 ...
- 新坐商：坐着卖货不再难
- 新守株待兔，才是当下的终端和门店的生存之道。确切地说，应该是守株抓兔，即如何在兔子经常出没的地方建立起属于你的最容易吸引兔子跑过来的又粗又大又硬又密的株，让那些又肥又大的兔子有来无回，一撞就死，一抓就着。这就是新形势下的新坐商之道。 新坐商：坐着卖货不再难 文/ 石章强（上海锦坤传播机 ...
- 《新坐商》连载7：新坐商：先拉猪，再杀猪
- 那么，什么是新坐商呢？ 新坐商实际上是行商和营商的结合体。 比如，某地板行业的经销商江苏淮安的刘总每天让业务员规划好线路、联系好客户把货送到下线同时维护和开发客户，某厨柜行业的经销商江西赣州的张总主动在赣州市区的繁华地段做墙体广告、主动提高下线客户的专卖店的形象、装 LED 显示灯等等，这些 ...
- 《新坐商》连载6：坐商的演变
- 经营方式是以“坐商”模式为主，还是以“行商”模式为主？或者是两者兼而有之？你可能会说，坐商更轻松点。坐拥交易，不出门就能轻松获得利益。其实，这种商业活动，要付出的同样很多。你要有你的目标市场，你要宣传、你要让别人能找到你，一般局限性比较大，守株待兔的销售往往容易陷入困境。积极的销售观念，它需要你根 ...
- 横店的混合大商机
- 横 店影视城由单一经济模式向混合经济模式的转变，由影视单一经济向影视旅游混合经济发展，由单一旅游产品向混合旅游产品发展，有影视单一产业向影视产业链发展，就是这样的一条道路为横店的发展创造了一个有一个商机。 横店的混合大商机 ■林翰 石章强 横店，这个过去名不见经传的小镇，何以与影视产业 ...
- 《新坐商》连载5：坐商 行商 新坐商
- 中国的营销史，就是中国的渠道演变史。 从改革开放初期的百货站，到摆地摊，再到百货商场、超市，以及随之产生的专卖店、专柜等终端新形态，发展到现在网络经济下的网店和电子商务……中国的渠道建设可谓是一部浓缩的营销演变史。 终端为王，已经不再是简单地开店、促销和推广了，它已成为了一套从战略到策 ...
- 《新坐商》连载4：书评：渠道王者——新坐商
- 随着混合营销时代的来临，企业的发展定义已经不能单单从其属于供应商、生产商、渠道商来界定，更多的是全产业链的衔接，避免被其他企业把控某一环节而导致产业链断裂。而这类全产业链企业之间的核心环节是有区别的。如同样携程和春秋的网上商城中的业务品种几乎相同，但模式不同，携程属于“鼠标 + 水泥”而春秋属于“ ...
