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日志

文章专辑| 领袖企业| 营销道法术| 营销人物|

奶片市场的竞争格局: 石章强 2004-10-1 10:00; 中国奶片市场竞争整体格局中国奶片市场目前仍旧处于市场的快速成长期，主要竞争品牌状况见下页表1。进入奶片市场的企业不是很多，但是基本的市场格局已经形成：一线竞争集中：一线竞争围绕在蒙牛和伊利两个老冤家之间展开。蒙牛与伊利的竞争已经在全国各级市场全面展开，并且形成了正面的竞争。蒙牛与伊利的竞争也由年 ...; 个人分类: 文章专辑|65756 次阅读|0 个评论

老板：市场为王　品牌复兴: 石章强 2004-10-1 10:00; 1999～2004年，5年的精心筹划、务实操作，老板，这个一度沉寂的品牌重又活力迸发。 “市场为王”的策略原则听来平淡，但正是在这个原则下，老板步步为营，落实了一个个务实而奏效的竞争战术。对于力图复兴的企业来说，老板可视为一个代表。因此，我们关注老板走过的轨迹，同样也关注它所面对的挑战。老板，作为一个专业厨 ...; 个人分类: 文章专辑|64765 次阅读|0 个评论

从失利中找到最合适的方法: 石章强 2004-8-19 15:40; 对大区经理康明礼来说，在关于S省的问题上，几乎是走了两个极端。一个是过度信任，也就是充分授权；一个是过度指导，也就是授权不充分。作为大区经理，应该说是将将之将，他要做的就是“将”好这些“将”。那么，康明礼应该怎么办呢？其实，作为 ...; 个人分类: 文章专辑|17313 次阅读|0 个评论

残局：大区经理康明礼的烦恼: 石章强 2004-7-1 10:00; 开栏寄语：我们带着已有的经验或学识奔赴市场，但现实常常令我们难堪。我们很难找到两全其美的标准答案。“残局”由此产生。销售队伍的管理永远是销售经理每天面对的“一盘没有下完的棋”。我们的原则：问题导向，情景出发，颠覆传统行为习惯或观点，开放式办栏。欢迎您的参与——把您正在或曾经面对的实际“残局”案例（ ...; 个人分类: 文章专辑|30845 次阅读|0 个评论

拯救泡沫市场危机: 石章强 2004-5-1 10:00; 李顺应邀加盟行业第一品牌团队，接手一个年销售近2000万的“优秀”市场，却发现了这个市场泡沫业绩掩盖下的陷阱。他怎样才能实现“从地狱到天堂”的惊险一跃？李顺，北京天友集团浙江分公司销售经理，负责宁波地区业务。这天，李顺接到一个电话，广东伊人集团浙江分公司的人力资源部经理问他是否有意加盟，职位是销售经 ...; 个人分类: 文章专辑|20598 次阅读|0 个评论

我该不该跳槽?: 石章强 2004-4-1 10:00; 主持人, 你好！我是福建某地区的区域经理，负责电话机、传真机的批发。由于做得不错，我被调到一个陌生的市场。前三任经理两年时间来在这个市场做得最高也没有超过15万元，因此我的压力很大。但我还是喜欢挑战性的工作。凭着丰富的销售经验、良好的人缘和勤劳，我到任3个月，月月超过20万元，每月收入达5000多元。这样的待 ...; 个人分类: 文章专辑|30104 次阅读|0 个评论

样板市场：怎样摸着石头过河?: 石章强 2004-3-1 10:00; 样板市场，曾一度成为企业招商引资的“镇山宝”，连锁经营的“卒先锋”，更是企业营销变革的 “探路石”、“燎原火”。然而，样板市场也是企业经营者的“滑铁卢”。样板市场：怎样摸着石头过河?——样板市场在企业营销变革中的应用不能否认，样板市场本质上就是一把双刃剑，在营销变革过程中，样板市场用得好坏，全在 ...; 个人分类: 文章专辑|56131 次阅读|0 个评论

你会跳槽吗？—兼谈个人职业生涯规划: 石章强 2004-1-1 10:00; 有职业规划的选择和努力比没有规划的选择和努力，个人成长得更快，也成长得更好。在面临新的择业机遇，跳与不跳之中，你意识到它已关系到你的职业生涯了吗？张彬，大学毕业在一家知名的大公司做助理，做到第三年，有不少公司来聘请他去，而且薪水开得很高，非常诱人。但是，他都拒绝了。到这里，也许很多人会不理解。这么 ...; 个人分类: 文章专辑|128092 次阅读|0 个评论

“多快省好”——小家电产品分销模式剖析: 石章强 2003-12-1 10:00; 小家电该如何分销？小家电的渠道该如何构建？小家电的网络又该如何管理？这是每一个想涉足小家电业务的企业必须面对的根本问题，也是每一个正在小家电行业夺食的企业必须审视的根本问题。笔者曾经对小家电行业一些典型企业的分销模式进行归纳和总结，提炼出“多、快、省、好”的分销模式，并在一些区域进行试点和推广，取 ...; 个人分类: 文章专辑|36202 次阅读|0 个评论

给自己一个做“销售”理由: 石章强 2003-8-15 10:19; 有人说，没有做过销售的人生，是不完整的人生！也有人说，如果你什么都不会，就去做销售！还有人说，如果你想赚钱，就做销售去！给做“销售”一个理由有这样一个故事。有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。主持问第一名少年：“你为什么要学武功?” 第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要 ...; 个人分类: 文章专辑|53565 次阅读|0 个评论

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