企业收缩过冬：剩者为王

■石章强

    从概念上讲,收缩型战略是指企业从目前的经营领域和业务领域收缩或撤退，且与原有战略偏移较大的经营战略之一。与稳定型战略和增长型战略相比，收缩型战略是一种消极的发展战略，在很多情况下，是一种迫于情势的选择，也是经营者不太情愿采用的一种方式。
    一般来讲，企业实施收缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业捱过风暴和危机之后转向其它的战略选择。有时，只有采取收缩和撤退的措施，才能抵御竞争对手的进攻，避开环境的威胁和迅速的实行自身资源的最优配置。从另一种意义上讲，收缩型战略是一种以退为进的战略。
    采用收缩型战略的企业一般有下列的一些表现：
    1、收缩型更多是一种短期性的适应、调整及危机应对行为；
    2、企业对现有的业务实行收缩，比如砍掉某些业务单元或产品品种或市场区域；
    3、企业紧缩资源开支，严格控制和削减，很多时候减薪减员、控制成本、控制采购等。     
   企业采用收缩型战略，应该是面对情势的合理选择，不是“逃跑主义”，更不是“溃不成军”，更多的是一种调整行为，而且收缩型战略也有其存在的必要性。
    1、出于效益的考虑主动采用紧缩型战略。
    收缩掉一些效益不高的产品和部门，将企业的资源使用在更有效益的部门和产品上，将好钢用在刀刃上，在某种程度上，这不失为一种明智的调整，但前提上不能否定和抛弃战略根基。这种类型的收缩型战略可以称之为“调整型收缩”。
    2、出于发展前景的考虑采用收缩型战略。
    这种战略一般表现为此消彼长，企业为了适应新的环境或抓住新的机遇而紧缩原来的资源，比如将一些瘦狗型业务的资源转移到新的发展点和业绩增长点上。这种即为“转移型收缩”。
    3、出于应对企业困境或危机采用收缩型战略。
    通过收缩型战略节约开支、渡过难关、保存生存实力，而不是坐以待毙。这时候的收缩型战略大部分情况下为“适应型收缩”。
    4、出于应对企业经营失误采用收缩型战略。
   由于前期的经营失误特别是重大型失误造成企业经营状况恶化或者竞争地位下降，纠正经营失误，或者减少损失，或者对经营方针进行修正，这种收缩一般被称为“纠编型收缩”。
    收缩战略从现有的实践和应用来讲，它主要包括以下几种类型：   
    1、抽资
   抽资或转向战略会使企业的主营方向转移，这有时会涉及到基本经营宗旨定额变化，其成功的关键是管理者明晰的战略管理理念，即必须决断是对现存的业务给予关注还是重新确定企业的基本宗旨。
    当企业遇到以下情况，可以实施抽资或转向战略：
    （1）面临更好的发展机遇和产业机会，且企业又确有经营能力；
    （2）企业现有业务或产品的市场状况不佳，且赢利水平有限；
    （3）现有的总体收益结构和财务状况低于行业平均水平且有下降趋势；
    2、 放弃
    放弃战略是指企业将其一部分（子公司、业务单元、产品线、区域市场、赢利点等）转让、出卖或者终止经营。
    放弃战略与清算战略并不一样，由于放弃战略的目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主，所以企业管理人员应该说服买主，认识到购买企业所获得的技术资源或资产能给对方增加利润。而清算战略一般意味着基本上只包括有形资产的部分。
    3、 清算
    清算是多数企业不情愿和无奈的选择，一般是在其它战略和方法均不能凑效时采用，基本上就是卖掉企业的资产或者终止企业的存在。
    如果情势不能扭转，且毫无希望的情况下，企业应尽早的制定清算战略，才可能尽可能多的收回企业资产，从而减少全体股东的损失。因此，清算战略在特定的情况下，也是一种明智的选择。要特定支出的是，清算战略的净收益是企业有形资产的出让价值，而不包括其相应的无形价值。

     (本文节选自2009年1月初出版上市的《企业过冬》，《企业过冬》是第一本系统深入专业研究企业冬天的专著，由新华都唐骏、IDG熊晓鸽、如家孙坚等联名作序，红杉沈南鹏、零点袁岳、皇明黄鸣等倾情推荐。目前全国已有数千家媒体对《企业过冬》进行了各种形式的热评和热荐，中央电视台1月28日新闻联播及2月9日焦点访谈分别进行了相关报道。作者石章强系资深营销顾问、上海锦坤传播公司董事总经理。相关资讯可查阅石章强先生博客http://shizhangqiang.blog.sohu.com/及其企业网站http://www.jonkon.com/ ,电邮：shizhangqiang@sohu.com，值班手机：135-645-23456)