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日志

给自己一个做“销售”理由

已有 294257 次阅读2003-8-15 10:19 |个人分类:文章专辑|系统分类:营销实战

有人说,没有做过销售的人生,是不完整的人生!
也有人说,如果你什么都不会,就去做销售!
还有人说,如果你想赚钱,就做销售去!

给做“销售”一个理由

有这样一个故事。
有三个少年跑到少林寺,要求主持收他们为徒。
主持问第一名少年:“你为什么要学武功?”
第一名少年回答:“师父,我身体太弱了,我学武功是要强身。
主持又问第二名少年:“那你呢?”
这名少年回答:“师父,我家里富裕,每天大鱼大肉,所以我吃得太肥了,我学武功是要减肥。”
主持跟着问第三名少年:“那你又为件么要学武功呢?”
这名少年感慨说:“师父,我村子里遇劫,我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇,不让这些土匪逍遥法外。”
结果,当然是第三名少年人把武功学得最好。
这个故事告诉我们,人,不同的动机成就不同的目标,不同的目标成就不同的的事业。
那我们为什么要做销售呢?也许有人说,因为什么都不会?因为要多赚外块?还是因为要创一番轰轰烈烈的事业,让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在销售行业成功,首先必须要有一个明确的理由和强烈的动机,弄清楚为什么你要从事这行业,才能收到事半功倍之效。 
不是什么人都能做销售的?

记得有一家著名的企业,为了培养职业销售经理的储备人才,经过精心准备、组织和策划,在全国范围内开始实施大规模的“阳光计划”,招聘近100名应届毕业生,准备经过从基层工人锻炼、终端市场促销、一线市场销售等三个岗位近三年的精心锤炼和培养,并且每个人都有其直接上级和人力资源部进行跟踪和辅导,把“阳光之子”锻造成为新一代的准职业销售经理人或职业销售经理的储备人才。然而,一年过去后,昔日的100名“少年才俊”“天之骄子”却大部分已是“人面不知何处去”,只留下不到五名在“垂死挣扎”,能否真正成为准职业销售经理人,还有待时间和空间的再度检验。无奈之余,这家企业只好抛弃了从内部培养准职业销售经理人的用人模式,再度把目光盯在“空降”、“外聘”或“转岗”上。
这些”少年才俊””天之骄子”不是不聪明,这家企业的组织和策划不是到位,然而,最终却是这样的结果。
这个典型的事例告诉我们,销售,并不是每个人都能干的,并不是每个人都能干好的,不管是直接从事,还是间接过渡,它需要的是一个人从体力到脑力、从信心到决心、从能力到素质、从心态到思路、从动机到目标等各个方面的综合要求。
正如一首打油诗所说的业务人生的写照:吹得比拉灯还牛,喝得比李白还多,吃得母猪还差,起得比鸡头还早,睡得比小姐还晚,挣得比民工还少,老得比谁都快,听着比谁都好!
那么,从事销售需要哪些条件呢?
好的身体不可少,灵活的脑袋不可缺,强烈的自信必须有,坚强的决心是前提,能力强是保证,素质高是基础,心态好最重要,好思路很有用,动机不强会退缩,目标不明成不了才。
这些只是从事销售的必要条件,但不是充分条件,就是有这些条件不定做得了做得好销售,但没有这些条件肯定做不了做不好销售。
那,作为销售人员,最核心最重要充分的又是什么呢?——
一种狂热的心态和疯狂的的激情。这才是最重要的。
只要有了这些,就没有什么干不了的!
有了这些,你就会像一颗陀螺一样,永远不知道累,可以一年一天也不休息地冲在市场上,还感觉不到累;
有了这些,你就会一天二十四小时不停止思考,想人家不敢想的,去成就成功的一半;
有了这些,你就会马上行动,做人家不敢做的,去成就成功的另一半;
有了这些,你就会天生我才必有用,不到黄河心不死;
有了这些,你就会每天进步一点点,不说“不可能”,不说“我以为”;
有了这些,只要这个社会没让你横着躺下去,你就能竖着站起来;
有了这些,…………
因此,不管是谁,不管做销售是为了什么,但做销售之前,一定要先问问自己,“我有做销售的这些条件吗?”“我有做销售的最重要的条件吗?”。否则,要么就是“出师未捷身先死”“丢了夫人又折兵”,要么就是“财源不尽滚滚来”“我自横刀向天笑”。
做销售,是为了最大化地销售自己

有人说,因为我什么都不会,所以就去做销售!
有人说,我做销售,是因为做销售可以赚很多钱!
也有人说,做销售,是为了以后不做销售!
还有人说,没有做过销售的人生,是不完整的人生,所以我做销售,是为了人生历炼!
…………
所有这些,说对也对,说错也错,但如果因为这些而去做销售,很难想像他能把销售做好。
也许,以前,你什么都不会,所以无奈之余,你选择了做销售,事实证明后来也做得小有成绩。然而,那样的时代一去不复返了!“酒量代表销量”已无法在现在的销售业态中求得生存。现在销售行业中做得比较成功的,还有多少是抱着酒坛子不放的?“人有多大胆地有多大产”已无法在现有的市场大潮中谋得发展。现在的商场中,还有多少是投机取巧一夜暴富的?
也许,横向比较来看,做销售的是比一般的人赚得多的,但赚得多花得也多,来得快去得也快;更重要的,那可是要比一般人花费更多的体力、脑力、时间以及亲情关系换来的啊。纵比来看,尤其是目前来说,做销售,生活质量不一定比其它人来得快来得好。
也许,你以前是做销售的,但经过努力,现在不用再辛苦地去跑销售了。但现实生活中,做什么不是“做销售”呢?销售思想、销售方法、销售建议、销售能力、销售人品、销售关系等等,其实,无时不在销售之中。我们不能期望以前做销售,现在不做销售了。现实生活中已无处不在销售之中。
因此,我们做销售,归根到底,就是为了更好地把自己销售出去,这才是最大的一笔销售。
不管是卖产品、卖思想还是卖解决方案,只有先把自己卖出去让对方接受你,他才会接受你的产品你的思想你的解决方案。不管是一辈子直接从事一线销售,还是以后通过自己的努力上升到管理销售,还是把销售作为一种历炼过渡到领导销售,所有这些,还不是为了把自己卖个“好价钱”,还不是为了实现自己的最大化销售,并使这过程可持续性发展,永不贬值。这才是做销售的真谛,这才是做销售的终极目的。
笔者曾经认识很多市场一线做基层工作的朋友,现在大多已是各个企业的中高层营销骨干。他们发展轨迹很相似:一般是先从某所大学毕业,通过曲线救国把自己“卖”给了一家正在蓬勃发展中的企业,从最基层最普通的岗位做起,通过自己的勤奋和努力,把最普通的工作搞得风生水起。机会成熟,便自告奋勇毛遂自荐到市场系统或销售系统一线工作,先后做过多个市场一线岗位。这些朋友通过把自己完全融入市场中,并且通过自己真刀真枪地操作某些区域市场,在战争中学会战争,在战争中学会管理战争。现在,他们大多已都是某些企业里的“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外”的良将和帅才。
这就是销售的力量,这就是销售的价值,是销售使他们实现了自己最大化的价值销售,并使这一过程可持续性发展,永不贬值,永远坚挺!


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