最重要的是，我们还像以前那样定位自己、定位个人、定位企业、定位品牌、定位产品，最后的结果是，我们自己失去了，消费者走了，竞争对手笑了。忘记可怕且没用的定位吧，如果你还想赢在新的商业环境下。忘记定位，放弃定位，开始混合！混合会让你获得新生，获得聚变…… 

忘掉定位，走向混合

■林翰 石章强

自从家杰克•特劳特和阿尔•里斯在1972年首创了“定位”理论，这一理论，改变了整个世界的营销理念，被认为是“有史以来最具革命性的观念”。

在此理念的指引下，国内理论界和咨询界围绕此展开的相关理论亦是层了不穷，什么插位呀？越位呀？贴位呀？升位呀？……真是看得眼花缭乱、不知所云。

然而，我们认为，在中国当下新商业环境下，定位已越来越显得不合时宜了，一味的奉行定位容易把企业引导到毁灭的边缘。

为什么这么说呢？

按照艾尔·里斯与杰克·特劳特的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位的方法也有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。

用杰克·特劳特的话说，所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。——

按照定位论的逻辑是，任何品牌均可以找到属于消费者的心智位置。

那么，在这样的逻辑下——

谁知道虎都是做什么的？西裤吗？可是现实情况是，西裤销量和利润的贡献率不到40%。

谁又知道凡客是卖什么的？衬衫吗？可是现在的凡客是开始无所不卖了，2010年的销售额预计20个亿左右，衬衫仅占10%。

那又谁能清晰地说出来，家电业的步步高现在在做什么？新经济的腾讯又是什么？还有传统产业的复星又如何定位呢？

还有很多很多这样的反定位或无定位的新兴企业和传统企业，并不是因为有效的定位而活得很好做得大……

而形成鲜明对比的是，大量的因为囿于定位限制的企业却活在死亡或接近死亡的边缘。

一代标王胡志标携上亿资金进军照明行业里，以彩色节能灯定位的彩宴横空出世，不到一年时间，几乎就消失了，现在开始转型从事管理咨询了；

定位浴室取暖专家的浴霸垄断冠军奥普已几乎被消费者抛弃，在多年来的左冲右突无招之际，不得不放弃多年来坚守的定位，转而延伸到集成吊顶领域和集成灶领域求得生存空间；

同样，定位于DVD专家的金正几乎快没有了声音，而似乎什么都做的步步高却直破100亿大关……

更让人唏嘘的是，多少年一直以服务取胜坚守服务定位的海尔，近五六年来一直徘徊在1000亿左右的规模，而似乎从来就没有什么定位的美的，却任何疯狂式的扩张和混合式发展，五年时间翻了近两倍，从四百亿直接串到1100多亿。虽然为了低调需要，刻意把2009年的全球营业额说成只有950多个亿。但美的的混合模式和混合战略使之成为行业最耀眼的家电品牌，却是不争且谁也不能忽视的事实。

在我们当下所生活的世界中，我们手握实现某事的杠杆，对做有价值的工作充满渴望，而且世界也期待着我们的不同凡响。可是，处在这些变革的中心，我们却寸步不移，这可行吗？

我们困于古老的规则。

我们困在某个不仅逃避还抵制变革的行业中。

我们困在对现实的过去和历史的默认中，因为我们害怕惹麻烦和打破原来认为正确的理论。

最重要的是，我们还像以前那样定位自己、定位个人、定位企业、定位品牌、定位产品，最后的结果是，我们自己失去了，消费者走了，竞争对手笑了。

忘记可怕且没用的定位吧，如果你还想赢在新的商业环境下。

忘记定位，放弃定位，开始混合！

混合会让你获得新生，获得聚变……

 

（本文摘自由资深战略家林翰和资深营销顾问石章强合著由浙江人民出版社出版的2011年度重点图书《混合理论》，由红杉沈南鹏、凡客陈年、搜狐王昕、创业邦南立新、和讯王炜、第一财经秦朔、长江商学院滕斌圣等联合推荐，被众多企业家和专家称为可以比美甚至超越《定位》《蓝海战略》《长尾理论》经典著作。石章强系上海锦坤传播公司CEO，林翰系上海通路快建公司CEO。咨询联系：135-645-23456，邮箱：jonkon@163.com ）