李静凭什么这么红？

■林翰 石章强

对普通观众而言，李静毫无疑问是受年轻大妈级喜欢的主持人。但李静跟以往念稿子、背台词的主持人不同，李静是企业家，背后有沈南鹏的红杉资本注资，李静70%的时间是在经营节目、经营自己的多元化媒体公司。

从《超级访问》一炮而红开始，李静陆续推出《今天大不同》、《当红不让》、《情感方程式》、《美丽俏佳人》、《娱乐麻辣烫》、《情感龙门阵》、《我爱每一天》、《非常静距离》和《天声王牌》等一系列电视节目，其明星经纪人方式签约了数位美女主持和美容专家，组建“静家族”团队，成为中国第一代民营电视制作公司的典范。、

观众发现，最近李静在大卖“乐蜂网”。乐蜂网是什么？跟李静是什么关系？

乐蜂网是销售Jplus精油系列、Jcare护肤系列和JMIXP彩妆系列等3个自有品牌产品线的女性化妆品购物网站，她的创始人和品牌控制者是李静。

一个主持人怎么做起了电子商务的老板？

传统做节目制作公司仅有两种盈利模式：一种是节目做出来后，卖给电视台；一种是电视台给些时间段，自己去拉广告。这两种朝不保夕的模式都注定了中国节目制作公司的短命与全才，要即会做，又会卖，还要有关系，试想真正具备这样全才的公司怎会会沦落到甘心制作的份儿，所以做节目制作的公司多数赔得鼻青脸肿找不到出路。一个朋友公司曾经做了几档电视节目市场效应不错，引得几个风投公司投了800万美金，但最后因为传统的商业模式之局无解，风投最终割肉退出。

李静用新的混合商业思维走出了困局。

电视仅是商业载体。李静依托《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等可容纳海量时尚资讯的品牌电视节目，打造出一系列可以满足女性时尚需求、提升时尚品味的自主品牌产品，搭起了电视与电子商务互动的平台，开创广告渠道与商品零售相结合的混合电视购物新模式。

登陆乐蜂网，清晰地呈现出与电视节目紧密呼应的四大平台：《美丽俏佳人》、《超级访问》、《我爱每一天》、《非常静距离》和《天生王牌》等5档自有电视节目官网，乐蜂网独有美容专家团队咨询服务，以及从全球搜罗的各大品牌热卖美容产品。李静率领着旗下签约的专家明星在电视节目和乐蜂网上，以“静主张”下推出的自主品牌为核心，提供“女性时尚解决方案”，实际上就是影响和引导消费者的消费观念。在海量专业美容生活资讯熏陶下的消费者，一旦对某些产品产生兴趣，马上可以方便快捷地在乐蜂网实现购买行为。

以目前乐蜂网畅销的一款排毒瘦身产品“静佳纤体梅”为例，这款产品首先出现在《美丽俏佳人》的节目中，通过李静等人的现场试吃及介绍亲身感受，为其“闪亮登场”造势。与此同时，在乐蜂网上，除了对该款产品的成分、功效原理、用法、用量、网友点评等常规内容进行展示之外，更将介绍纤体梅的当期电视节目视频链接挂在显要位置，供消费者参考。当消费者决定购买此款产品时，通过其专业的电子商务平台，以及15天退换货保障、满100元免快递费等举措最终促成消费者完成购买。

据媒体不完全统计，目前乐蜂网的会员主要为20-35岁的年轻女性，日均IP访问量约为5.4万，2010年收入的约40%来源于自有品牌。

这一另类电视购物模式为李静盈利模式和盈利渠道的拓展提供了广阔的空间：一方面，李静可以将这一模式不断延展。其中，李静所依托的媒体平台将由电视节目、网站扩展至平面媒体，甚至频道资源，销售渠道将由电子商务拓展至实体店。另一方面，李静搭建的电视节目、电子商务平台影响到的受众群随着平台的合力作用和不断拓展而扩大，并成为李静跨媒体平台资源巩固壮大的重要砝码。

《混合理论》告诉我们：电视插片广告+栏目赞助+电视节目售卖+电子商务产品直销=李静的混合新商业模式。

     （本文摘自由资深战略家林翰和资深营销顾问石章强合著由浙江人民出版社出版的2011年度重点图书《混合理论》，由红杉沈南鹏、凡客陈年、搜狐王昕、创业邦南立新、和讯王炜、第一财经秦朔、长江商学院滕斌圣等联合推荐，被众多企业家和专家称为可以比美甚至超越《定位》《蓝海战略》《长尾理论》经典著作。石章强系上海锦坤传播公司CEO，林翰系上海通路快建公司CEO。咨询联系：135-645-23456，邮箱：jonkon@163.com ）