向“我”开炮——赵新仁“看奥侃营”第二炮

这几天看奥运比赛，我突然联想起一位很特别的人——

“向我开炮！向我开炮！为了胜利！开炮！向我开炮！”——相信所有看过《英雄儿女》这部电影的人，没有人不记得英雄王成这句紧迫而决然的呼喊，相信也没有人会不同意把“向我开炮！”列为抗美援朝电影中最经典的台词，王成舍生忘死的英雄形象刀子般铭刻在我们的脑海里。

时代变了，世界变了，有些东西不会再回来，然而也有些东西却永远活在我们的心中。英雄王成“向我开炮”的精神，对我们具有永恒的启示：对于奥运比赛的每一位参赛队员，就是要敢于“超越自我”；对于成长中的中国企业，就是要敢于“向自己的不足开炮”。

中国反策划旗手赵新仁赢认为：反策划的至高境界就是“自反”，超越自我，向自己的不足开炮，这样才能使中国企业的营销臻于完美，使中国企业的营销征程，可持续、健康地向前发展。

综观这几天中国奥运健儿夺得金牌的过程，就是对“超越自我”精神力量最好的诠释，而那些沉溺过去的辉煌，未能做到“超越自我”者，只能折戟沉沙，泪洒赛场。

再看中国企业的奥运营销，有很多文章大嘉褒扬，值得可喜可贺，毕竟中国企业的营销与以前相比是进步了，其中也不乏营销佳作，可圈可点。但中国反策划旗手赵新仁赢认为，总体来讲中国企业的营销与世界发达国家以及与世界名牌企业相比，最多是从“儿童时期”刚刚跨入“少年时期”，还有很长的路要快马加鞭，迎头赶上。因此，本人不才斗胆给中国企业的奥运营销运作，泼点冷水，降降温，如果侥幸为中国企业带来一阵夏日凉爽之风，也是一种慰藉。

我们就以大家谈论最多的李宁公司奥运营销为例，做过简单的解剖吧：有人认为李宁公司的奥运营销是非常成功的，李宁点燃奥运火炬，能使其品牌价值增加数十亿美元。中国反策划机构却有不同的观点，且不说李宁点燃奥运火炬的成功，就一定推论出李宁品牌的成功，二者未必存在必然的联系，用其广告语解释“一切皆有可能”；即使李宁公司这次奥运营销是成功的，也是机会主义的成功：是沾了张艺谋的光；是沾了国家的光；是沾了中国共产党的光。但这种机会主义的成功是不可复制的，也就是说李宁点燃奥运火炬的成功，使其品牌价值的飙升，不是其战略营销的成功，是不可持续的。不要以为今天运气好，在地上捡到了“金子”，明天就继续守株待兔，还会撞大运，当然会贻笑大方。如果能够在地下找到金矿，天天从地下挖掘出金子来，那才是真功夫，中国企业的营销最欠缺的也许就是这种真功夫。

当然，以上观点并不是否定李宁公司奥运营销取得的成就，而是给处于“营销少年期”的中国企业多一点“忠言逆耳”、多一点“友情提醒”，不要因一时的成功，就“喝醉”了，找不着“北”，中国企业应时刻保持清醒的头脑，敢于“向自我开炮，超越自我”，中国企业才能健康成长，中国企业营销的成功才能永续前进！

中国反策划旗手——赵新仁草于2008年8月12日

欢迎交流：zxrr78@126.com13812796787