5张王牌上演“以正合，以奇胜”

                 ——关于一个地产项目活动企划方案的闪电回复

 

尊敬的陈先生，您好！

       因今天才看到您的回函，您又希望今天给予答复，特在核心思路上做简要答复如下：

      您的来信提出，贵司想做一次地产项目的活动，活动目的为：“参观刚建好的样板房，培育客户”，销售房型为：独栋别墅或联排别墅。

      根据您提供的简单信息，我建议此次活动策划的战略思想为：“以正合，以奇胜。”

   “正合”意为：以常规营销武器为路基——为顾客搭“桥”；

   “奇胜”意为：以创新营销武器为路灯——让顾客上“瘾”。

        说到底就是通过引导潜在顾客参加现场体验等活动为常规武器，进行体验式创新营销，就像“吸毒”一样，一次就上“瘾”，参观一次，就努力使潜在顾客逐渐转变为准顾客乃至现实的忠诚顾客。

        那么究竟怎么做体验营销，感悟星巴克的成功可见端倪，格局决定结局，基调决定成调：以“异国风情”为品牌核心诉求点，积极塑造客户心中难以忘怀的美好情愫和超值享受（上瘾）。我认为要做到为顾客搭“桥”，让顾客“上瘾”，必须在关键接触点营销上做足功夫，草拟以下“5张王牌”供参考：

       一份异国精美DM（主看）；

       一部异国情感短片（幻灯片）（主听）；

       一批特殊演员的异国生活演示（移情效应）；

       一段古老感人的故事杜撰（用文化力，打通口碑传播）；

        一支特殊的导游团队（针对VIP客户，一对一传播，各个击破）。

        最终把产品的卖点、品牌的亮点、活动的记忆点等三点，以“点”成“面”，让顾客“打包”在脑海里潜移默化带回家——达到“一次体验，终身拥有”，努力使所有来参观的顾客融入异国风情的海洋里，不能自拔，品牌体验异国风情（南加洲）刻入在脑海里，融化在血液里，深入在骨髓里，我想本次活动目的一定会水到渠成。

        我的建议撰写很简略，缘于贵司提供的信息量不足，及本人目前较忙，时间有限，今天才看到贵司的邮件，在短暂的时间内，略作思考，只能蜻蜓点水，点到为止，可能只是纸上谈兵，未有详细方案，还望多多谅解。但只要对您有一丁点儿启发，不亦欣慰快哉！

       预祝活动马到成功！

 

 

  用脑袋走路的人，永远先于对手多快好省到达目的地！——赵新仁赢

  创新的国家赢得世界；

  创新的企业赢得市场；

  创新的人赢得梦想——赵新仁赢                                            1

   欢迎交流： 13812796787   zxrr78@126.com