新营销员：有胆还要有识

早上接触一个营销人员，谈到他们团队成员有的出去时，因为口无遮拦，盲目将企业的研发信息告诉客户，造成目前产品难以拓展的情况。我深以为同！

正好昨天也发生了这样一个情况。一个推销清洁剂的刚毕业的学生业务员到我们办公室，没说两句话，就拿着清洁剂开始给我清洁起笔记本屏幕来。事后，叫我给他上了一课。虽然你的产品可能很好，但笔记本毕竟不是像你的产品那样，几十块钱的东西，即使清洗的东西当时效果很好，但可能对屏幕造成了“内伤”，你能负起这个责任吗？尤其是他那实验的清洁剂和海绵，见什么清洁什么，如果一旦不小心带上异物，不是因为产品原因，将客户产品弄坏了，算谁的？

听了我的话，那个业务员不由点了头！很多新业务员就是这样，初生牛犊不怕虎，胆子确实很大。这既是优势，但也可能成为失败的巨大诱因。所以，有闯劲是好事，但一定要讲究方法和过程。千万不敢盲目乱动。这样，有时不但不解决问题，而可能给自己带来不可预测的后果。

那个业务员还说：他的清洁剂还可以清洁汽车。我告诉他：你可以给汽车的车主做试验，但前提是最好用一个新的样品。要不一旦样品有了问题，不但自己说不清，而且损失可能要比擦一个电脑要大得多！

所以说：新营销员，胆是前提，识是条件。千万不敢傻大胆，那样，不但不成事，可能还会坏事，坏大事！只有有胆有（见）识，才能做大业务。不懂不要紧，可以多向懂的业务员或者经理请教。这样，有胆有识，才能逐步把自己锻炼成为一个优秀的营销精英！