第十一章 洛宁招商

在开发其它市县市场时，丁总就给我讲过，洛宁他认识一个教育专家——贾老师。并且我给我讲了贾老师的传奇经历。贾老师本来是一个成功的企业家。但也正是因此，前期忽视了对子女的教育，结果孩子有一段时间成了问题少年。

贾老师在认真考虑了自己到底要什么后，毅然放弃了企业，全身心地投入到子女教育上。经过系统的学习，然后因材施教，终于浪子回头，贾老师的两个孩子都走上了成材的道路。贾老师也通过这个成功实践，成为全国教育模范。贾老师因此还写了两本书，现身说法，为其它家长提供教育方法和指导经验！

所以，在开发洛宁市场时，贾老师自然成为我们的首选。巧的是，由总老家正好也是洛宁的，我们又邀请由总和我们一起开发洛宁市场。由总愉快地答应了我们的请求。

这样，我们专门抽了一天，相约一起到洛宁走一趟，并专程拜访贾老师，看有没有实质的合作机会。去时，因为路况不熟，到洛宁已经过了中午。正在为去哪里吃饭发愁时，由总说她有一个客户，在洛宁做地方特色餐饮——洛宁蒸肉的，并且获得了省非物质文化遗产称号！于是，我们就决定在由总的朋友那里宴请贾老师和另外一个教育培训机构的负责人。

谁知由总的这位客户见了我们非常热情，到那里就给我们摆了一桌子，光洛宁蒸肉就上了两大盘。难怪由总的朋友在洛宁生意异常火爆，在洛宁就开了好几家店，光这种热情待客之道，生意不火都难！

席间第一次认识贾老师和另外一位老师。虽然贾老师名声在外，但为人非常和蔼可亲。我们一起愉快地交流了洛宁乃至市里的一些教育情况，彼此寻求一些合作机会。贾老师最近一直没有外出讲课，因为他正在全力以赴写一本新的教育专著。我们为贾老师这种奉献教育的精神异常感动，非常希望早日拜读到他的大作，并希望E教育网能够为他的新书推广工作做一些力所能及的事情。当然，最主要的，是可以借势做一些E教育网在洛阳的推广工作，那就更好了！

期间，正好由总要到她的客户——洛宁蒸肉的魏总家里给他做一些售后服务工作。因为魏总用了一套由总的营销软件，而电脑就在魏总家里。于是，丁校长就吩咐我开车将由总送过去，并特别嘱托我顺便推广一下E教育网。魏总的家就位于他一家分店的上面。于是，我们一起到魏总家里进行了拜访。魏总为人非常谦和，到了他家里，待我们就象朋友一样。还请我们吃刚买的西瓜！巧的是，魏总的夫人正好在家，给我推广E教育网提供了很好的机会。因为E教育网的理念就是——全家人的教育专家！

于是，在由总为魏总调试软件时，我就和魏总及其夫人聊起了E教育网的种种优点，包括它对全家人的帮助。当时，魏总的孩子和父母正好也在家，我就又专门讲了E教育网对于孩子和老人的各种非常好的用途。真是一卡在手，全家通用。魏总的夫人当时就动心了，本来要多买几张，但魏总对于这个卡真实的用处还是心里没底，毕竟我们初次相识，虽有由总的介绍，但毕竟这也是生意，于是，在夫人的支持下，决定买一张年卡先用用试试！

没想到这么容易就成交了在洛宁的第一笔生意，让我从内心里感到兴奋，从而对开发洛宁市场有了更大的信心。这里，正好丁校长打过来电话，说他们那边和贾老师也谈完了，要过来，我就顺便将这个好消息也告诉了丁校长。丁校长也非常高兴，并答应给魏总一个优惠的价格！于是，生意就这样顺利成交了。

洛宁此前我比较默生，只知道是山区，很多地方还比较落后。不过，这次在洛宁能够结识贾老师和魏总，让我对洛宁有了全新的认识。洛宁不但有这些出色的现代人物，而且历史上洛宁也是一个重要的文化胜地！因为中国文化的总源头——易经中的“洛出书处”就位于洛宁，同时，中国文字的总源头——仓颉造字，也是在洛宁这个地方完成的。在洛宁的中心广场，有一个仓颉的雕像，以纪念他的伟大历史功绩。洛宁政府目前正在大力建设“洛书”遗址公园，以纪念这个重要的历史文化现象！相信不久的将来，洛宁一定会是全国人民争相朝拜的文化胜地！

带着对洛宁的崇敬心情，我依依不舍地告别了魏总和贾老师，和丁校长、由总踏上了归途！真希望早日和贾老师达成合作，早日将E教育网在洛宁的市场运作成功，同时能够为魏总在经营上通过E教育网尽一些力所能及的帮助，则此心足矣！但是，我知道，凡事不可操之过急，欲速则不达！盼望着和贾老师、魏总的再次相逢，为我们的合作早日奠定坚实基础。没想到，不久机会真的来了，这是后话。

王成武笔名王逊，男.洛阳人.37岁.曾在郑州服务于中国啤酒三强--金星啤酒集团、世界五百强--21世纪不动产等。现为河南阳光营销顾问团营销培训师，主要从事营销培训、营销顾问等工作。业余爱好写作，著有《房地产行销一点通》、《2010：营销在线》、《阳光照我去战斗》、《房产行销论文集》、《营销问题100问》、《文苑之路》等。文章先后见于《销售与市场》、《大河报》等。培训热线：13183087227QQ：532659957

洛宁蒸肉