解读推广中的“出位”难

前两天参加一个产品的推广会。期间有一个环节，是商家组织的互动环节——到会的商家互换名片。

按理说，这是一个很好的互动推广活动，也是与会商家推广自己——“出位”的最佳时机。而且本来大家参会就是为了来学习如何推广自己的产品和服务。商家适时给大家组织一个这样的环节，应该是大家求之不得的。可是，当主会者做了铺垫，宣布这个活动正式开始后。现场气氛并没有象主会者，或者说象我们想象的那样，大家热烈地、主动互换名片，而只是在很有限的几个人中间互换了名片。

当看到这样的场景时，我很震惊。因为本来大家抽出宝贵的一下午时间，都是为了一个目的——想尽办法推广自己的产品和服务。现在有了这个千载难逢的机会，大家却让它稍纵即逝，实在让人感到百思不得其解。

也许这就是很多中国人的本性——内向。所以只能借助别人的工具，才会推销自己的产品和服务。否则，就会产生诸多自认为的。但返过来仔细想想，如果一个企业自己都不会宣传自己，又怎么能让别人宣传好自己。毕竟，最了解自己的产品和服务的，首先应该是自己呀！

主持会议的商家，要说也尽了力。去参会时就提前通知要多带些名片，说是有互动宣传的机会。会议开始后，主持人也给大家进行了热身，问大家有没有如约带名片，都带了多少张。就是为了让大家做好准备，方便大家互换名片。没想到结果却是这样！

不过，现场也有一个更大的遗憾，就是让大家互换名片的主办单位，竟然也没有人来主动派发名片。因此甚至来参会的我，才会刚开始把主办方都给搞错了。

所以说：平常大家都认为销售是个问题。但真正遇到解决销售问题的机会时，我们却往往让他失之交臂，销售怎么又能够搞好呢？销售其实就是比赛“出位”——看谁的产品和服务能够脱颖而出，谁就是最后的赢家。

“出位”，你真的准备好了吗？如果你真的不知道如何做好“出位”，就从主动向别人派发一张名片开始吧！