代理商：关于借船出海问题

最近一个朋友代理了一个电解水项目。据朋友讲：为做这个项目，光考察就进行了近半年时间。但是，自从他们决定做这个项目后，实施却非常的迅速。短短20几天就将专卖店开了起来。其速度创造了据厂家自己人讲：是他们众多代理商中的第一。

作为一个有企管经验的代理商，朋友的店在很多方面都独树一帜，不能不为他们的工作感到自豪。象很多的代理商一样，每一个代理商只所以代理别人的品牌，无非是希望通过借船出海的办法，迅速实现成功和效益。作为一个商人，这也是无可非异的正常商业之举。但是，每一个代理商往往都有自己的小算盘，就是希望通过代理的品牌，最终做出自己的品牌，甚至取而代之。

我的朋友也不例外，他们在做代理品牌时，也注册了自己的品牌。可是，到了他那里，明显感觉到代理品牌几乎不显眼，而他的新品牌却非常突兀。不可否认，要做自己的品牌，思路是完全正确的。我们当地曾经有一个装饰品牌，就是通过先借用别人的品牌，只用了一年的时间，就甩开单干大获成功的。但是，作为一个刚开始创业的品牌，代理的品牌还没有打响，就开始内讧。甚至把借来的大船放在自己的小船后面拖行，这样的结果就是危险的。

因为毕竟我们离厂家还很远。这跟传统的代理毕竟有所区别。从一个代理商到厂家期间还有很远的路。在没有做响代理品牌的情况下，善自独立门户，可能结果就是不但代理品牌丧失进攻市场的锐气，而且容易给消费者造成代理品牌质量一般的疑惑，可谓得不偿失。既然经过半年考察，说明产品在各方面应该是很优秀的。而且能够迅速将店开起来，说明对产品也是有信心的。在这样的情况下，不迅速做大代理品牌，而自创一个没有任何背景的品牌，无疑就是扔了西瓜，去捡芝麻的短视之举，甚至会给自己的代理事业造成巨大的损失。因为即使从年龄上说，与一个十七年创业的品牌相比，而且还是台湾品牌，我们新建的品牌明显要弱得多。不利用代理品牌，迅速做大，等竞争对手大量进入，再想回头来做二次市场，很可能就会成为自己亲手开拓的市场的先躯。所以：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。这样的悲剧一定不要重演。

以前的事业的成功，带到后来的事业上，很多时候，不但不会促进成功，反倒会成为前进中的包袱。所以人们现在经常说：做一件事情，一定要有空杯心态。把自己作为一个初学者，先学会当一个好学生，再考虑当先生。这才是运作一个品牌的正确思路吧？欢迎代理商朋友一起探讨这个创业话题。