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什么是系统行销?
以前从事房地产时,写了一本《房地产行销一点通》。后来事业中道崩殂,就变成了杂家。大家都说我:既然做营销,首先要有自己的书,最主要是要有自己的理论。我的理论是什么呢?
其实总结起来:就是系统行销。所谓系统:就是全局观。要立足于全局解决问题,不能光考虑短板问题,而要从全局把握局部。只有木桶的板子一样长,才能成本最小,却装最多的水。而管理就象将一样长短的木板箍在一起的铁条。只有这样,才是一个最优化的团队。
所以,系统行销,简单说:就是团队营销,就是讲求合力的营销。而前题就是大家一定要将自己改造成一样长短的木板。再通过管理,形成一个圆形的流水线,就不害怕没有收入来源——装不到水或者装水太少的问题。
系统行销是中医为本的行销理论,是民族的行销理论,然后才是世界的行销理论。西式营销讲究缺什么补什么,所以看到了短板,努力去补一个板子,可是,等这个板子补上了,其它板子又短了。结果始终难于达到平衡。
而系统行销就是要讲究平衡、固本。如果企业出了问题,肯定不是某一个部门的问题,肯定是系统出现了问题,而突出表现在某个症状上。这时,如果想从根本上解决这个问题,就一定要从根本上寻找原因。病来如山倒,病去如抽丝。要做大做强,没有强健的体魄,而只靠短暂的药物刺激发展,最终的结果就是恶性循环,最后企业失控而崩溃。
所以一个企业出了问题,一定要首先从系统找原因,再对症下药,就会寻找到新的平衡,从而步上新的良性发展的轨道。这就是系统行销。
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