周一的《洛阳晚报》和日报刊了我对杜康酒的一点看法。最近因为省酒业协会对杜康的关注，杜康的话题又热了起来。从营销的角度讲，做一件产品，一定要做透。所以，既然大家又说到杜康，我再谈一下我对杜康今后的看法，希望对杜康真正做大做强，有所裨益！

现在两个杜康合并，大家都感到欢欣鼓舞。我也曾经高兴过一段。但是，仔细想想，我又高兴不起来了。昨天和一个伊川的网友谈起了伊川杜康，他给我讲了伊川杜康曾经没落的历史。认为人治是一个最大的原因。

不可否认，一个事物的发展，受内因和外因的综合影响，内因起决定作用，外因通过条件影响内因的进程。所以，从这个角度来讲：两个杜康的历史，从某种程度上说，对杜康酒业也是一件好事。正所谓天将降大任于斯人（物），必先苦其心志。正因为竞争，客观上促进了事物的发展。物竞天择，适者生存。因为有外部压力，所以两个杜康酒虽然沉沉浮浮，却不断寻求出路。客观上促进了杜康的发展。

现在两个杜康合并，可以说既是机遇，也是一个陷井。弄好了，杜康酒上一个新的台阶，向第二集团，甚至第一集团挺进。但是，办不好，因为洛阳本地酒厂的统一，可能会走上洛阳宫的老路，一股独大，但却是“门里大王”。全靠家人的呵护，丧失了真正的市场竞争力。因为没有竞争，所以“夜郎自大”，丧失做大做强的机遇。所以，从这个角度来讲：省酒业协会的建议很重要，把两个杜康的产地合并做成洛阳乃至河南的白酒基地，让他们充分竞争，反倒可能有利于更多的品牌的涌现。就象偃师的铁皮箱厂，因为竞争，做成了全国最大，从而带动了整个地区经济的发展。

不要害怕竞争，杜康的品牌别人是夺不走的，这是内因。倒是如果我们自己不珍惜，只会自己砸自己的牌子。这就是杜康的历史经验教训。

以目前洛阳的市场为例，白酒市场可以说是非常低级的。洛阳白酒还大有可为。前一段时间我说过：洛阳有一个知名的白酒代理商，现在总部已经迁往郑州，应该说发展是很好的。他也自己做过洛阳杜康出的一个品牌的白酒，但没有做起来。今年又代理了一个外地的白酒品牌。我看了他做的广告，很震惊。洛阳乃至河南一个知名的白酒厂商，所做的品牌白酒户外广告竟然用的是繁体字。广告的目的就是为了增加知名度。这倒好，这样的广告不但不提高知名度，反倒是自砸牌子。可是，就是这样的品牌，竟然都可以在洛阳白酒市场有自己的一席之地。可见洛阳白酒市场的初级程度。

所以，不要害怕竞争，如果想做大做强，我们反倒应该鼓励竞争，只有这样，杜康才能真正做大做强。否则，两个杜康合并，可能不但不利于杜康的推广，返倒可能现在进一步，将来退两步，那就会得不偿失，甚至丧失难得的发展机遇。

我觉得那个网友说得很好：洛阳市目前县级高中，为什么其中一个县的高中办得最好？因为其它县高中都是在合并，想做强做大，结果是大而不强。而这个县的高中是三个小高中在竞争，反倒做得最好。合并没有错，但是，合并一定要建立在强强联合的基础上。否则，让一只绵羊带领一群狮子，不但不会打胜仗，而且会败得很惨！

目前河南杜康的形势比较适合一句老话；外树形象，内部一定要苦练内功。外树形象，就是杜康可以用一个声音说话，但在本地市场，一定要让两个杜康和其它新品牌充分竞争，只有这样，杜康才能有望一日象《我是洛阳牡丹花》中唱得那样——“醉了卢舍那”，象茅台一样香飘全世界！