向国花——洛阳牡丹学营销系列之一
——卖相第一 
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向国花——洛阳牡丹学营销系列之二
——舍得
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 向国花——洛阳牡丹学营销系列之四

只有文化的，才是长久的
               姚黄 

洛阳牡丹在改革开放后，重新被发扬光大，成为新洛阳城的一张面向世界的名片。在这个过程中，不能不说：除了洛阳牡丹本身的品质外，文化产业在推广洛阳牡丹方面扮演了重要的角色。如果没有古今中外众多文化大腕加入到推广洛阳牡丹的行列，洛阳牡丹冲击——国花可以说困难重重。那么，洛阳牡丹又用了哪些方法，让文化加入到推广自己的行列呢？

第一，牡丹必须与时代同步。牡丹作为国花，要想引起世界的注目。如果不能和时代同呼吸，共命运，那么就很难引起文化巨人的眼光和关注。以唐代为例，唐代大诗人刘禹锡的诗句最让国花——洛阳牡丹脍炙人口。唯有牡丹真国色，花开时间动京城！

那么，刘禹锡为什么如此推崇洛阳牡丹呢？因为在那个时代，只有国花——洛阳牡丹能够表达诗人的一种志向。影响时代的文化巨人，只能和影响时代的自然产物同步，才能引起强烈的社会共鸣。刘禹锡作为他那个时代的巨人，虽然最后改革功败垂成，但毕竟他经历了、努力了、抗争了、坚持了，最后影响了后世。作为一个文化人，能够做到这一步，可以用成功来总结自己的一生。牡丹同样如此，她的命运，和诗人刘禹锡几乎如出一辙，所以牡丹才能获得同时代文化巨人的高度赞誉，从而一举成名，坐稳国花的宝座。

我们做营销同样如此，如果不能与时代同步，那么，再好的产品和服务，也只能是昙花一现，不能长久。所以，做营销，一定要选择世界潮流的东西，才能营销长久，甚至传承后世。

第二，文化让国花——洛阳牡丹走出去。洛阳牡丹作为国花，如果只是洛阳人民，或者说只能到洛阳才能欣赏到，那作为国花，明显有失偏颇。如果只是这样小家子气，洛阳牡丹作为传承上千年的国花，明显有些王婆卖瓜，自卖自夸。而文化，正是让国花——洛阳牡丹走出洛阳，走向世界的重要的法宝。

到了宋代，牡丹已经天下闻名。这时，另一个文化巨人，也将目光投向了洛阳牡丹，他就是在宋代扮演过重要角色的文化巨人——欧阳修。欧阳修也用一首诗为牡丹争取国花做了重要的推介——洛阳地脉花最宜，牡丹尤为天下奇！

如果说刘禹锡只是让牡丹在京城火了一把的话，欧阳修则让洛阳牡丹作为国花，走向了世界。因为能够成为天下奇迹的，目前在世界上也不多见，中国也只有长城和兵马俑等能够称得上世界奇迹。而早在宋代，欧阳修就已经用世界奇迹来形容国花——洛阳牡丹。可见这个广告的力度有多大。

所以，营销，一定要走出去，而要走出去，没有过硬的产品肯定不行，但光靠产品肯定也不行，还要有文化做保障。只有从内心里让客户认同你的产品和服务，我们的生意才能常胜不衰。

第三，文化只有成为一种现象，才能引起世人的关注。花无百日红，人无千日好。牡丹再红，也不可能天天开。所以，只能利用花开时节的这种气象，让人们充分认识到这个现象的宝贵，人们才会为你如醉如狂，顺利买单。在新时期，国花——洛阳牡丹很好地利用了洛阳牡丹的这种文化现象，通过中国洛阳牡丹文化节等形式，使国花——洛阳牡丹的文化得到了传承，并且使他成为一种文化现象，引起世人的广泛关注，从而打响了洛阳牡丹牌，为国人带来了巨大的经济和社会效益。

营销同样如此，如果仅仅依靠文化，没有产品和服务作依托，很容易形成空泛的文化现象，而不容易引发巨大的经济和社会效益，实际上等于大量浪费了资源。所以，文化可以使我们的产品和服务长久，但一定要通过具体的形式，并且最好能够长期坚持，才能让他成为一种依托，让客户觉得离开了我们的产品和服务，好象生活中缺了点什么？好了，我们向国花——洛阳牡丹就没有白学营销！