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向国花——洛阳牡丹学营销系列之二
——舍得
前一篇我们分析了洛阳牡丹之所以成为——国花,在外在方面的重要成因。今天,我们来进一步分析,洛阳牡丹之所以能够成为——国花,其内在的重大营销智慧!让我们一起通过学习研讨,共同成长!
第一,大舍才能大得!说起洛阳牡丹,成为国花的道路同样与苦难同行。正像孟子讲的,天将降大任于斯人(花)也,必先苦其心志!洛阳牡丹本生在西北,长在长安。但武皇时期,则天皇帝喝醉了酒,命令百花寒冬开放,结果唯独牡丹抗命,所以武皇怒将牡丹贬往东都——洛阳。谁知这正是洛阳牡丹的智慧所在!
牡丹此举不但因不肯摧眉折腰事权贵而一举成名,而且洛阳地脉最相宜,牡丹才为天下奇!到了这里,牡丹一发而不可收,从而迅速成长为百花之主!
营销也是这样,不懂得大舍,就很难有大得!尤其是当你的目标在远方,更应该懂得舍,才会有得!很多时候之所以我们走不远,是因为我们在不具备条件时,盲目地选择了远方。所以,做营销,既要活在当下,更要懂得活在未来。有了条件,一定要舍得;没有条件,就要创造条件,舍得!
第二,善于傍大款。洛阳牡丹表面上看离开了长安,好象离开了当时的首都,就失去了竞选国花的资格。但因此一是结识了武皇。让这位历史上唯一的女皇帝对她的花品刮目相看;二是离开了首都,也暂时摆脱了激烈的竞争,可以另僻蹊径,成就梦想!三是,洛阳是中华民族的根——根在河洛,所以植根于这片历史和文化沃土,不怕不能登上理想的高峰。事实证明,牡丹的营销非常成功,完全实现了自己离开时的梦想。
营销同样如此,当你寂寂无名时,既要忍得住寂寞,更加善于把握战机。关键时候,就要敢于傍大款,才能棋高一着,走向成功。前一段时间一个朋友向我推荐的电视剧——《天道》讲的也有这个道理。一个杂牌音响想进入中国主流——HIFI音响的阵营,不傍大款,又能怎么样?所以他们描准第一品牌——乐圣做文章,终于成功入流第一方阵,为走向更大成功奠定了坚实基础。
第三,退即是进!很多时候,既要把握机会,但也要懂得激流勇退,才能关键时候卷土重来,厚积而薄发,一举成功。牡丹当时虽然已经身处首都——长安,但经历近千年的发展,长安已经日暮;而洛阳虽然在同时代中屈居第二,但发展后劲远大于长安。所以,牡丹在其它花都认为竞争国花最好的时候,却甘愿退出竞选。才成就了自己后世上千年的国花桂冠!
我们做营销的,讲的最多的往往就是进攻!因为很多时候,进攻就是最好的防守,尤其是在自身力量比较薄弱的时候。只有进攻,才能从敌人那里夺来各种战利品和市场,我们的团队才能发展。但最好的进攻,必须也有最好的防守。这样我们才不致于在进攻中丧失自我,象项羽那样每战必胜,却输掉了最后一场战争。所以,营销中的退也是进攻,一定要灵活运用,才能在市场竞争中出奇制胜!
中国人在几千年前创造“武”这个字时,就已经明白了其中的道理。手中既要有戈做武器来进攻,更要有篱笆做工具来守卫!完美的进攻只有和完美的守卫结合才是真正的“武”,所以我们后人才让蛇盘在龟身上做“武”的意思让它们来捍卫城门不失!
国花——洛阳牡丹身上的营销大智慧真是数不胜数,让我们继续关注下期的学习!
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