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日志

质量谈(二):质优价“廉”正当时

已有 55446 次阅读2008-12-7 22:20 |个人分类:文章专辑|系统分类:营销实战

当前的全球金融危机,横扫全世界。而且据新当选的美国总统奥巴马认为,全球金融危机远还没有见底,更困难的时刻还在前方等着我们。

曾经我们认为的美国汽车业的巨头福特、通用等甚至落到了没有国家援助都面临破产的窘境。这恐怕是连我们大多数中国人都不会想到的,但这就是现实。所以,伴随着这场“过剩”危机,各种产品的竞争将更加激烈,甚至达到白热化!

那么,末来的市场什么产品能够成为王者呢?根据马太效应:市场经济只能是强者愈强,弱者愈弱。所以,未来的产品,如果要想在市场竞争中生存:只能是质优价“廉”的商品。那么,相对于质优价廉的商品,剩余产品只能是质次价高。

平常大家普通感觉好象一般不知名的产品,价格相对于名牌产品,似乎价格都比优质的名牌产品价格要低。但是,如果从同等质量的角度分析,恰恰相反,优质的产品相对价格反倒比低质的产品价格要低,甚至要低得多。如一些劣质产品给消费者造成的伤害往往都是一部血泪史!他们不但会浪费消费者的财富,甚至时间、精力、健康都会给白白地搭进去!

说到这里,不能不提到降价。以中国的房地产为例。现在全国的房地产业都在面临着掉价的威胁。而且尤其是令人难以理解的是:名牌先掉价。自年初王石卖“拐”开始,房地产形势就成了一天一个价。接着就是受全球金融危机影响,股市一泻千里。于是,从南方开始,大量外贸企业开始呈现倒闭潮。于是,人们开始不理解,为什么优秀的企业会率先降价?

如果仔细分析这一切,只能说明一点。当一个企业如果不是因为成本的原因而降价,那只能说明品质有了变化。所谓:萝卜快了不洗泥!当危机来临时,为了逃避品质的问题,所以必然选择率先逃跑,通过杀跌来打击同行,挽救自己。但当消费者明白过来后,结局必然是被客户所抛弃。这就是前期万科所面临的尴尬的原因!

2009中央电视台广告招标结束。在全球金融危机的大背景下,广告收入却实现了更大的增长。由此使我们不难看到,随着广告投入的进一步加大,产品价格必然会水涨船高,所以,现在其实正是各种商品比较质优价“廉”的时候。你的产品质量越好,价格越高,相对于你的价值来说,还是便宜。所以,优质的产品正是高价的好时候。这就是我对09年价值规律和市场做出的判断!

好产品,价格高起来,这是你们的时代!


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