昨天有幸参预了太保的一次晨会。其中一个见习经纪人谈了他的一次拜访经历。因为刚开始做，所以他首先选择了他熟悉的人——他的姨父来公关。不能否认，应该说他的目标是非常好的。因为容易的事情往往更容易成功，而且他的姨父是一位专业的、成功的股民。只要引导得当，投保应该不成问题。

他见了他的姨父后，因为他的目的是想说服他姨父投保。所以，作为近亲，他的姨父也没跟他客气，直接告诉他，建议他转行。因为炒股票的关系，对金融企业的运作他自认为也略知一二。而且还给他举了个例子。保险现在如同月亮，现在上面已经站满了人，他永远也不可能上到最高处。

因为不能说服姨父，他只好无功而返。而且想通过上司的增援，继续说服他的姨父投保。那么，他这个想法对吗？也算一种探讨，我也想说一下我的想法。

其实笔者认为：营销的目的不仅仅是说服。如果你想让别人认同你，首先你应该认同你的营销对象。就如同这个案例，其实这个经纪人完全可以采用更好的办法来促使他的目标客户投保。

既然他的姨父是一位成功的股民。他完全可以进行一次求同存异的拜访。拜访的缘由不用说了，没事也可以找他姨父聊天。然后可以就股票听听他姨父的见解，给自己增加点金融方面的知识。尤其是他的姨父是一个成功的股民，在如今的熊市中更为难得，不防听听他的见解，也许对于他以后拜访类似的客户大有裨益。

相信谈起股票，他的姨父一定会滔滔不绝。在这时，他再把自己的情况告诉姨父，我想姨父肯定愿意给他一些忠告。虽然这些忠告在他看来可能都是一些外行话。但是，不管怎么说，他愿意帮助你，你的目的就达到了。

这以后没事经纪人就可以经常拜访他的姨父，谈股票、谈自己的工作。我相信，只要他姨父还认他这门亲戚，并且能够帮助他，肯定会不辞余力。他想在保险的道路上不成功都不行。正象他的公司的墙上一幅宣传画上说的：你不是一个人在战斗。这时，你将你假想的营销对手，变成了你的营销帮手。人多力量大，只要加以合适的引导，怎么会不成功。

营销工作原理其实同农民种地一样，会有春耕秋实的过程。如果总想不经过耕耘，就有收获，这种事情估计世上不常有。营销而且要有耐心。不能见一面就想将生意做成，那估计全世界的人都来做生意了。营销也需要有一颗平常心，才能从根本上做好营销。