今天早上，看见有派宣传页的人在我的报箱里放了宣传页。拿出一看，是两张。就有点不认同。因为一张也就够了，难道宣传页不要钱吗？难道还让我帮忙派单不成。上楼后，发现门上也放了两张。由此可见，这个派宣传单的人是一个不负责任的人。因为如果报箱里的是误放的话，门上的两张就绝对是故意的。可能老板是以派单多少，而不是以宣传效果来衡量工作业绩的。所以，派单人才会这么浪费宣传单。

现实中，这样的事情很多。因为销售的需要，很多行销人员将派单作为实效营销的法宝。而且有时，派单确实对销售有很大促进作用。但是，一次成功的派单离不开系统的营销策划。而恰恰很多商家不理解这一点。而将派单作为盲目营销的法宝来使用。他们往往认为，只要更多的人知道，销售就会好起来。其实，很多情况下，如果行销策划搞不好，派单只会让自己臭名远扬，而无助于销售的改善。

就以本次派单为例。这次派单的单位是一家新开业的药店。目的主要是为了宣传开业。而主题则是低价倾销。如其中一个宣传：蜂胶：市场价78元，特惠价20元。如此大的差价。如果对于贪便宜的人，可能确实会有一定的作用。但我们知道，一个店面要想生存，关键在于他的忠实消费者。如果一个店开业就将自己定位于这些消费者，那么，关门将是必然的。因为质次价低只会在目前充分竞争的市场中死得很难看。因为这些消费者为你带来的客流将就是这些消费层次的人群，这样下去，不死是不可能的。

那么，一个新店开业，立足的根本是什么呢？其实说白了就是服务。因为新开业的店面。积累客户肯定要有个过程。这时相关的服务人员一是要有个熟悉业务的过程。二是生意相对会清淡一些。这时，怎么办？是让无关的人员大量占用你的时间，还是对准目标消费者，开始优惠的服务？这才是营销的关键。

如果让无关的人员大量占用你的时间，结果就是无关的人员最终将你的生意带向死亡。所以，这时其实商家最大的竞争优势在于相对于成熟的店面。你有一定的人员服务优势。因为服务人员有时间，服务相对会做的更细，也更容易出效果。如果朝着这个方向努力，势必良好的口碑会给你带来更多优质的客户。这时，你的生意必然会风生水起。否则，上来就是大量的人流，劣质的服务，那么，名声传开后，想回头都难。正所谓好事不出门，坏事扬千里。

其实，这样的营销策略问题又何止针对一个小店面如此。任何新开张的生意，其实都面临着这样的问题。为了留住你的目标客户，请从开业开始。请从优质客户开始。就让这次失败的开业派单为所有即将开业的所有商家作为借鉴好了。

请所有的商家记住，中国人很多时候凑热闹，不是好事，恰恰是无聊人的一次无聊聚会而已，跟商业无关！