目前在很多城市，房地产行业都出现了一定的销售困难。很多人认为是由市场的观望所引起的。但是，房子还要卖？面对观望，怎么办？

现在很多开发商都希望通过价格战，打破消费者的观望情绪，从而实现销售的突破。如今天（6月11日）在洛阳的报纸上就出现了一个广告：火爆超低价热销（黄金地段 绿色生活）。

那么超低价能否实现热销呢？我觉的还是要打个问号。不是不相信开发商，而是缺乏依据。如果是一个口号，那么：对于观望中的消费者就缺乏营销力。因为现在随便上网看一下，开发商在销售中所暴露出的问题，都让买家很头疼。

如今天还看到一个贴子：洛阳一个项目说购房时面积算错了，要消费者补交钱。合同是什么？难道就是一纸空文吗？你说算错了，就算错了，消费者就得交钱吗？很多开发商认为自己很牛，消费者可以被他随意玩于鼓掌之上。其实他错了，看似在与这个消费者的交手中，他赢了。但是，更多的消费者因此离开了它。因为当生意失去诚信做原则时，消费者就会不知其可了！最好的选择就是放弃。宁肯不买，也不会自找无趣，去触这个“霉头”。长此以往，失去了客户，开发商想生意好，估计只有重开“黑店”了。

所以，仔细分析当前的销售困局，不难发现，很多项目的滞销，并不是因为价格，而是因为失去了诚信。别说一个大宗的固定消费品。就是一个小东西，如果你发现了上当，你也不会再去第二次，何况一栋要依靠它生活的住宅呢？

所以，我始终认为：目前房地产营销的最主要矛盾不是价格，而是诚信和服务。因为价格是市场的结果，很多东西你想买便宜，市场如果就是那个水平，谁也不会做亏本的买卖，这是任何一个消费者都再明白不过的道理。但是，诚信，却是市场上可以看得到、摸得着的。这个东西再便宜，明知是个“火坑”，跳的人肯定会很少。所以，对一个房地产项目来说：如果是一套房子，欺骗了也就罢了，但当是一个项目时，你面对的是一个团体消费群，虽然与开发商相比，可能某些方面他们在某些时候不如开发商，但如果从持久战的角度来考虑，最终吃亏的肯定还是开发商。这是勿庸置疑的事实。

然后就是服务。服务是衡量一个产品竞争力的核心。因为产品可以同质化，服务却很难同质化。服务面对的是不同的人，所以即使程序可以复制，但人是不能复制的。所以，只有抓住了服务这个核心，你才会拥有真正的核心竞争力。这也就是为什么千百年来我们干什么事都要强调“以人为本”的原因。

所以，如果要我给这则广告打分，只能得50分。因为他的卖点不是核心，所以不及格就是必然的。