一、某酒的广告诊断

前几天看中央台的一个白酒广告。内容是顾客要该品牌的酒。于是店小二一喊，厂家的送酒车就跑了过来，于是促销员就喊：**酒来了。

看了这个广告，我个人觉得：厂家真应该好好想想什么叫客户为本。当客户需要我们的产品时，还需要店小二给经销商用不知得多大的声音吆喝，然后经销商才开始匆忙给客户往酒店里送。

不知这个创意来自于那个时代。我个人觉得仿佛回到了古代。现在酒店竞争那么激烈，很多商家都是自掏腰包才能进酒店。这个酒到好，还需要随叫随供，估计得是个什么宝贵东西。只能到远古去卖了。

这让我想起了我曾经经历过的一件事。当时我还在一家酒厂工作。到一个地方考察市场。中午和一个客户一块吃饭，但正好那个酒店没有我们的酒。我还非要我们的那个酒。最后酒店硬是给经销商打电话才要到了我们的酒。

这件事把当地的经销商都惊动了。后来经销商知道了是我们造的动静，还专门对我们进行了挖苦。但这件事情告诉我们：什么叫顾客至上。经销商正经应该向这个酒店的管理人员学习。

二、洛阳某房地产项目广告诊断

洛阳有一个房地产项目，在市政府对面建了一个高档别墅小区。牛的不能行。广告号称产品令世界震惊。但代言人却请了一个国产的音乐家——朗朗。

我不知道这个项目让世界都谁震惊了。我也没看见洛阳因为这个项目让世界怎么着。老百姓该怎么生活还是怎么生活。所以，我觉得现在很多房地产项目病的不轻。动辄就是让世界震惊。别吹了，只会让世界笑话。没听说过市政府对面建个别墅还世界震惊。真是把中国人的脸都丢尽了。我不懂规划，但我觉得这样规划，让世界“震惊”倒应该是真的。怪不得前任市领导会犯错误。看了这样的规划，不犯错误估计反倒是个问题。

三、某公园冷饮销售诊断

今天休息，带着孩子去公园玩。因为中间孩子渴了，就在公园里买了瓶水，一问，同样的水竟比超市贵三倍。

该公园现在是免费开放。而且在市中心，人流量比较大。但就是在这样的环境里，该公园的冷饮却不是以方便群众、薄利多销为经营原则。而是拿着宰客的原则，去实现自己的暴利。我们这个城市不是一个流动人口很多的城市。大部分去该公园的人都是城市的常住民。不知道公园的这个冷饮点还准备经营否。如果打算长期经营，以这样的原则来干，我相信关门的多。

因为只要这个口碑在市民中传开，我相信要不了多久，大家都知道了他的东西宰人，还会有多少市民去购买他的冷饮。仅靠“逮点”，生意要能做好，估计得全市其它卖冷饮的全部关门！