前两天参加一个笔会，顺便到附近的一家家具商场转了转。这家商场号称全国业界第一品牌。我进去一看，装修确实很好。入住的品牌也不错。要说有缺点，也就是服务上还多少有些瑕疵，可以更进一步改进。但总体上来说，还是很不错，跟洛阳过去本地的家具商场相比，确实更有实力，更大气，入住品牌也更硬一些。

但如果仔细分析洛阳的家具市场，我们却又不难发现，洛阳的家具商场是不是太多了。涧西有4家，西工有5家，后来垮了一家，还有4家。老城区有2家，缠河区有一家，关林有3家。再加上新区的这一家，全市竟有14家之多。如果说洛阳的市场足够大,也就罢了.作为一个市区人口不过60多万,流动人口又不很多的城市.如此多的家具商场扎堆洛阳。而且一家比一家高档，一家比一家装修豪华。如此经营项目相同，定位也大差不差，要想经营好，难度可想而知。

记得关林的一家家具城本来生意很好。但因为附近一家商场生意不好，转产时又搞成了家具商场。那家商场的老总就非常生气。在如此近的地方，又开一家商场，无异于恶性竞争。所以，他希望政府能够干涉。但现在是市场经济，政府估计也不好硬性干涉，所以，最后这家商场还是如期开业。于是这家商场没办法，只好在该商场门前弄了几个包车，天天免费往自己的商场送客。这样的血拼，估计两家生意都做的不会容易。

这边还在泥潭里挣扎，那边新区又开了一家家具城，而且经营面积更大，档次更高，全国品牌。洛阳的家具商场竞争的惨烈程度可想而知。如果是小商小贩也就罢了，大家都是往大处弄、都是往高档的市场挤，以后这生意如何做，估计让所有参预竞争的人都感到头疼！

面对如此激烈的竞争，洛阳的家具市场向何处去，估计是业内人士都普通关心的问题。笔者以为，除了服务竞争以外，差异化竞争势在必行。

服务竞争是建立在价格基础上的，如果没有很高的利润空间，就很难保证有好的服务。因为薪水没有竞争力，就不能吸引好的人才进入这个行业。没有人才，一个行业要想得到真正的大发展，很难。所以，服务竞争只能建立在优质优价的基础上。

而差异化竞争对于所有的参预者却都可以使用。因为每一家商场都有自己的特点。要想在竞争中寻找到自己的那块蛋糕，就必须首先寻找自己的竞争优势。没有优势，被淘汰的命运是势所必然。除非你有新的定位，新的市场。而新的定位、新的市场就是你差异于其它竞争对手的优势。

每一个商场从选定经营项目，到招商、装修，再到经营，都花费了大量的人力、物力。如果垮了，对商家、对社会都是一个双输的结局。如西工的一个市中心家具商场的垮台，就是一个惨痛的教训。所以，为了在激烈的市场竞争中寻找到自己的位子，自己的蛋糕，请家具商场的商家赶紧寻找优势，努力进取，最大程度做好服务。否则，当生意无可挽回时，再去想办法，就太晚了。

洛阳的家具商场，有多少可以推倒重来。为了明天大家活得更好，请认清形势，行动起来吧！