个人资料

2016-07-16

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  潘文富 发表了新日志 2016-7-16 23:20 (评论)

  2马上参与

  专卖店经营思想的几点转变
  文中所指的专卖店，是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。 虽说现在网店对地面实体店的冲击 ...

2012-12-19

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  潘文富 发表了新日志 2012-12-19 15:24 (评论)

  11马上参与

  销售工作的基础
  生意难做 ~~~ 市场疲软 ~~~~~ 客户没钱 ~~~~~ 竞争激烈 ~~~~~ 这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎， ...

2012-10-08

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  潘文富 发表了新日志 2012-10-8 20:24 (评论)

  7马上参与

  多个维度看渠道
  多个维度看渠道 经销商课题研究者 / 潘文富 渠道的书面解释： ---------- 产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。 ...

2012-09-14

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  潘文富 发表了新日志 2012-9-14 09:51 (评论)

  8马上参与

  把经销商当成销售工具还是合作伙伴
  把经销商当成销售工具还是合作伙伴 经销商课题研究者 / 潘文富 从商业合作关系的角度来说，经销商究竟是厂家的什么？ 从面子上来看 ...

2012-08-29

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  潘文富 发表了新日志 2012-8-29 16:35 (评论)

  8马上参与

  招商加盟中的准骗子
  招商加盟中的准骗子 经销商课题研究者 / 潘文富 骗子有两种，一种是纯骗子，起根上人家就是来设局骗钱的，还有一种叫准骗子，他们不是完 ...

2012-08-23

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  潘文富 发表了新日志 2012-8-23 09:10 (评论)

  1马上参与

  厂家业务人员的经销商管理问题现状
  厂家业务人员的经销商管理问题现状 经销商问题研究 者 /潘文富 首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘 ...

2012-08-22

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  潘文富 发表了新日志 2012-8-22 11:24 (评论)

  4马上参与

  厂家业务人员的经销商管理问题现状
  厂家业务人员的经销商管理问题现状 经销商问题研究 者 /潘文富 首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘 ...

2012-08-17

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  潘文富 发表了新日志 2012-8-17 10:36 (评论)

  1马上参与

  经销商找组织
  经销商找组织 经销商问题研究者 / 潘文富 人是群聚动物，大家因为各种原因和关系形成一个个圈子，靠拢在一起，所谓物以类聚， 人 以群 ...

2012-08-07

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  潘文富 发表了新日志 2012-8-7 09:19 (评论)

  13马上参与

  那些被开除的员工
  那些被开除的员工 经销商问题研究者 / 潘文富 俗话说：铁打的营房流水的兵，往往指的是部队与军人之间的关系，但有些老板会把这话套用在自 ...

2012-06-08

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  潘文富 发表了新日志 2012-6-8 17:09 (评论)

  11马上参与

  发工资，除了钱还有什么
  发工资，除了钱还有什么 经销商问题研究者 / 潘文富 发工资这回事在很多老板看来，很平常也很简单，不就是发钱嘛，不存在什么技术难 ...

2012-05-15

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  潘文富 发表了新日志 2012-5-15 17:07 (评论)

  8马上参与

  员工内部承包
  员工内部承包 经销商问题研究者 / 潘文富 山东某啤酒企业 A ，不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟，而且还年年盈 ...

2012-04-28

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  潘文富 发表了新日志 2012-4-28 17:24 (评论)

  5马上参与

  关于老员工的几大误区
  关于老员工的几大误区 经销商课题研究者 / 潘文富 老员工究竟是公司的财富，还是公司最大的仇人，老板在受害前和受害后的看 ...

2012-04-11

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  潘文富 发表了新日志 2012-4-11 11:05 (评论)

  7马上参与

  渠道扁平化背后的厂商关系本质
  渠道扁平化背后的厂商关系本质 经销商问题研究者、潘文富 厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至 ...

2012-03-15

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  潘文富 发表了新日志 2012-3-15 16:54 (评论)

  10马上参与

  明星员工怎么管理
  明星员工怎么管理 经销商问题研究者 / 潘文富 招人、用人、留人，一直是老板们在人事问题上永恒的主题，尤其是手 ...

2012-02-23

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  潘文富 发表了新日志 2012-2-23 17:32 (评论)

  17马上参与

  店里在卖什么
  店里在卖什么 作者 : 潘文富 　　现在开店做生意，远不是直接卖货那么简单了，毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富，消费者 ...

2011-12-22

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  潘文富 发表了新日志 2011-12-22 16:55 (评论)

  11马上参与

  县级经销商的管理
  县级经销商的管理 经销商问题研究者 / 潘文富 对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生 ...

2011-11-24

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  潘文富 发表了新日志 2011-11-24 18:03 (评论)

  2马上参与

  经销商到精销商（连载）--第一章 老板自我的认知提升1-10
  第一章 老板自我的认知提升 1-10 教您如何发火 项目经理和部门主管之所以是项目经理和部门主管是因为他们还 ...
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  潘文富 发表了新日志 2011-11-24 18:02 (评论)

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  经销商到精销商（连载）--第一章 老板自我的认知提升1-9
  第一章 老板自我的认知提升 1-9 你给员工带来了什么 ? 数千年来，人类在对自然的发现，对生产力的提升等等方面，取得了很大 ...
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  潘文富 发表了新日志 2011-11-24 17:58 (评论)

  1马上参与

  从经销商到精销商（连载）--第一章 老板自我的认知提升1-6
  第一章 老板自我的认知提升 1-6 别指望谁能理解你 世界上的一切矛盾的起源，是人与人之间的理解不对称。对某一件事情，大 ...
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  潘文富 发表了新日志 2011-11-24 17:53 (评论)

  1马上参与

  从经销商到精销商（连载）--第一章 老板自我的认知提升1-2
  第一章 老板自我的认知提升 1-2 经销商为什么不愿意教员工 越来越多的经销商老板开始标榜自己是学习性老板， ...
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  潘文富 发表了新日志 2011-11-24 17:52 (评论)

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  从经销商到精销商（连载）--第一章 老板自我的认知提升1-1
  第一章：老板自我的认知提升 1-1 经销商为什么拉不起队伍 管理精英也好，营销精英也罢，这类精 ...

2011-11-18

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  潘文富 发表了新日志 2011-11-18 17:46 (评论)

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  现招现用的背后
  现招现用的背后 经销商问题研究者 / 潘文富 经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上，基本上都是现招现用，既是在面试通 ...

2011-09-13

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  潘文富 发表了新日志 2011-9-13 10:42 (评论)

  11马上参与

  从招商到养商(上)
  从招商到养商 ( 上 ) 经销商课题研究者 / 潘文富 这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预 ...