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文章专辑| 聚焦经销商|

老员工为什么不认错: 潘文富 2020-4-28 15:13; 潘文富老员工是公司起步创业时的功臣，但又是公司再发展时的障碍。因为真正能跟上公司发展步伐的老员工极少，哪怕老板和老员工相处的像亲兄弟一样，哪怕老员工曾经对老板有过救命之恩，但毕竟是所处的角度不一样，思维方式不一样，承担压力更不一样，所以，对当前状态的看法不一样，执 ...; 5884 次阅读|0 个评论

非常时期，怎么要账: 潘文富 2020-4-2 11:55; 潘文富非常时期，就别想着那些损失的销售业绩和理论上的利润了，现在能抢回来的，都是利润了。从经营的角度来说，首要是保现金，经销商的现金在哪里？要么是被压在仓库里，要么是压在下游客户手里，也就是应收账款。对下游客户的应收账款，应抓紧时间来收回，为什么要抓紧时间？出于安 ...; 7873 次阅读|0 个评论

划分顾客的需求和欲求: 潘文富 2020-3-23 15:08; 潘文富顾客不是下属，不会按照店家设定的标准流程来买东西。所以，接待顾客，不是店家按照自定的单方面标准，而是在了解顾客的基础上，准备多套接待方案和话术，根据顾客情况，灵活机动调用。对顾客的了解涉及到多个方面，诸如采购背景、采购导向、 ...; 6351 次阅读|0 个评论

建立现场确认的习惯: 潘文富 2020-1-15 10:55; 潘文富在人际沟通中，现场确认是一个基本动作，不但能确保沟通效率，也是提升自己个人形象的一个加分项目。为什么要现场确认？因为这人际沟通的效率没有我们想象的那么高，现场确认，是提升沟通效率最简单的办法。一、基本背景。 1．自己给别人传递信息时，或是接收别人给自己传递过来的信息时 ...; 9165 次阅读|0 个评论

节日促销位谈判策略: 潘文富 2020-1-13 17:05; 黄静 ...; 8519 次阅读|0 个评论

基本商业思维: 潘文富 2019-12-26 11:30; 潘文富不一定要进入商业，但也要有些商业思维。同时，多了解一种思维模式，也是避免自己的思维模式单一化。创新，有时候就是来自不同思维模式之间的交叉和碰撞。 1 ．商业项目的价值是什么？盈利，持续盈利。说大点，是企业盈利与社会价值的结合，就是不但企业 ...; 11261 次阅读|0 个评论

教养是分等级的: 潘文富 2019-12-18 16:55; 教养是分等级的，各等级的难度自然也不一样。最简单的教养就是对熟人讲礼貌，会及时致谢，会说对不起，到别人家做客不乱翻东西，不在背后东家长西家短的飞口水，人家做的饭不好吃也说好吃。稍微高级一点的教养就是在公众场合遵守秩序，对陌生人也能客气一点。不抢道，能让座，搭乘扶梯靠边站， ...; 10797 次阅读|0 个评论

人际沟通中的生理原因: 潘文富 2019-11-26 15:55; 潘文富人是动物，人的所有问题，基本可概况为两个问题，生理问题和心理问题。不过，人的生理问题，大多数是由生理层面导致的。通俗点来说，所谓的脾气性格，更多是生理层面的疾病，人有脾气，往往是有病。生理决定心理，心理决定态度和行为，态度和行为又决定了人际交往的质量。纵然是五百 ...; 20268 次阅读|0 个评论

无意中得罪人的肢体动作: 潘文富 2019-11-13 11:26; 潘文富自己的肢体动作，也是信息传递方式的一种。哪怕你是无意中出现的肢体动作，在对方看来，也是在表达某种信号或是态度，若是肢体动作不当，就当场把别人给得罪了。这里列举一些常见的无意识肢体动作，供参考： 1 ．挖耳朵挖鼻子。这是个典型的无意识动作， ...; 19366 次阅读|0 个评论

导入对员工的情绪管理: 潘文富 2019-10-24 16:00; 潘文富员工不是机器人，不是完全按照指令去执行的机器人。人是有情绪的，人的思想和行为，更多是在情绪的主导下。消极、积极、主动、被动、乐观、悲观、接纳、抵触、进取、回避等等，都是情绪的作用。站在老板的角度，聘请员工是来做事的，是来执行老板交代的工作指令，是要把工作做好的。 ...; 12975 次阅读|0 个评论

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