日志
- 经销商的“二老板”问题
- 经销商事业发展，大老板力有未逮，外聘专业人才从旁辅佐，却可能要面对更大的管理风险。 为什么要警惕“二老板” 问题 经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理，职位仅次于经销商大老板，有一定的职权范围，所以被称之为二老板。这些二老板们的薪 ...
- 斟选与管理小包装食用油经销商的
- 经销商斟选 1．销售通路 斟选经销商首先要了解候选经销商的销售通路与操作平台是不是适合小包装油的运作。这有助于经销商接手后能迅速地进行市场介入与操作，并能有效形成经销商、厂方、市场三者之间的良性循环。小包装油产品的利润稳定性比较高，可持续发展空间大。经常有些硬件条件欠缺的经销商为了争取到经销权，信 ...
- 高端产品的线下推广
- 00年至今，各小包装食用油企业的大豆及菜籽色拉油利润已日渐微薄,为了整体的市场份额,甚至有个别厂家已经是负毛利操作。从整体而言,此类低端产品的利润在短期内很难得到恢复与提升,各大食用油企业的主要利润来源还是靠中端的调和类油种。然而，随着竞争的加剧,现在作为现金牛产品的调和类油种以后会不会变成像大豆及菜籽色 ...
- 小包装食用油在团购市场的发展方向
- 小包装油在团购市场中的现状 1． 团购对小包装油市场启动及普及所起到的重要作用 自小包装油在国内普及至今以来，许多城市小包装油市场的启动都是通过大型国有企业的团购福利发放来进行的，到目前为止，团购销售还至少占据着1/3以上的销售份额，可以预见的是，在未来的几年，团购销售还至少占据着很大的一块 ...
- 换一种思想开发食用油团购市场
- 马上又到“五一”团购旺季了，笔者在此有些食用油团购开发的新设想，适用大型企事业单位的团购工作供同行们参考。 大型企事业单位职工人数多、机构部门多，在福利品的发放上不像小型单位那样由一把手直接决定，而是由后勤、工会、劳保、党委、行政办公室等职能部门参考职工意见选品定项，再报呈一把手批准。一般来说，大型单 ...
