日志
- 经销商自建终端，挖个时髦的坑活埋自己？
- 都说经销商的出路之一是向下延伸自建终端，可试想有多少本土零售业者都在升级换代中血溅五步，更何况在分销业都混不下去的经销商，你凭什么认为自己就能克服“隔行如隔山”的千年铁律？ 有人说经销商是上不着天下不接地，产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，自己在中间只是个二传手，流通流通赚个差价而已。 ...
- 市场部经理如何快速上手
- Marketing Manager，一个金灿灿的名字，一个成就光荣与梦想的职务，一个最大化展现年轻人才华的职务，一个激情飞扬的职务。 如果说销售部经理给企业带来的是业绩与战果，那市场部经理往往给企业带来的是希望和未来。作为决策层的高级管理层，往往离不开销售部经理的有力支撑，但会将新的希望寄托于市场部经理身上。但是，任 ...
- 300万利润如何变成1000万
- ——市场信息量化管理创造的奇迹 胡老板是浙南地区颇有名气的综合性食品类经销商，激荡商海近十年，经销网络遍布浙南地区，经销着酒类、糖果、饼干、饮料等四大类上百个产品，年利润也有个二三百万，自己也是有房有车有公司了，这对年近不惑的胡老板来说，也算是人生得意事业有成了。但胡老板一直以来却感到这业务是越来 ...
- 经销商如何取代厂家的市场部分市场功能
- 在快速消费品行业，厂家与其区域经销商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研分析、消费者促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其职，各尽其力。经销商对厂家的市场动作的关注点绝大多数都只是集 ...
- 经销商信息化管理在仓储方面的运用
- 什么是经销商的信息化管理? 经销商的信息化管理就是将经销商实际运作中所涉及到的资源数据,各类下线分销商、二批商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反馈的数据等等,进行收集整理集中分析。 那这个经销商信息化管理对经销商有那些实际的用处呢？信息化管理是经销商实行企业化管理的一个重要方面， ...
- 经销商如何充分借助厂家资源
- 在经销商圈子里有句话，在八十年代是靠胆子赚钱，在九十年代是靠资本来赚钱，在二十一世纪的今天，经销商还靠什么来赚钱与发展呢，还能是简单的勇气加资本吗？，在整个商业社会分工越来越精细的今天，已经不仅仅是勇气和资本就能获取财富的时代了，更多的需要对内企业化经营管理能力和对外品牌发展意识，这也是行业发展的大 ...
- 解答业务员『回家恐惧症』何时了？
- 2我们这些业务员长期在外出差本来就身心疲惫，每个月月底回到公司后本想养精蓄锐，轻松一下。可回去后公司总把日程安排得满满的，连晚上的时间都不肯放过，不是讨论，就是培训，不到深更半夜不许走人。搞得我们一回公司就有一种恐惧感，宁愿呆在市场上也不想回公司。请问面对这种现象有无解决良策？ 解答业务员『回家恐惧症 ...
- 新品失利：“事在人为”
- 每一个新产品的催生，都凝聚着企业众多人的心血，也寄托着企业的希望。但希望的种子在现实的土壤中不一定能够生根发芽开花结果。有多少产品还没有走近更多的消费者便“无疾而终”，巨大的投入随之化为泡影。当我们将目光聚焦在产品定位、营销策略、产品竞争力、市场促销等方面的时候，我们常常最容易忽略另一个关键因素：“ ...
- 市场数据收集的小技巧
- 应各企业决策部门市场分析的需求，很多销售或市场管分支机构每月都要做各类市场数据的收集、整理、上报工作。除自己控制的本公司产品销售数据，主要卖场的实际销售状况外，尤其是竞争品牌的各类销售数据的收集。但此类数据很难收集，为完成公司任务，在匆忙之中有些数据难免会出现误差，从而会影响公司对市场的整体计划及决 ...
- 经销商如何操作高端产品
- 从高端消费群的高端入手，经销商小心翼翼地试水高端单品。且看他在操作中如何层层推进，一唱三叹，将厂家费用和当地市场摁死在自己的一亩三分地中，终于水到渠成，皆大欢喜。 第一环：整理操作思路 在长沙市主要的商品集散地——高桥市场，做糖酒食品经销生意的乔老板有三大间打通连在一起的营业门面房，里面陈列的商品 ...
