日志
- 异地扩张如何掐住地头蛇的七寸
- 安徽的瓜子企业B公司，在本省市场浸淫多年，技术力量雄厚，品牌知名度高，在省内市场有数一数二的地位。但近两年来公司发展的脚步像灌了铅，腾挪无力。 新上任的总经理罗刚认为，安徽瓜子工厂越来越多，而省内瓜子市场的总容量有限，“要想再伸伸腰，就必须得走出安徽，走向全国”。要做全国市场，当然首选华东，因为华东是 ...
- 边打工边创业的两个前提和三个阶段
- 现在，越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题，在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候，直接跳槽不在是唯一的解决方案，那就干脆把精力转边打工边创业上面来，工作带来不了收益的平衡，那就利用这个工作作为基础平台，自己做点生意，这其中的好处自是不言而喻的，可以从比较小项目起步，还可以有效 ...
- 如何让厂家的驻地机构“听话”
- “你们徐主任是不是脑子有问题啊，这笔费用本来就是你们厂家应该掏的!你们从中间卡脖子是什么意思？大不了生意不做了！”陈老板啪地摔下电话。他已经记不清这是这个月第几次和厂家的驻当地办事处那帮年轻人吵翻了。 这边厂家驻地机构负责人徐主任也正在气头上，底下的业务人员怨言不断。让提供客户资料组建市场基础信息系统 ...
- 经销商招兵买马：离了亲朋好友怎么办经
- 厂家经理败走经销商业务 苏北某市办公用品行业最大的经销商赵老板这几年生意做得风生水起，市场占有率差不多是该市区办公用品市场的三分之一。 买卖越做越大，赵老板自觉精力也越来越不够用了。手下员工大多是自己的亲朋好友，经过这么多年的调教，应付眼前业务倒没什么大问题，可赵老板最近打算把生意由办公用品拓展到办公 ...
- 一个强大的失败者
- 做市场如履薄冰——即使对于一个在业内占尽优势的领导者，即使它在强相关领域内延伸。没有缜密的规划和整合，缺乏洞察价值链的深刻见解，疏于营销管理的组织性保障，那些看来流光溢彩的宏大图景、气势雄浑的市场运作，都会宿命地跌进动人表象下的黑洞，落得“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”的悲剧性结局。 ...
- 经销商从厂家接过促销权
- 现在媒体的种类数量越来越多，某单一线上媒体的关注度越来越低，中央台包打中国市场的日子早已一去不复返了。出于传播环境的变化，许多厂家开始把市场动作的重心由天空转向地面，由品牌的空中形象宣传转向地面的品牌关系建立，更多侧重针对渠道推动及促进消费者购买行为的线下市场推广活动。 目前的线下 ...
- 从厂家和经销商的视角来看二三级城市市场
- 案例一： 今年三月，新春伊始，国内某著名小包装食用油企业MK公司的年度工作会议如期召开，常言道，一年之计在于春，每年三月份的全国工作会议往往都是确定MK公司年度市场发展主题，以战略规划在业界见长的MK公司的每一次年度发展主题都将是粮油界发展的新方向，前年是全面进入与KA系统的合作为主题，去年是整个企业正式 ...
- 经销商如何建立档案管理系统
- 在与厂家博弈过程中，经销商完备的档案管理系统，将使经销商获得更多话语权。 上世纪80年代中期，日本市场也出现过与目前中国相类似的状况。整个商业流通领域开始出现以多频度、小批量为目的的配送物流，接着，日本的商流领域发生了信息流的变革。POS，VAN，SIS，CIM等以产品条形码为主控核心的信息系统得到了广泛的应用 ...
- 其他经销商窜货我怎么办？
- 一线的疑难问题 实战的解答指导 期待您的参与 主 持： 唐 人 tangren@cmmo.com.cn 0371-5585533 本期顾问：陈志怀 潘文富 叶永丰 朱新建 主持人，您好！我叫温会莲，目前在平顶山市做生意。今年5月份我代理了郑州帅龙红枣有限公司 ...
- 厂家有人好赚钱——关于经销商操作大品牌的对话
- 只要不是电脑自动给你下订单，人际关系就有生产力，更何况是与厂家高层的人际关系！ 人际关系的效用 陈：经销商与大厂家做生意，不只是钱、货往来这么简单。有时候，厂商之间的人际关系往往会左右经销商的未来发展，与厂家高层良好的人际关系，从某种意义上来看，甚至可以成为经销商的竞争优势。你在大企业做过多年的市 ...
