日志
- 流程管理，经销商误入死胡同
- 案例提供 ： 范武林 ：多年知名企业市场工作经验，历任推广经理、市场经理、销售经理和营销咨询顾问，在渠道管理和品牌推广方面有丰富经验。 案例破解 ： 刘建恒 ：曾在联合利华、黛安芬等企业担任中高级职务，在市场拓展、维护、客情等方面经验丰富。首倡“最基础的是最重要的”理念与执行。 潘文富 ：上海 ...
- 个人创业的四个95%.
- 多年以前,就曾有句著名的口号:”十亿人民九亿商,还有一亿要开张”.中国人的个人创业意识普及率居世界之最. 个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过,为实现个人价值的最大化发挥,为了解决自己的物质或是精神问题,或者是为了摆脱工作对自己的束缚,个人创业,自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道. ...
- 服饰品后来者如何突破前辈壁垒
- 服饰行业涉及的产品众多，消费者对花色的要求较为复杂，但零售单店销量小，传统经销商在品类个数和单品批量价格之间往往偏向后者。这恰恰是新入行者的机会。 经过N次谈判，大连宏达贸易公司（化名）接下了上海T品牌领带在大连的经销权。宏达公司是刚刚创办的小公司，资金实力和销售网络质量都很一般，以前也未曾涉足过纺织 ...
- 促销品管理妙方
- 小张在一家比较有名的通讯分公司做媒介专员，主要负责媒介宣传、广告公司的管理、终端物料的制作、市场费用的使用和促销礼品的管控。工作还算得心应手，只是促销礼品的管控让他头疼。因为小张所在的公司是省级分公司，要负责全省促销礼品的管控，每次促销活动之前，小张都会以文件或电子邮件的形式向大家强调礼品管控的重要 ...
- 给经销商的执行力“加油”
- 对于一些非常依赖铺市率的产品来说,从经销商到终端,这“最后一公里”甚至是生死一公里。解决好“最后一公里”的问题,才能完成完整意义上的销售步骤,为后期的销售促进工作打下基础。 但是,“最后一公里”上的业务,基本属于经销商的“势力范围”,我们经常会听到厂家业务人员抱怨“经销商不能积极完成销售工作”,其实这里涉及 ...
- 抓住涨价带来的四个营销机遇
- 受诸多大气候和小气候的影响，快速消费品与慢速消费品许许多多的原材料都恨不得涨价了——既然是原材料涨价了，那成品价格也应该是水涨船高。但是，面临涨价厂家商家买家怨声载道，叫的多笑的少，业务人员的也是牢骚满天飞。 塞翁失马，焉知祸福？涨价所带来的不全部是负面因素，与其同步而来的还有隐藏的营销机遇。那么， ...
- 供应商如何操作退场后的再次进场？
- 自从半年前因为整体销量及合作问题被A系统卖场全面下架清场之后，张老板就没怎么开心过。A系统卖场占据了当地大型超卖终端份额的过半,被赶出来等于整整少了一半的超卖终端的生意,损失的不仅仅是销量,更是形象,而由此导致的其他卖场系统的合作都有点岌岌可危了。不管怎么样，这A系统还得想办法再进去。张老板也明白,作为供应 ...
- 个人创业，要有怎样的意识和心胸？
- 在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上 ...
- 大卖场供应商组合与管理
- 张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接的几支新品在A系统申报了快二十天还没通过，迟迟不能进场销售。天气是一天比一天热，别人心烦，做饮料生意的张 ...
- 经销商的“二老板”问题
- 导语：经销商事业发展，大老板力有未逮，外聘专业人才从旁辅佐，却可能要面对更大的管理风险。 为什么要警惕“二老板” 问题 经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理，职位仅次于经销商大老板，有一定的职权范围，所以被称之为二老板。这些二老板们 ...
